毛戈平化妆品IPO「毛戈平 上市」

互联网 2023-03-22 10:57:00

今天给大家普及一下毛戈平化妆品IPO「毛戈平 上市」相关知识,最近很多在问毛戈平化妆品IPO「毛戈平 上市」,希望能帮助到您。

一提到彩妆,大家能想到的不外乎香奈儿、迪奥等国际大牌。不过,你们一定不知道,在国际彩妆排行榜上,硬生生挤进了一个中国品牌。

他就是,毛戈平,一个用人名命名的化妆品牌。

他,是中国化妆界的泰斗人物,曾经用出神入化的化妆手法,把40岁的刘晓庆化成了10几岁的“武则天”。

有了金刚钻,迟早要揽瓷器活!

他,借着享誉国内的超级IP,开始创办化妆培训机构,后来又开始卖化妆品,如今已经做到了3亿营收、80%的毛利,5000万净利。

如果毛戈平能够成功IPO,那无疑会成为“国内高端彩妆第一股”。

尽管IPO审核加速,但IPO审核焦点未发生改变,对于毛戈平,投资机构需要重点关注的问题,包括:

1)你搞化妆培训, 培训机构性质属于非营利性还是营利性?

2)你清理了682个劳动派遣员工,劳动派遣员工占比降为0%,有没有违规?

3)你全是靠外协加工生产产品,产品质量咋保证?

毛戈平:用超级个人IP

做成中国第一彩妆品牌

毛戈平,一个爱给人化妆的温州籍男子,依靠出神入化的化妆技能,圈粉无数,打造了一个化妆界的超级IP。

他在国内化妆界有着“魔术化妆师”的称号。2015年,以他自己命名的彩妆品牌“MGPIN”跻身国际高端彩妆品牌排名第11位,成为唯一一位上榜的中国化妆品品牌。

毛戈平的商业模式,更像是一个超级IP盈利模式。因为化妆技术一流,以个人IP牵头,自己先教别人化妆,然后批量复制培训机构,最后再以己之名,打造化妆品品牌。

职业教育 化妆品销售的双轮驱动,毛戈平的生意做的风生水起。靠着化妆品销售收入和化妆培训收入,毛先生年入3亿营收,5000多万净利,毛利率高达80%。

从化妆品销售业务来看——

毛戈平主打两大自主品牌——“MGPIN”和“至爱终生”,前者定位高端,后者走大众路线。这两大品牌,都是外协加工生产的,但销售渠道有所不同。

其中,“MGPIN”以中高端百货商场的直营专柜为主,“至爱终生”则以买断式经销渠道为主。另外,公司也向报名参加化妆培训的学员销售,同时,天猫旗舰店等电商渠道也已上线。

以上四种销售渠道,直营渠道的毛利率高,占收入的比重最高;经销渠道折扣率低,电商渠道覆盖面广,而培训渠道则主要是为产品销售提供营销人才反哺。

值得一提的是,毛戈平还对“MGPIN”品牌进行会员管理,提供会员专属服务,并大力推行体验式营销。据数据显示,会员等级越高,产品的复购率越高,客户粘性越大。复购率最高可达85.41%。

从化妆培训业务看——

目前,毛戈平的化妆培训机构,分布在中国的9大城市:北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛。

在师资结构上,截至2017年二季度,讲师团队共有123人,较2014年增长了1倍。

在自主招生上,课程设置有长有短,最长的学制为1.5年,最短的学制为0.5个月;学费最贵2.88万,学费最低2500元。

最高87%的毛利率

秒杀同行

2014年至2017年上半年,毛戈平实现营收2.6亿、3亿、3.3亿和1.95亿,2015年和2016年的营收增速为14.94%、6.95%。两大化妆品销售收入最高,化妆培训业务收入仅占比12%左右。

报告期内,毛戈平的净利润为3,560万、5,331万、5,462万和 4,711万,2015年和2016年的净利润增速为50%、2%。

综上信息,我们关注到2015年是营收和净利润快速增长的一年,而2016年增速都放缓了。

毛戈平解释说,这主要是因为受到电商渠道的冲击,导致“至爱终生”品牌策略和业务团队在2016年进行了调整,收入下滑了30%,拉低了营收增速。

除此之外,净利润增速放缓,还受销售费用增长影响。2016年,职工薪酬、广告费、商场费用加大投入,于是拉低了净利润增速。

不过,从毛利率方面看,他的表现还不错,不禁让人感叹:彩妆真赚钱啊!

2014年-2017年上半年,其主营业务综合毛利率较为稳定,分别为 81.50%、79.70%、78.22%和 78.88%。

其中,毛利率最高的是化妆品销售,且是高端化妆品牌MGPIN销售,毛利率保持在85%以上。化妆品培训业务的毛利率也不低,保持在55%以上。

可见,化妆品牌定位越高端,毛利率水平相对就会越高。

而且,这一毛利率水平都比同行业化妆品巨头欧莱雅、资生堂都要高。对此,毛戈平解释称,这主要是产品结构(以高端为主)和生产模式(全部委外加工方式)不同导致的。

化妆行业国际巨头垄断

职业培训教育规模9000亿

毛戈平的主营业务分为化妆品销售业务和化妆培训业务,分处彩妆行业和培训行业。

彩妆行业——

2015年,中国彩妆市场规模有251.01亿,年复合增长率为11.44%。预计未来5年将继续维持10.85%的年复合增长率,市场规模将达到420.16亿。

2015年,我国人均彩妆消费仅18.26元,同期日本、韩国的人均消费额分别为45.22美元及37.27美元,美国为44.74美元。

可见,中国彩妆市场还有很大的提升空间,中国的姑娘们还要加油啊!

然而,在中国彩妆市场,尤其是高端彩妆市场,长期被国际品牌垄断,如香奈儿、LV、雅诗兰黛、欧莱雅等,品牌也主要来自美国、法国和日本。

令人惊喜的是,2015年,毛戈平杀入了国际巨头的化妆舞池,位列行业第11位。

培训行业——

毛戈平所处的化妆技能培训,属于非学历个人职业教育的一种。

2015 年,我国职业非学历技能培训的市场规模为 3,106 亿元,同比增长 16.4%,预计到 2020 年,我国职业非学历技能培训的市场规模将达到 9,859 亿元。

在这千亿规模的市场中,化妆技能培训的参与机构众多,行业竞争呈现区域性、碎片化的态势,行业集中度较低。

目前,有规模、有名气的化妆培训行业竞争对手,主要是东田造型、北京吉米。

东田造型化妆培训学校——是由中国化妆师李东田先生创办的,专业从事化妆师培训、形象设计、目前,在北京和成都设有培训学校。

北京吉米化妆学校——是由中国化妆师吉米先生创建,致力于培养服务于影楼、舞台、影视制作及婚庆等方面的化妆造型师、形象设计师、发型设计师等。

综上,无论是化妆品,还是培训机构,这两者均具有“可快速复制”的资本偏好特征。而毛戈平凭借个人IP及影响力,既能免费宣传,又建立了行业品牌壁垒。

不过,这种“我为自己代言”的商业模式,名人自身的道德风险才要注意防范。

问题一

培训机构性质咋不清晰?

近日,毛戈平IPO材料已预披露更新。我们通过梳理,梳理三个监管关注的重点:培训机构的性质、劳务派遣的清理、外协加工的质量把控等。先来看第一点:开办培训机构,性质属于非营利性还是营利性?

毛戈平将培训机构的开办主体资质,划分为两类:学校和子/分公司。其中,学校是非营利性质的,子/分公司为营利性质的。

如何区分培训机构的性质,毛戈平的判断依据比较奇葩,他是按照课程时间长短来判断的。

比如,课程时间在2.5个月以内的,就以【学校】为主体开办,认定为非营利性质;课程时间超过2.5月的,就以【子/分公司】为主体开办,认定为营利性质。

那么,这个意思就是——课程时间越长,获得的培训收入也就越多,认定为营利性质,就可以纳入报表;而那些课程短的,收入不多,就干脆不纳入报表了。

这么一搞,监管层不开心了,就发问,你这挑肥拣瘦的毛病,合不合规?

既然监管关注了,毛戈平只好作出整改:对于有短期培训业务的机构,我们全部停止招生。只要地区政策对于设立营利性培训机构没有限制的话,我们就开办“公司”,否则就开办“学校”。

此外,学校类培训机构虽然不纳入报表范围,但始终也是关联方,监管层对此发问,是否存在关联交易。

毛戈平表示,跟学校类培训机构确实有关联交易,但金额只有十几万,不影响生产经营。不过,他还表示,根据新出台的《民促法》规定,可以自主选择成立营利性或非营利性民办学校,因此未来会将培训学校全都变更为营利性质的,到时候,这些事情都不算啥事。

问题二

劳动派遣清理的咋这么狠?

2014年末-2015年末,毛戈平劳务派遣员工人数分别为597人、682 人。但截至2016年末,公司已无劳务派遣员工。

一年时间,682个劳务派遣人员,被清理的这么干净彻底?

监管层要求补充披露,劳务派遣人员跟其他员工的岗位、薪酬总额和平均薪酬情况,说明是否有差异,以及说明是否存在利用劳务派遣压缩薪酬费用的情况,以及是否都缴纳了五险一金。

毛戈平是这么解释的:根据《劳务派遣暂行规定》,劳务派遣人数不得超过用工总量的10%,如有违规情形,需要在2016年3月1日前,调整至10%以下。

所以,劳务派遣清理是有依据的,不算乱来,更没有压缩薪酬费用的目的。

关于劳务派遣员工的待遇,一直以来都是跟其他正式员工同工同酬,但是,从平均工资水平的差异水平上看,2014-2015年,劳务派遣员工和正式员工的工资差异率,都在20%以上,甚至最高可达84%。

对此,毛戈平说,劳务派遣岗位都是百货专柜的销售员,工资水平都是“基本工资 薪酬工资”,所以会有产生差异。

但是,一次性把劳务派遣员工全都清理掉,这劲有点猛啊!

问题三

全靠外协加工,产品安全问题咋保证?

毛戈平的生产方式全靠外协加工。

而外协加工的总产品成本,包括三部分:委外加工(直接材料 加工费 消费税)、外协定制和外购产品。

其中,委外加工是由毛戈平自己购买原材料,外协加工厂加工;外协定制和外购产品则是全部由外协厂商负责采购和生产。

从产品的成本构成上看,毛戈平的高端产品58%都是自己采购原料,外协厂商提供辅料并加工(低端产品是50%)。也就是说,在质量的把控上,高端产品比低端产品略显安全。

但化妆品作为抹在脸上的东西,具有一定的医疗属性,其产品安全问题是监管关注的重点。对此,毛戈平表示已经做了风险防范,主要从5个方面做好“问责”准备:

1)谁采购原材料,谁对质量负责,不间断抽检;

2)外协生产,派质控人员入驻跟踪;

3)抽样检测后验收,并委托第三方机构检测;

4)若运输中出现包装破损等问题,需要重新包装或直接报损;

5)妥善处理消费者索赔问题,协商处理责任分担。