曹县2021年\\「预估营业额怎么算」

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齐鲁晚报•齐鲁壹点记者 袁文卿 马璐璐

2021年，曹县这个名字在网络上爆火。随着曹县知名度的提高，曹县的演出服、汉服电商也在再次映入网友的视野。11月11日，记者走进曹县，探访曹县电商人在“双11”这一节点上都有哪些故事。

大集电商人的狂欢不在“双11”

曹县大集镇是中国首批“淘宝镇”，下辖32个行政村全部被评为“中国淘宝村”，是全国最大的儿童表演服加工基地。全镇4.7万人中80%从事演出服饰加工及上下游行业。全国电商市场近70%的表演服饰和30%的汉服产自大集镇，全镇电商年产值近70亿元。11日上午，记者来到大集镇走访了解到，对于在淘宝、天猫等平台开店销售演出服和汉服的商家来说，“双11”并非是全年生意最好的时候。

昌顺绣花厂位于大集镇电商产业园，目前有26台绣花机，是本地规模比较大的一家。记者在厂内看到，有一半的绣花机在作业，每台绣花机所绣的图案。负责人贾香丽告诉记者，昌顺绣花厂大部分订单都来自于本地，以前是演出服，现在汉服的订单也越来越多，而往年一年中订单最多的时间分别是六一前夕与国庆节前夕。

成熟模式下的汉服电商

记者见到人称“汉服王三哥”的王逢青时，他正在店里忙碌不停。只见他一会在电脑前回复客户问题，一会根据客户要求将店里展示的汉服样品或拍照或拍视频发给客户，不时打电话跟进自己新开设的500平展厅的布展情况。在忙碌的间隙，记者也了解到了王逢青的创业故事。

2019年，本想在青岛继续开公司的大集人王逢青在回乡探亲时，发现在短视频平台销售汉服是一项很有前景的事业，便回到家乡卖汉服。王逢青目前在短视频平台开设了两个账号，两年时间粉丝接近6万，去年一整年的流水突破千万。谈及“双11”，王逢青说：“我是做短视频和直播销售汉服的，流量比较大的节点不在“双11”，主要在五一假期、11假期和六一儿童节那几天。”

与大集电商传统的自产自销不同，王逢青选择了另一种模式来做汉服电商。直接从专业设计师那里购买到原稿后，选择质量好的代工厂下订单，这样不仅降低了制作风险，还可以将精力更多地放在品质把控和销售上来。王逢青说：“以前我们的代工厂也就分布在方圆50里左右，现在做汉服的越来越多，很多南方企业来找这边代工。我们的销量也越来越大，代工厂已经扩散到方圆300里的区域。”

谈及2021年曹县的爆火，王逢青最大的感触是线下的客单越来越多，这也是他选择新建多个大型线下展厅的直接原因。“线下来的客户都是大客户，有的一要就是几万套”，王逢青说“我做生意讲的就是质量。只有质量好，大家都会认可的。”

“有爱云仓”让普通主播圆梦

11月10日晚上8时，曹县孙老家镇的有爱云仓直播基地里，主播“老王”和仓里的其他几十位主播一起开启了“双11主题”的直播。截止到11日凌晨1点下播，“老王”一供卖出了60多单。“老王”告诉记者，他来到有爱云仓已经半年多了，以前在商场里做过两年导购，目前在淘宝直播平台的粉丝有几千个。而像“老王”这样的普通人转型而成的主播，在有爱云仓目前有115名。

记者了解到，有爱云仓是山东省曹县云龙文化产业集团旗下一个新型直播产业，占地5000平方米。与传统的直播基地不同，有爱云仓是以卖产品为主的直播基地，目前合作品牌400余家，同时，直播基地为主播们提供货品、免费培训、住宿等一站式服务，并且货品是先卖再付钱，大大降低了主播们的风险。除了自有云仓内直播，运营方还会定期带主播们到外地进行带货活动。

有爱云仓总经理李字雷告诉记者，为了迎接 “双11”，前期安排了专人进行排品。提前一周将仓库里商品分好类，并将当时播仓内现有商品即使清空，根据品类规划了6个区。11月10晚8点开始，根据时间推进，销售不同分区的商品。同时为了服务好主播，还提前准备好了各种食物，并且所有运营人员都和主播们一起通宵。

记者在有爱云仓里看到，除了主播们在直播外，还不断有人前来咨询如何成为主播，以及考察有爱云仓的经营模式。李字雷说：“我们有爱云仓是今年5月8日正式开业的，半年时间过去，现在我们日平均开播的主播就有60多名。同时我们在郑州和泰安都开设了新仓，并且2021年底之前，在各地开设的新仓数量将达到5个。”

记者从曹县电子商务办公室了解到，曹县2021年“双11”总销售额预估达到17.12亿人民币。这其中汇聚了众多人的汗水与努力，同时也证明了曹县电商的发展蒸蒸日上，承载了许多普通人的致富梦想，他们的故事也一直在这边热土飘荡。