汉口二厂销量「汉口到信阳火车时刻表」

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因为一场疫情

汉口二厂的饮料遭遇严重积压

上百万瓶汽水堆满武汉3个仓库

因为一场疫情

汉口二厂调整销售策略

今年计划线上销售突破5亿元

（图为二厂汽水，曾是武汉人最熟悉的夏季饮品）

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1000万货品积压武汉仓库

汉口二厂是全新国潮饮料品牌，2018年联名知音号推出穿越百年的柠檬海盐和利汽水，成为网红汽水，还和李宁跨界合作，在规模盛大的FHC食品展首度亮相。

2019年6月开设天猫旗舰店，原计划准备2020年来一波大爆发：2020年2月上市全新网络爆款恋爱CP，3月上市全新品牌争气车间0糖0卡0脂汽泡水。但是一场疫情打乱了品牌的全部计划，店铺销售额断崖式下降。

“最难的时候，为网上销售准备的总价值超1000万的货积压在武汉仓库。江夏、汉南、汉阳3个仓库全部堆满。总计超100万瓶汽水。”

说起春节之后的积压，汉口二厂电商业务负责人谈辉心有余悸。“汉口二厂的产品由真果汁加工而成，只有12个月保质期。一旦积压，后果不堪设想。我们三大代工厂都在外地。当时，武汉物流几乎中断，外面的商品进不来，里面的商品又出不去。我们很担心，唯一期望就是尽早将这1000多万的汽水销售出去。”

线下之路不通，汉口二厂开始着力线上。“汉口二厂以前主要是给商超、餐厅、酒店供货。受疫情影响，线下渠道大部分中断或减少了采购量。在这种情况下，我们越来越看重线上消费市场。”

（图为明星郑爽为汉口二厂带货）

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疫情防控期间全员拼尽全力做直播

疫情期间，阿里巴巴和天猫给了武汉商家很多帮助，包括很多免费的直播资源、咖位比较大的主播资源，帮助店铺尽快恢复，让销售额有了显著提升。

汉口二厂也想尽办法“自救”。为推动武汉本地市场流通，他们在武汉各个社区发起团购。

但仅靠武汉本地的消费远远不够。这场疫情促使汉口二厂对公司的电商渠道进一步完善，线上变成了汉口二厂饮料的销售重点。“其实，我们的网店起步比较晚，2019年6月才注册，同年7到8月开始尝试线上销售，整个2019年6月到12月的线上销售总计才300万元左右。这个数字相比2019年线下渠道全年5个亿而言，真的不算什么。”

2020年开年，因困思变。为尽快打开新的销售渠道，汉口二厂电商团队发力。得益于全国各地对湖北的关注与支持，一些网红主播主动找到了汉口二厂。汉口二厂开始尝试让各大主播带货。期间，人民日报和央视新闻直播间都找到了汉口二厂，包括央视主持人朱广权、欧阳夏丹，明星郑爽、林依轮、李湘，网红张大奕、雪梨，淘宝超头部主播李佳琦、薇娅等人都通过网络直播卖货方式为汉口二厂助力，为湖北加油。

（图为朱广权和李佳琦为汉口二厂带货）

在上述这些直播合作过程中，汉口二厂的团队也拼尽全力。

“团队大多都是95后，大部分不是武汉人。他们为了早日返回，在武汉城市交通没有恢复时，想尽各种办法回到武汉，回到公司。在公司通知正式上班前，电商团队的小伙伴们已全部提前返回。”

4月8日，武汉“解封”。4月13日，汉口二厂正式复工。事实上，因配合直播，很多员工早已提前返回自己的岗位进行奋战。

其中，负责电商销售、运营的员工3月底就全部返岗了。“特殊时期，大家蛮拼。印象最深的一次直播带货，播到凌晨1点多。当时，武汉城市交通没恢复，街上没有任何运营车辆，我们花了很久才将同事一一送回家。”谈辉说，整个抗疫期间，最感动的是团队的团结，最欣慰的是看到现在的90后、95后也能为当今社会撑起一片天。到4月10日，在大家的共同努力下，武汉仓库此前积压的1000万货品销售一空。

（图为网红深夜徐老师在人民日报直播间为汉口二厂带货）

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今年线上销售计划突破5亿元

即使在最艰难的时刻，汉口二厂也依然得到了快速发展，品牌进入行业前三。谈辉表示，“马上就是天猫618了，这是疫情后最重要的促销季，我们会借助直播积累的力量，来一个大爆发，让店铺彻底回血，并稳住行业领先的位置，打开新的发展格局。”

（图为汉口二厂电商团队备战天猫618）

武汉江岸区黎黄陂路汉口二厂总部——武汉恒润拾运营管理有限公司的成员，平均年龄不到25岁。谈辉说，别看团队成员很年轻，但大家做事很有野心。去年，汉口二厂线下销售超过5亿，今年大家的目标是线上追上线下，也要做到5个亿。

5个亿还有多远？截至目前的销售数据，今年3月，汉口二厂线上销售350万，4月份突破1000万。想要完成全年5亿的目标，下半年压力不小。

为突破自我，汉口二厂开始扩充“电商小能手”。“疫情之前，我们电商团队只有不到10人，而现在有30多人。大家信心很足，干劲也很足。”

（图为网络热门节目“爆款来了”为汉口二厂带货）

整个天猫618期间，汉口二厂会在全网“放大招”。为了提高全网知名度，此前，谈辉连夜驾车赶赴杭州、上海，用了5天，与100多位网红达人签下了直播带货协议。接下来1个月，汉口二厂将出现在全国各大网红直播间里，“包括李佳琦在内，全网至少有100多位知名网红会给汉口二厂打气带货”。

不仅如此，为配合天猫618期间的销售，今年5月，汉口二厂还携手明星辣目洋子进行了新品“争气车间0糖0脂0卡气泡水”的首发。4月，阿里组织策划，优酷、爱奇艺等APP播放的热门节目“爆款来了”中，汉口二厂也位列其中，汉口二厂含气果汁饮料还被明星战队所选中。

（图为上世纪80年代，武汉二厂汽水在市场上供不应求）

文：张珺 图：谈辉提供 制作：曹欣怡

【编辑：张靖】