淘宝上一块钱的耳机「淘特上的耳机怎么样」

今天给大家普及一下淘宝上一块钱的耳机「淘特上的耳机怎么样」相关知识，最近很多在问淘宝上一块钱的耳机「淘特上的耳机怎么样」，希望能帮助到您。

六七块的耳机我倒没买过，因为要考虑音质效果，不过之前文章提到的9.9包邮晾衣盘，用着感觉倒还不错。

其实大多数人好奇地点在于一件产品卖小几块真的能赚钱吗？各种成本一减真有的赚？

我先说下答案，“能”。

最典型的应该就是手机壳。

之前一个主营手机壳的卖家跟我聊天，他说他手机壳卖9.9包邮，占全店铺80%销售额，成本3毛，邮费4.8元，一个月200多万销售额，利润50万，但也真的很累。

（除去基本成本，能挣钱，虽然钱不多，人累，但他也不亏本）

下面说说这类卖家都是赚钱的？

价格就是王道

这一款耳机8.9块，看似没得赚，但当开始走量后，还是可以赚的。

就比如物流，

前期这样的产品发一单可能要5块钱，但是量大了以后，谈到个4块问题不大，量再大一点，价格可能更低。

除去运营商、参加活动、人员的成本，一单哪怕赚个2块，但是这么多产品，乘以天数，一个月计算下来，也还是可观的。

产品关联销售

买家可能因为8.9块包邮被吸引，

当他点进产品准备购买时，会看到更多的其他价位选择，这时大多客户还是愿意点进一一做比较，可能会认为选择套餐可能更加划算。

（比如这一款耳机采用了耳机 充电头 收纳盒、耳机加收纳盒的两种套餐形式。）

如果她想要收纳盒和充电头，这时很可能就会选择购买更高客单价的。

这也是SKU打法，

买一送一的活动，刺激消费。出现在详情页的关联产品，（比如数据线、车载音频线等等）包括评价也做得不错，做到这个好评率也算不错。利用单价引流带动店铺销售

我们从上一张店铺截图可以看到，

这家店中有着不少高单价产品，比如几百元的无线音响、运动耳机等等都有，

但他利用8.9、7块等价格的产品进行引流，从而获取更多的曝光量，而299、179、196这类高客单的产品是作为主要盈利。

按照这样整体算下来，会发现钱绝对没少赚。

引流款和利润款搭配着去打，其实核心和SKU是一样的，买家点击进的产品和最终购买的产品是两回事。

但是低价打法也是价格战的产物，对供应链要求比较高，如果是现在进入淘宝的小卖家，除非本身有资源，选择的时候要谨慎一些。

文章最后给大家分享一个技巧，大家估计都没听说过，（由于是朋友店铺产品，不方便透露，我就根据真实内容进行了改编）

现在假设销售的产品是一款抱枕，

当客户询问了客服价格，三分钟没有购买时，

客服会再跟进“还在吗？我给你半价，你要吗？”（5折是亏钱的，但是亏得比刷单便宜）

很多朋友看到这里，可能会说“这不就是sd吗？”

的确可以这么说，但是相比直接找人花大钱sd，这样不是既省钱还真实吗？

他当时一说完，我瞬间就很吃惊，因为我之前还真没想过可以这么做。

但这个方法你需要举一反三，

像品牌、复购率高、高客单的产品就不要尝试了。

当时听完朋友的讲述后，我又想了想，

也可以放一个低客单价的产品，然后买家咨询的时候，告诉他：你帮我买这个高客单价的产品（后面返款），这个低价的，我送，

不知道大家觉得如何，欢迎评论。

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