什么是电商中的蓝海市场「尚处于蓝海市场的行业」

互联网 2023-03-19 16:03:54

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如今,各行各业都在顺应时代发展趋势,进行线上布局,通过线上进行商品交易、产品推广与品牌宣传。工业品市场作为社会发展不能缺少的一部分,在国家政策与互联网技术的推动下,不少制造企业开始电商化。工业品电商平台之所以被称为潜力巨大的蓝海市场,可以从以下两个角度来分析:

图源:摄图网

从采购方角度来看:

工业品消费属于理性消费,企业只有在有需求时才会选择购买。购买前,一般会组织研讨会,通过多次比价和讨论才能确定采购方案。因此,工业品消费的决策周期相对较长。另一方面,工业产品涉及面广,中间控制环节多,采购管理成本高,比价过程比较复杂。如果是定制产品,那么,交易流程、交易周期、交货形式等周期就会延长。

传统采购通常是通过展会、行业目录、客户转介绍等形式获取供应商资源。如今,对于新的供应商资源的找寻,基本都是通过互联网,在工业品电商平台上搜索关键词,即可找到相应的产品,不再像传统供应商寻源一样“跑断腿”。昆明新腾工业品电商平台汇聚优质供应商资源,丰富的SKU,让企业在线即可实现询比价,支持产品定制,缩短采购流程,帮助企业提高采购效率,降低采购成本。

从销售方角度来看:

工业品企业传统的销售方式是通过展会、拜访等形式来寻找客户,营销成本居高不下。昆明新腾工业品电商平台利用软硬件技术优势、资金优势与人才优势,赋能工业品企业实现转型升级,将企业产品全方位多角度呈现给客户,全国各地的客户都可以通过平台来了解产品,产品覆盖范围相较于传统营销更为广泛,触达的客户越多,品牌知名度得到大幅度提升,成交率也随之增高。

从采购端到销售端,工业品电商平台提供了巨大的信息与沟通便利性,并为采销双方降低运营成本提供了可能,真正做到让双方实现共赢。可以说工业品电商平台的发展,是必然趋势。