直播带货对电商的影响「直播带货火的原因」

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嘿，知道吗？一个人也能做自媒体。

一、直播带货究竟怎么样？

很多人都知道2020是短视频的红利年，那如何抓住商业新趋势呢？大家真的都在做直播带货吗？最近视频直播带货越演越烈，大家都知道口红一哥—李佳琦，带货一姐——薇雅。先是各大电商平台捧红了薇娅、李佳琦，之后有各位明星大咖云集薇雅直播间，更不难看到明星们自己也做起了直播带货，还有商业奇嘴罗永浩进行视频直播带货。一波波视频直播带货不断吸引着大家的眼球，也一次次地引起了大家的热议。4月1日，罗永浩抖音直播带货如期开播，一开播老罗就拿下抖音小时榜第一名，首秀3个小时，总支付交易额已经超过1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货的新纪录。这个惊人的数据摆到了我们面前，你还在考虑要不要做直播带货吗？

二、普通人能做吗？

我们可以看到在短短几年时间，直播作为一种新的带货方式，已经深深地渗透消费者的日常生活。我们可以看到，艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，而每周都会观看电商直播的用户占比大约高达46%。 庞大的用户数量是直播电商能够迅速发展的根基所在。 有鉴于此，招商证券根据调研数据预测：2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。 这也就是说，直播电商这块不仅是现在搞得是风生水起，未来光景也会一片大好。 那直播带货短短几年就能能够创下如此惊人的业绩，我们是不是应该顺应潮流去走，自己也去分一杯羹呢？你考虑好了吗？

三、电商销量暴增的原因？

首先我们要知道什么是直播带货。直播带货从概念上讲，直播 电商是一种新的推销手段。大家都听过，2019年被称为“电商直播元年”，直播卖货被各大平台纳入重要战略中。 往年双11销量都会很高，但2019年呢，双11期间，直播间成天猫双11商家标配，当天淘宝直播成交近200亿。销量较往年暴增了太多太多。给我们一个什么启示呢？我们从整体来看， 直播电商的特点和优势明显，其交易流程大致为“观看产品直播—线上向主播咨询—讲解—线上购买”，他有着强烈的社交属性，给人带来一种“和大家一起在网上逛街”的美妙错觉。 有了这种错觉，消费者会沉浸在这样一种购物场景中，自然而然销量会暴增，这也是意料之中的事情。

四、真实场景怎么样？

MCN机构爆炸性增长。2017年，MCN开始呈现爆发式的增长，之后1年左右的时间里，头部MCN公司就将90%的头部红人收入旗下。即便直播电商能够重塑人货场，在促进GMV增长方面有着亮眼的成绩，但要攒成现在这种风风火火的发展势头，也必然少不了“天时地利人和”的成全。 各大平台也是需要这样头部的作者，带火平台，初期肯定是扶持主播的。红人助攻效应是直播电商在去年爆火的强大助攻。 2019年，李佳琦凭借一条30秒的短视频在抖音大火。这样居高不下的热度为直播电商带来前所未有的关注度。一个直播间一天就能引导成交额过亿元，一个网红主播一年能做389场直播，直播三秒就可以卖空十万件货……多么可怕的数据，但不可否认，这就是当下直播带货的真实情景。