直播带货好干么「干货进货」

今天给大家普及一下直播带货好干么「干货进货」相关知识，最近很多在问直播带货好干么「干货进货」，希望能帮助到您。

聊聊直播带货

2020年，注定不平凡的一年。

历史上每一次大的危机，必然会出现大的契机，所谓祸福相依。

因为之前做过编剧，也服务过几家传媒机构，很多朋友都找我询问如何拍摄短视频以及直播带货。

我给朋友的方案如下：

1、兵马未动粮草先行；

如今各大平台的结账周期普遍是15天左右，加上客户确认收货的频率，物流速度影响，整个回款周期大约在20天左右，别小看这20天的时间，如果产品卖的好，这个时间周期对于绝大多数小商家来说，是可以决定生死的。

所以，预算好自己的资金承受能力，做好最坏的打算。

不要只憧憬赚钱，同时也要估算好亏钱的报警线。

2、兵在精不在多

产品做减法很重要。庞大的产品线无疑会增加库存压力，附带人工成本，场地成本，包装成本等等，都会随之增加。

即便是如今大热的薇娅，也要在直播结束后，试吃选择产品，为下一场直播做准备。

所以选品规则，一定是宁缺毋滥。

贵精不贵多，哪怕最终只选择了一款产品，不要怕，这一款产品也可以打造成爆款单品。

以质变替代量变。

3、提前做人设方案

不要单单以为主播们就是对着镜头说就可以了。

卖货卖的不仅是产品，长远考虑，卖货其实就是在卖人设。

老罗、陈赫、薇娅、李佳琦等等，一路走来，其实都是在不断的建立属于自己的人设。

这也是不考虑客观粉丝基础的前提下，他们一直在做的。

翻车不可怕，人设在，粉丝就在。

4、完善的售后

对于售后，仅从新闻角度获取信息来看，老罗目前是做的最好的。

直播翻车频出，但是完善的人设基础前提下的售后，反而更加圈粉，新闻曝光度更高，直播间人气不降反增。

我坚信，每一次危机公关，其实都是最好的营销广告。

塞翁失马焉知非福？

5、短视频引导

短视频密集轰炸模式，虽然已经很多人在用，但对于目前来说，仍然是对直播预热的最好渠道之一。

短视频，贵在短。

把一个完整的故事，删繁就简，展现最精华的部分即可。

可模仿，不可抄袭。

模仿一时爽，一直模仿一直爽，早晚会从中提炼出自己的东西，就是人设。

套用一位大佬的话：前期模仿，中期杂交，后期原创。

6、内容输出

直播带货长远考虑，其实也是一种内容输出模式。

粉丝也好，观众也好，从你的直播间里买东西，爽点在那里？

东西好而不贵？

还是同样的价格，就是喜欢你的描述？

价格战，在接下来的直播带货市场中会越来越抄底，血腥，但是反观粉丝，也会越来越麻木，没有爽点。

想要长远圈粉，还是要做好内容输出，最终成长为一个优质内容输出带货主播，才是王道。

套用郭德纲老师的话，拼到最后，永远拼的是文化，是内涵。

7、不要太迷信直播话术

直播带货已然冲上了风口浪尖，随之而来的是密集的衍生产业链，直播培训就是其中之一。

百货应百客，或者说一千人心中有一千个哈姆雷特更恰当。

有人喜欢慢歌，有人喜欢嘻哈，有人喜欢古风，有人喜欢民谣，坚持做自己就好，总有那么一些人会喜欢最本真自然的你，而不是千篇一律的机器人。

有人说，直播带货就是当年的电视购物。

我不认同，直播模式更具社交性，这是电视购物比不了的。

就像我觉得实体店一定不会消失一样，因为线下实体店的社交属性是电商无法替代的。

很多时候，我们不知道吃什么，买什么，单纯的只是为了逛，只是为了和楼下那个店老板聊聊天，至于最后买了什么，充满随机性。

8、实体店 直播模式最棒

实体店可以实现线下体验，线上可以分享感受，两全其美。

只是很多做实体的本末倒置了而已，线上线下都是客，只是渠道不同，体验形式不同而已。

如果一家实体店，一边营业，一边直播，用顾客最真实的体验来圈粉，那才是双赢。

丢西瓜捡芝麻的是狗熊？还是我们？

9、新手最大的难题是啥？

新手最大的难题，不是货源，不是资金，不是平台。

是脸，拉不下脸，就跟摆地摊吆喝、叫卖一样，第一声吆喝是最难的。

为啥明星带货那么容易，他们习惯了镜头而已，习惯了在镜头前表现出不一样的自己。

说白了就是感染力，对着镜头嗨起来其实挺难的。

新手做直播，要学会自嗨。

10、老生常谈——坚持。

记得好像某平台真的有人直播要把铁杵磨成针。

结果怎样我不知道。

挺无聊的。

但是据说好像收入不菲。

就像那个直播自己睡觉的哥们一样，一觉醒来竟然收获了好几万打赏。

原来还有这么多人跟他一样无聊。

结语：

直播 短视频，是个技术活儿。、

不但要会卖，还要会吆喝，会策划，会表演，会选产品，会算成本，会把控物流，会揣摩粉丝心理，会冷静售后……等等等等，集百家之长于一身。

但是简单说，其实就一句话“干就完了。”

都是干货吧！

我都渴了。

下期再聊。

欢迎讨论，有想法就聊聊，我私信等你。