直播电商都有什么「电商直播是做什么的」

互联网 2023-02-25 08:41:55

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如今直播 电商似乎是已经成为网络销售的下一个新风口,诞生了不少年收入几百万甚至上千万的主播,这种爆发式的增长,也在大规模的改变大众的消费习惯,这种模式到底有多大魔力,我来给你简单去分析就知道了,直播电商靠的是什么?

1.粉丝经济。你发现了吗?我们普通人去建立信任很难,传统的线下门店是普通人进入到你的门店去消费这个应用场景,但是你要建立信任非常难,为什么,因为你是带着防备的心态去进入到这个消费场景的,但是如果你进入到直播电商的时候,一定做的是信任。透支的也是信任,你看罗永浩带货,去看罗永浩的人基本上都是源于他这个情怀,段子,口才,锤子手机的故事,觉得他是一个很诗意的人,在创业的路上越挫越勇,所以你才过去看她,那么你很大一部分程度上去买这个东西,你要去思考是不是你真的需要的,很大程度上是源于想要支持他,希望他可以变得更好,希望她可以翻身,希望他可以成功

2.是猎奇心理。因为你去看了,看在这个过程当中,你会有代入感,你有参与感,有很多女性通过这个直播购物买了很多直播电商的东西,当你收到货的就发现了产品品质很一般,因为我也买过很多啊,买过九块钱的那个皮带,买回来一看就知道品质了,你一看就知道品质没有保证。

3.低价格。比如说很多电商卖的那个洁面乳,9.9元或者99.9元的,就是一分钟抢购的那种,你看他那个产品演示的时候非常好。当时你拿到家里去用的时候,用了之后会怎么样呢,你在脸上涂,洗完之后那个脸是很油的,知道吗?脸很滑,而且很油,一般情况下,油性皮肤你得用干性的洗面奶,洗完之后清爽的透气的,这个是正常的,如果洗完之后很油很紧绷,那这个就是里面含有很高的刺激性成分呢,就是乳化剂香精防腐剂用的过多了,所以说你要当一个产品品质,盲目在追求低价,眼球这个过程的时候,你就发现其实他已经慢慢的开始走向颓势了。

表面上就说我们会感觉到,直播电商节省了中间很多的宣传的环节,中间代理的环节,层层差价的环节,直接对接的是厂家跟终端的关系,直接面向的是终端。那么真正直播电商未来,他的红利和价值体现在哪里呢

1.就是扶贫,直接对接产业扶贫,比如说做这个水果基地的扶贫,水果基地去到现场直播,让观众有体验的,你看我就是从树上给你摘下来,今天榜一的大哥你要买多少箱,我就直接从从那个树上给你把桃子摘下来,装到箱子里面现场打包,现场贴标签,现场给你寄,那里是不是会有很很高的荣誉感,所以这才是未来真正直播电商可能带来的最大的价值,体现在这个地方儿。那些什么美妆化妆品这些东西,你到最后你买过的人都知道你收到的货,其实品质都是很一般的货。

这次湖北抗疫抖音是出了很大的力,就为了支援湖北的经济建设开放了很大的流量,邀请了众多的网红参与到这个行动当中来,说带动了湖北当地企业的复工复产投产,带动了当地企业的经济盘活,其实直播电商最大的价值就是在这。

2去库存。去库存是一个很大的空间。就很多企业,比如卖衣服的服装公司,一般的这种制造型公司每年会产生大量的库存,而大量的库存,最后他的走向只有一个,就是被低价收购,旧市场上有很多低价收购拿去做礼品,就拿把这个产品拿去做礼品市场,低价收购的成本就很低了,他能回本的,利润很低,那么通过直播带货,比如说某个品牌的衣服。正常专卖店里面一个T恤可能卖了200多到300多,但是我因为换季留到了冬天了,那是不是春夏款就开始过时了?这个时候呢,把春夏款拿来清货200多块钱,衣服打个五折通过直播间100多块钱卖掉,品牌知名度有,产品品质有保证,网红的流量有。所以,这才是直播电商应该有的这个最直观的功能,就是去库存,这也是直播电商在17年18年刚刚兴起的时候。它的主要功能就是去库存,商品也是库存的啊,绝对不可能把这个当季的产品拿出来卖,因为他线下有庞大的经销商体系,他有他线下的这个分销体系,如果当季的产品一旦拿到直播间来卖,他线下的经销商肯定不干了,那别人卖什么别人吃什么,然后呢,其他的拿当季产品拿出来卖的,这些都是小品牌或者网红自创的品牌,品质没有保证,你看过哪个大牌把当季的产品拿出来卖的。这很简单的道理,所以我们稍微动脑子分析就知道了。

网络它的好处是是广而告之,但它的缺点就是它会无限放大,一个小小的问题会被无限放大,所以说你看它让很多草根翻身翻身,同时风险也很大对吧,那同样的,今天我们很多年轻人都想着要做网红,我要去做做网络直播啊,这个来钱快,这个挣得钱多,其实这是一个很错误的想法,想红真的是偶然,因为现在的观众他的欣赏的点是特别个性化的,无意当中你不知道谁红谁火,但是火的时候呢,可能是一瞬间就昙花一现,很快就凉了,最终还是看你的内容输出。就是你到底有没有干货,有没有内容对外去输出,只是通过打PK,通过这种无底线的炒作,让大家看到这个炒作的东西,他始终不能红火,不能长久的,没办法长久。所以说你现在如果说你还想去做直播,电商什么你一定要想清楚,一定要先想清楚再去做啊,这个砸钱很厉害的啊,对吧,你随便一个坑位50万起步,随便找个一千万以上的这个网红带货,基本上礼物就要花掉50万到100万对吧,然后还有产品利润的分成,算一下表面上好像省了很多的这个品牌宣传成本,实际上和厂家用下去的成本比比,比原来正常市场去推广产品的成本更高。

这个就是狗和猫演戏。猪来买单。你懂了吧?