抖音电商最具影响力达人「中国创业者峰会」

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9月24日，2021抖音电商达人峰会于杭州举行。这场以“星河滚烫”为主题的直播电商界年度盛会，吸引了包括抖音达人、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商、抖音电商商家在内的大量优质生态伙伴参与。会上正式发布的《2021抖音电商达人生态报告》，全面揭示“电商达人”的事业属性，进一步突显其行业价值和商业潜力。

主办方代表——抖音电商总裁魏雯雯、抖音电商副总裁木青分别发表演讲，诠释抖音电商将为达人带来更有保障、更明确的事业上升通道，为消费者带来更规范、更有保障的消费体验，也为商家带来更多增长点。

抖音电商头部作者运营负责人高亚轩表示，本次峰会上抖音电商推出的“DREAM UP计划”，将围绕“能力、货品和流量”三个关键方向，为每一位电商创作者的事业保驾护航，帮助更多达人在平台获得更快速地成长。

兴趣消费呈新趋势 电商达人“连接价值”强化事业属性

据CNNIC数据显示，自2020年3月至2020年12月，短视频、网络购物、网络直播用户规模均在6亿以上，增长率均超过10%；依托短视频、直播主要载体，超6亿抖音日活用户规模，和连接商品内容与潜在用户的个性化兴趣匹配，抖音电商代表的兴趣电商快速实现跨越发展。

其中，电商达人作为短视频和直播内容的创作者，连接着平台、用户与商家，已成为生态中的核心一环，其“连接价值”正在不断放大。本次峰会涌现出的主题分享和典型案例，也充分印证了这种价值和潜力。

在连接平台与用户时，达人作为内容的创作者，提供了多元、丰富的优质内容。2021年1-8月，电商达人累计直播4300万场，月均发布短视频数量1亿 ，这些内容创作的背后蕴含着巨大的能量，实现了平台与用户之间的深度连接。

在连接商家与用户时，达人同样起到了关键作用：美妆达人的化妆教程让用户买到了适合自己的彩妆，收获美丽与自信；通过服饰达人的穿搭推荐，买到了心仪的服装，学会了搭配技巧；通过美食达人的分享，足不出户就能把全国各地的特色美食带回家……达人通过用户可感知的优质内容，为商家打开了生意增长的新渠道，为商家带来新营销、新供给、以及新的用户。

正如抖音电商刚刚发布的对消费者的slogan“美好生活，触手可得”所述，达人在连接用户与美好生活时扮演了重要角色——官方数据显示，2021年1-8月，电商达人累计卖出超过41亿件商品，并且有75%的粉丝通过达人产生复购，正是这些优价好物，帮助用户获得美好生活。

抖音电商总裁魏雯雯透露， 2021年8⽉，电商达人收入同⽐增⻓3.3倍。她还极大地肯定了电商达人的事业之路：“电商达人有着独特、且不能被替代的价值，也开始朝着更加专业化的方向发展，这让电商达人变成一份可经营、可持续，而且是值得全情投入的事业。”

“高低无别、人人茁壮” 电商达人层级发展明确均衡性

数据显示，今年1至8月，共有150万名达人在抖音电商卖过货，并获得了收入，而这其中累计GMV破十万的电商达人高达12万名，GMV破千万的超过了4300名。

在峰会所勾勒的数据趋势坐标轴上，抖音电商每一个层级的达人都获得了均衡的发展，向与会者诠释了一个真实的逻辑：内容做的越好，就越能收获粉丝的喜爱，创造更高的GMV；平台方更有动力为内容创造公平竞争的环境，打造一个普惠、繁荣的生态，让各体量达人都能在这个平台茁壮成长。

这其中有美食博主“特别乌啦啦“入局直播，短短两个月已达成破千万GMV的单场直播成绩；有作为明星带货实力派的朱梓骁，818直播GMV总成绩破2.6亿；有从主持人到领读人的王芳，短短6个月卖出1500万册图书，相当于30个大型图书馆的馆藏；也不乏草根红人的惊艳表现，秦巴奶奶，独家秘方辣酱一年卖出50万瓶，帮助本村522户贫困户脱贫……

抖音电商副总裁木青在发言中明确了作为平台方，抖音电商的工作目标：搭建好舞台并且加大投入，通过带货能力提升、人货高效撮合、流量扶持为达人提供多维助力。为了让更多达人在这条路上收获属于他们自己的精彩，木青向努力经营的达人、MCN机构、精选联盟服务商、品牌商家发出倡议：“诚挚的邀请大家一起，能够携手创造一个繁荣的生态”。

DREAM UP计划出台 三步“进化”达人事业

本次峰会，既是成绩的盘点，又是一场平台对电商达人表达强力支持决心的舞台。抖音电商头部作者运营负责人高亚轩宣布，在接下来的一年中将面向电商创作者展开DREAM UP计划，扶持百万名电商达人全年收入翻倍。而此项计划根据多个成长阶段达人的调查和反馈提炼，围绕“能力、货品、流量”三个关键方向进行提升。

为此，抖音电商基于对平台数据的洞察分析，以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证，总结出了“北极星”达人经营诊断方法论，通过详解经营力、货品力和流量力的数据要点及核心影响因子，为达人梳理出经营优化方向，提升经营效果；货品方面，开放三方生态，联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款，让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池，帮助达人精选好货。除了达人可以一键建联商家，引入更多适合达人、用户喜爱的货品以外，抖音电商还将进一步开放商家与达人互选的撮合功能，实现“好的货”找到“对的人”；流量方面，抖音电商将从新私域入手，致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三方面能力，帮助达人释放长期价值，撬动事业成长。

高亚轩表示，希望通过能力、货品、流量等维度扶持抖音电商达人的DREAM UP计划，燃起每位电商达人的带货爆发力。

本次峰会的召开，传递出一个强烈的信号：“电商达人”是值得全情投入、可长期经营的事业，抖音电商平台加大投入，打造“依托好平台，创作好内容，选择好商品，服务好粉丝，持续创造收入，促进生态伙伴成长“的良性循环生态，助推行业良好发展。（王磊）

来源： 光明网