电商和网红「网红带货可信吗」

今天给大家普及一下电商和网红「网红带货可信吗」相关知识，最近很多在问电商和网红「网红带货可信吗」，希望能帮助到您。

网红和电商可谓是现在最炙手可热的两个词了，两个词结合起来，这不得火爆了啊——事实也确实如此。

罗永浩、林依轮也纷纷跨界涉足直播带货，证明这个行业确实是炙手可热、有利可图。

看看2021年上半年的直播带货榜单，全都是以亿为单位啊，头部网红仅仅半年就能完成王健林30个小目标呢。

看到这里你可能会惊叹：这些网红真厉害啊！

但是厉害的真的是网红吗？其实不然。

网红电商的真正竞争力

网红电商，本质其实还是产品营销，不管它是网红卖也好还是小商贩卖也好，不管是在网络上卖也好还是在集市上卖也好，它的核心都是卖货，而网红不过是它的推广宣传方式罢了。而卖货的核心竞争力则是便宜。

如今在线上和线下两条销售渠道中，线上的价格竞争更为透明，消费者分分钟就能知道一件产品在各个平台各家店铺都是怎样的价格，就算你用买“买正装送小样”、“买3送2”等障眼法，消费者打开计算器也能两分钟之内给你算出来一克的单价，然后选择最便宜的那个。所以这些大网红都会要求供应商不仅要保证最低价，还要保证是3个月内的最低价。消费者也正是冲着这个点去的，到底是谁坐在那个窗口直播卖货反而没有那么重要了。

网红电商的幕后支持力

整个直播过程包含招商、选品、议价、直播、发货、售后等，这样的一套完整的流程。光靠网红一个人那肯定忙活不过来，必定需要一个完整的团队，而想要做得成功，就更需要一个完整且专业且高效的团队。就比如说议价这个环节吧，这可不是菜市场大妈砍价，是需要超强的议价能力、公关能力和博弈能力的。

屏幕前的观众看到的是网红一顿介绍、助理一顿上链接、粉丝一顿哄抢，屏幕后的电商团队分工协作、各司其职，这才呈现出一场成功的直播。因为电商行业特殊性，会成也网络败也网络，有一点差错，网络的传播力会将影响成次方扩大，所以对于团队的个人能力、协作能力、执行能力等要求会格外高。虽然总说网红门槛低，但是电商直播的团队门槛可不低啊。

团队的水平会影响产品的水平，也就是说团队水平高的话，做什么都不会差的。这个道理是很多老板都深刻明白的事情，好的团队更是老板们求知不得的，好的团队建设却是老板们一直头疼的难题。

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