拼多多有跨境业务吗「拼多多可以做跨境电商吗」

互联网 2023-03-26 20:01:36

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向阿里、京东看齐,拼多多谋出海。拼多多出海已然呼之欲出。

成立出海项目组,筹建跨境电商平台,频频接触大卖家,与极兔协商物流合作,拼多多要出海的消息已经不是秘密了。

据权威机构预计,到2025年,中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元人民币。跨境电商有着巨大的市场,巨头们纷纷下场并不意外,拼多多紧跟阿里、京东出海。至此,国内三巨头悉数开始逐鹿海外。

有好事者问,阿里、京东、拼多多,在海外还能形成像国内这样的三国杀吗?答案显然是否定的。

因为在全球市场上,才是真正的强手如林,即便是国内电商头把交椅的阿里,在海外市场却也还是在探索的阶段。亚马逊、Shopify、沃尔玛、eBay、Shein等全球大佬,以及区域市场做得好的Shopee、Rakuten、Wish等跨境电商平台。

再看阿里出海旗下有阿里国际站、速卖通、Lazada、天猫淘宝海外等一把牌,To B、To C的场景都有覆盖,在国内三大电商平台出海布局中,目前走在前列。

京东出海曾错失了一些机会,走得跌跌撞撞,今年又雷声很大地进入到跨境B2B赛道,因为入局太晚,前途还未可知。

拼多多刚刚开始出海,他能行吗?

01 国内的成功,是拼多多出海的底气

流量、消费习惯、低价,拼多多国内成功的三板斧。

可以说,拼多多能在国内取得成功,占据了天时地利。背靠腾讯系的大树好乘凉,腾讯嫡出的孩子不争气,一直没实现电商梦,没想到收个干儿子,却在电商领域大展拳脚,争得和阿里、京东的三足鼎立。同时,网民数量的快速增长积累了庞大的网民规模,智能手机的迅速普及让下沉市场,成为了不可忽视的力量,物流条件的改善为电商发展提供了前所未有的便利,包括拼多多在内的电商平台得益于这些基础条件的完善,有了迅速成长的硬件。

能够精准抓住消费者的心理,掌握国内市场的流量密码,通过让人又爱又恨的 “砍一刀”,拼多多收获了近9亿的活跃用户,一举成为中国用户规模最大的电商平台。

在国内市场已经接近饱和的状态下,电商巨头们不约而同地把目光瞄向了海外,换个场地再战成为了他们最默契的决定。

02 海外险象环生

谁将成为真正的跨境电商巨头

新兴市场国家消费在升级、海外电商渗透率在提升,欧美电商巨头纷纷布局全球,中国品牌加速出海不可避免,是大势所趋。

然而,到了国际赛场,竞争比国内激烈、惨烈得多,稍有不慎,就会折戟沉沙,遗憾出局。

虽然拼多多还未正式出海,但是它的声名已经响彻海内外,不少率先出海的电商平台被冠以“海外版拼多多”,或发展得越来越好,或经过短暂辉煌后一蹶不振,或雷声大,雨点小,很快没了消息。

国际赛场上,早早涉足海外市场的国内巨头阿里拥有阿里国际站、速卖通、Lazada等王牌,还有腾讯系的Shopee,字节跳动的Fanno和TikTok,把海外作为主阵地的SHEIN,他们在海阔凭鱼跃、却也暗礁林立的出海市场中,共同竞争属于自己的一席之地,并在与亚马逊等海外巨头的PK中,想要寻找一飞冲天的机会。

然而,想要做到遥遥领先的No. 1真的很难,立于不败之地才是电商巨头们当前比较实际的目标。

那么,拼多多有机会吗?有机会立于不败之地然后脱颖而出吗?

有人说拼多多很难在海外复制国内经验,因为有几个“海外版拼多多”电商平台已经证明通过补贴买流量难以为继,而且海外市场与国内不同,消费者习惯也是众口难调,拼多多的打法未必行得通。

有人持不同意见,认为拼多多有着强大的电商基因,在国内深耕电商多年,累积了优质的供应链,还在物流、仓储以及支付等多个方面有着丰富的经验,“砍一刀”在海外也会很受用,毕竟不管在哪个国家,低价总是让人上瘾,这部分人坚信拼多多会后发制人,在海外同样成功。

田忌认为,拼多多做这么多准备工作,却依然对出海的事三缄其口,可见它已经对高质量出海的难度有了全面的评估,一定是在憋大招。

不过,没有透风的墙。拼多多出海业务,还是被白描出了一个模样。

03 拼多多出海的模样

消息人士透露了一份,拼多多出海业务的“画像”。

(1)出海项目将在欧美市场率先上线,而不是东南亚。因此,作为东南亚市场的卖家,可以暂缓一口气了;

(2)拼多多出海项目,选择了一个 B2C 模式、全品类的平台型电商,符合条件的卖家均可申请入驻;

(3)入驻的卖家需要有跨境电商经验,有较强的供应链整合能力,注重产品品质和消费者体验;

(4)发货方式为国内仓(广州仓)发货;

(5)与Lazada、Shopee等跨境电商平台不同的是,拼多多出海卖家只负责产品上架,如果产品被平台选中,安排发货到国内仓即可,平台会按照上架的价格与卖家进行结算,对于选品、定价、包裹派送等则由平台负责;

(6)结算周期为买家确认收货 N 1,可能会以人民币方式进行结算(免受汇率影响);

(7)入驻福利:免费入驻,0 押金,0 扣点,有销量后 1000 元保证金,和拼多多类似;

(8)流量方面,出海项目可能会借鉴 Shein 的方式,依靠社媒和 KOL 的力量;

(9)目前,出海项目在广州番禹设立了办公室,主要工作就是挖人,对象是 Shein 的员工,“来人就要”,虽然还没明确到港后的工作内容,但开出的薪资很有诱惑力。

与国内相比,远海风急浪高,必须有更多的杀手锏,要把优势做到极致,要把不足准备充足,除了三板斧,必须留有足够的后手。如此,才有机会立于不败之地,进而成为全球领先的佼佼者。