为什么需要奢侈品「lv的nft」
今天给大家普及一下为什么需要奢侈品「lv的nft」相关知识，最近很多在问为什么需要奢侈品「lv的nft」，希望能帮助到您。
在我们大众的印象中，奢侈品品牌的调性代表着高贵、典雅、奢华、甚至带有一丝保守。奢侈品一贯以来都坚持走线下实体零售的路线，甚至LV这样的著名奢侈品品牌在国内推出在线购物服务，还是2017年7月左右的事。而2017年时，无论是淘宝还是京东都已经是非常成熟的电商平台了。奢侈品品牌与电商保持若即若离的关系，既希望跟上网络购物的潮流，又希望不被大众消费品所绑架而降低了自己的品牌调性。
然而在过去的一年时间里，奢侈品品牌在NFT领域可谓风生水起，甚至成为一种潮流现象。从Gucci首开元宇宙营销的先河，到LV、Burberry等一众奢侈品品牌都在积极进行NFT营销的探索和实践。那么这些一线奢侈品品牌为什么要如此积极的探索NFT和元宇宙营销呢？
—1—
奢侈品品牌如何玩转NFT营销
#Gucci: 从发行NFT，到开发虚拟产品，再到举办虚拟展览，成为元宇宙营销的急先锋
Gucci是奢侈品品牌进军NFT届的急先锋。2022年2月，Gucci发布”SuperGucci"系列NFT，这是Gucci与数字藏品公司Superplastic合作的产品，SuperGucci将从Gucci的标志性图案中吸取灵感，并在Superplastic的两位虚拟人Guggimon和Janky身上得到全新的展示。SuperGucci计划铸造250款NFT，每款均配有意大利手工制作的陶瓷人偶，它的所有收入将捐赠给联合国儿童基金会。SuperGucci将设计、奢侈、时尚、科技与公益结合起来，是一次极好的品牌营销活动。另外，Gucci还发布了他们的首款数字虚拟鞋Gucci Virtual 25，通过使用AR(增强现实)技术，人们可以看到自己穿上这双特殊“运动鞋”的样子。相比Gucci的实体商品，这款虚拟鞋的售价要实惠得多（59-89RMB）。
不止于此，Gucci还与Roblox合作，在元宇宙中拓展自己的品牌。2021年5月，Gucci在Roblox上举办了奢侈品的虚拟展，人们可以在Roblox上用虚拟币购买Gucci的产品的3D模型(NFT)，并且可以进行二次转售。其中，一款Dionysus手袋的NFT的3D模型，售出了4100美元的高价，甚至比真实的实物商品还要贵。
#LV: 以创始人诞辰200周年为契机，创建NFT游戏，将品牌故事融入元宇宙营销探索中
而另外一个著名奢侈品品牌LV在则采取不同的NFT营销玩法，它推出了自己的手机版NFT游戏—— Louis the game，这款游戏以庆祝LV品牌的创始人200周年诞辰为契机，玩家可以在游戏中收集明星片，游戏过程中还可以获得LV限量版的NFT。让玩家在NFT的吸引下去游戏中收集LV的品牌明信片，将品牌故事融入元宇宙中，让玩家在元宇宙中也能了解LV的品牌历史与文化。
#Burberry: 与热门游戏结合，将NFT变为游戏道具
Burberry的NFT的营销方法是与热门区块链游戏BlankosBlock Party合作，玩家可以在游戏中购买Burberry的NFT，名叫BurberryBlanko。与LV的NFT游戏不同，BurberryBlanko并不是一款数字藏品，而是一款具有特定功能的游戏道具——一只虚拟小鲨鱼，NFT的配件还包括喷气背包、臂章和泳池鞋。这个创意极大地扩展了NFT的营销空间，成为现实世界与元宇宙连接的一个桥梁。
—2—
奢侈品品牌探索和布局NFT营销的主要原因，主要有如下2个方面：
#客群相似：早期NFT项目的玩家很可能是奢侈品品牌的潜在客户
2021年3月，虚拟艺术家Beeple的作品《每一天：最初的5000天》（Everyday：the first 5000 days），在著名拍卖行佳士得拍出6934万美元（约合4.5亿元）的天价而获得广泛市场关注，而这款作品就是一款NFT的数字艺术藏品。此外像早期的著名的NFT项目，加密朋克(CryptoPunks)、无聊猿猴（BAYC）的单张作品的价格均价也高达到了数万甚至数十万美元。可想而知，能持有这些数字藏品的玩家本身就有很强的消费能力和购买力，他们正是奢侈品品牌的目标客户和追踪对象。这就不难理解，为什么奢侈品品牌要积极去探索NFT营销了。这是因为NFT的用户和奢侈品品牌的潜在客户很可能就是同一批人。
#营销属性相似：NFT的人为稀缺性与奢侈品的限量产品策略如出一辙
NFT是一种区块链上的技术协议，当NFT作为一种数字藏品而存在时，人们其实应用的是NFT的唯一性、不可篡改性和可追溯性的能力。NFT发行后，会与某个区块链钱包地址（这代表了某个用户）进行唯一关联，而这个关联是在区块链所有节点的见证和共识下完成的，换句话说，要改变这个NFT的授权是要所有区块链节点的数据都做了改变，因此，技术上想通过入侵数据库来更改NFT的授权或者由区块链节点的内部人员来篡改数据都几乎是不可能的。这就保证了NFT的唯一性和安全性，在区块链技术的保证下，NFT才能成为一种安全的数字资产，成为一种可交易对象。
而诸如无聊猿猴（BAYC）、加密朋克(CryptoPunks)这类NFT产品，他们一开始通过智能合约在区块链上发布时，就约了了发行的数量，这就保证了NFT的稀缺性。一项即安全又稀缺的数字资产，就带来了价值属性和限量款产品的属性（艺术品可以视为一种极端的限量款 产品，他的数量就是一款）。这种属性与奢侈品品牌的常用产品策略如出一辙，无论是Gucci的联名限定款系列还是顶级超跑兰博基尼的限量款，都是通过稀缺效应来获得产品溢价的，所以奢侈品品牌也是最能理解NFT价值和玩法的企业。
—3—
那么，奢侈品品牌的NFT营销获得了什么呢？
#潜在增长的新市场空间：预计2030年达560亿美元
知名投行摩根斯丹利的研究报告指出，到2030年奢侈品品牌的NFT市场规模将可能会达到560亿美元，包括NFT与元宇宙在内的数字渠道，将为奢侈品品牌带来10%左右的收入增加，而利润则新增25%，而其在整个NFT市场的规模占比也将从2021年的1%上升到8%。
#吸引年轻人和扩大顾客群
奢侈品品牌的目标客群一般都是有一定经济收入基础的人士，这意味着这群人的平均年龄不会太低。时尚行业70%的收入来自于成年女性，而Roblox的玩家绝大部分是Z世代的用户。所谓Z世代是指95或者00年后出生的消费者，这两类人群相去甚远。但在元宇宙内，Z世代的消费者对虚拟与现实的产品边界更模糊，他们乐于接受一款现实中不存在的虚拟产品，因此奢侈品品牌有可能借助元宇宙来撬动那些看似与“奢侈品”格格不入的年轻消费者，相比在现实世界中拥有一件可以触摸的昂贵奢侈品，他们更喜欢购买那些在元宇宙中更实惠的虚拟奢侈品，并且在自己的朋友面前炫耀自己的数字形象。
这给奢侈品品牌一种更好地触达年轻消费者的机会，也为当这些年轻人长大之后成为奢侈品品牌的现实客户打下基础。“就像香奈儿口红比香奈儿手袋更容易被顾客接触一样，奢侈品品牌的NFT可以让更多的顾客接触他们的品牌”。
—4—
#NFT营销对品牌营销的启示
虽然奢侈品品牌的NFT营销玩的风生水起，但是并非任何商品品类、任何品牌都适合开展NFT营销。如果没有清晰的理解NFT营销的商业逻辑，那么无论是对品牌还是对NFT都将是一场灾难。我认为品牌要想玩转NFT营销，有两条路线，分别是“价值路线”和“功能路线”：
#价值路线的NFT营销方法
所谓价值路线，就是要确保NFT的价值，NFT的蓝筹项目加密朋克和无聊猿猴都是走这条路线。要走价值路线，有三个关键事项：
1、确保NFT的稀缺性
SuperGucci总共只发行250款，兰博基尼的SpaceKey（空间钥匙）NFT总共只有5个，加密朋克终身一共只发行10000枚。确保发行的NFT具有稀缺性，才能具有价值感。若是需要发行较多数量的NFT，可以对NFT分类，确保其中某类NFT是稀有的。
2、匹配高端的产品线
对于走价值路线的NFT营销方法，最好能有匹配的高端产品线或者推出特定的限量款产品。这样才能跟价值路线相匹配。试想一下，厨房用纸品牌来发行数字藏品NFT会是什么一种感受。借助NFT营销，品牌还可以逐渐实现品牌的高端化，以满足消费升级的要求。
3、提炼NFT的价值感
NFT的价值感包括交易价值和纪念价值。除了联名知名设计师来提升NFT的价值，使得NFT具备升值空间，还可以将NFT营销与品牌公益活动结合起来，使得NFT具有纪念和公益价值。
#功能路线的NFT营销玩法
另外一条“功能路线”，相对而言不需要过于强调NFT本身的“价值或增值”能力，而是强调NFT的自身具体功能。由于NFT是区块链上的加密代币，任何游戏或应用程序在循序协议和获得用户授权的情况下，可以读取NFT的相关信息。那么这些游戏或者应用程序就可以为NFT来设定具体的功能。就像Burberry的NFT是一只小鲨鱼，还配有对应的喷气背包等，这些都是有具体功能的游戏道具，而不仅仅是数字收藏品。要走功能路线，首先要设计好NFT的用途，而这个用户应该与现实商品有一定的相关性，其次，要找到对应的使用场景，很可能就是某个元宇宙游戏。相对而言，功能路线对商品品类的要求就没有那么高，就算是一款大众消费品，也开展功能路线的NFT营销。
