互联网电商个人看法和建议「浅谈对电商的看法」

互联网 2023-05-09 18:19:15

今天给大家普及一下互联网电商个人看法和建议「浅谈对电商的看法」相关知识,最近很多在问互联网电商个人看法和建议「浅谈对电商的看法」,希望能帮助到您。

人货场底层逻辑

人是什么,对于团队是主播个人能力,创造我们业绩的主题,人来带动货物(质量>性价比>设计)把好的货物放进好的场景(吸引眼球度>场景合适度>场景的好坏)

对于抖音电商来说人又是人群定位(对于我们本身定位,如何把自己融入到我们想要的人群)把我们的货卖给定位人群,直击人群痛点(人群不足点)攻击人群内心 痒点(ps:本人无需求但是把货带入人群,给人群品质带来改变)最后再直击需求点(本身有刚需人群)

对于电商来说货(产品) 卖的是什么 家纺 质量>特色(独一无二)>特点(细节优势)>优势(基本就是材料优势价格优势)对比竞品能做到价格优势,对比于价格优势的品我们能做到特色唯一 特点突出 整个价格质量突出 人>货(人放大货)

场。场景的搭建 一个合适的场景跟普通场景停留度的区别(小卖部卖咖啡 咖啡店卖咖啡)

可能小卖部的咖啡会因为人的刚需,货品的品牌效应去买,那这也是货>场 在京东买电器在pdd买电器也属于场(场地)人群与货品沟通的桥梁 场地合适增加自己定位标签精准性 粉丝粘性

本人思考发现之前绝大的误区人货场(人员在合适地方讲解产品,找寻产品特点,讲解产品特点,并非人为主而是产品为主。)会有人反驳产品质量不达标如何销售。人为主并不代表货不重要。只是说明平平淡淡直播间输在哪,他们讲解的永远是品,品还只有特点,产品价格优势待定,特色为0。

最近看家纺类顶流(梦巢)以人为主并非货为主(孔龙)你们看到的都是货品视频(高互动,高活跃,关注互关都是人在操作)

这里讲到一个人设 (美人鱼系列产品面料优势怎么怎么好,是我们的货品营销)在人>货的基础逻辑上,我们去营销人设(我这个面料是XX面料,是XX地区特有,花了XX时间XX精力去拿到这个面料,再找到行业知名设计团队XX团队,花了XX时间去谈设计出来这么一款具有独一无二特色,细节特点突出的货品,最主要的是我们给的价格是竞品给不到的价格)

自媒体电商,是透明的,对比传统电商的货第一,品牌文化第二(这里就是人)大品牌除外,要知道所有的大品牌都是人设的塑造,puma AD 悠久长存已经把AD本人人设塑造进品牌形象中

自媒体电商对比传统电商,可以把人设更好的体现给人群(人群粘性,人群共鸣性)

传销是传销那个项目有共鸣性吗?在没有高级人设(ZF高官认证,地方扶持,隐藏老总)这种人设情况下,真的有人会相信吗?

说货品独一无二特色,人只会通过人认为你的货的综合价值

回到最初的人,团队要做的到底是塑造货品还是人设已经可想而知.

我们看得见的,爆品是我们看得见,深处了解发现人设爆了才是ip长久不衰的底层基础。

如何打造人设(比如通过货品详细介绍面料,然后带入人群面料是通过怎么获得的)这是人设还是货品?