农资电商的现状及发展前景「农产品电子商务发展现状及对策」

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近几年农资电商炒的沸沸扬扬，小编虽然刚从事农资销售方面的工作没多久，但还是想对于农资电商发表些自己的愚见。

农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。虽然现在提倡天然无公害绿色种植，但农资在农业生产中还是不可或缺。目前国内农资市场容量超过了1.5万亿，但基本上都是线下销售。随着这几年互联网在农村的迅速普及，农资这块大市场也开启的电商之路。阿里、京东，顺丰各大农资企业，纷纷涉足农资电商，想把传统产业融入互联网在农资这块大市场上分一杯羹。

传统的农资销售模式还是经销商模式，产品要经过多个经销商才能到达农民手中，价格早已比出厂价翻了几番，农资生产厂家直接接触的客户主要是代理商，而他们最在意的还是产品的利润，全国做农资的厂家那么多，产品成分实际上也都大差不差。国家对农资产品也没有很准确、规范的标准要求，再加上物流、售后等问题，传统的农资市场也存在很多漏洞。

相比起来，农资电商没有时间和空间的限制，减少中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，最终让利消费者。另外农资电商对于生产厂家而言，减少了人工投入和相应的管理费用，对于代理商而言电商可以店铺租赁、建设费用。对于农户而言也不再是传统农资分销体系最末端的被动接受者，他们会借助互联网寻找性价比更高的产品和服务、提升农业生产效率和效益。

经过很长一段时间的摸索考察，已经有很多互联网巨头和知名农资企业建立了独具特色的农资电商平台。

淘宝上线农资频道制定了“千县万村”计划，涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品，减少了中间环节，同时严格的入驻制度、店铺保障金、售后周期等方面也为农户提供了保障。

而京东也上线了一个全新的农资频道，重点聚焦在县级服务中心的建设，可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。京东还将利用自身的供应链体系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下，选购到正品低价的农资产品，享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作，打造农户—农资龙头企业—京东的产业链闭环。

田田圈是从农资生产企业转型做的电商，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。

大丰收做农资电商的核心是抓大户，一切以大户的需求为核心。让种植大户通过平台直接向厂家、大经销商购买到正品、低价的农资产品。而中间的零售商被发展成了代购员。

当然目前农资电商发展才初露头角，发展过程中必定会遇到很多困难。譬如农户的网购能力，农民传统的赊销意识、物流配送慢、售后服务和产品技术指导等，都是农资电销路上必须跨过的大坎儿。做好售后服务和技术支持再加上低价的正规的产品，把好每个环节的质量和服务关，我相信农资电商一定会发展起来。当年马云爸爸做淘宝的时候很多人也觉得不现实，可不可以只有做了才知道，时间会证明一切。