家居行业营销套路「销售套路话术」

互联网 2023-01-31 17:41:14

最近很多人关注家居行业营销套路「销售套路话术」,山东创新网小沐从网上搜集一些关于家居行业营销套路「销售套路话术」内容,希望对您有用。

家居营销王杰:家居企业的各种营销手段早已被玩转得风生水起,比如欧派家居通过植入电视剧《安家》,收获了一大波品牌死忠粉;比如红星美凯龙与顾家家居在年末的时候通过一堵“心愿墙”,引发了用户们强烈的共鸣。

家具不像服饰、美妆那样可以经常“剁手”。很多人选择一套家具,一用就是几十年。所以,在营销时,家具行业和其它行业有较大的差距。那么,家具企业营销技巧有哪些呢?

家居企业王杰盘点了自媒体营销、直播、植入电视剧、理念营销等七种家具行业营销模式,供大家参考。

家居营销案例 家具营销方案

1、植入电视剧

在影视作品中,植入式广告已经十分普遍,观众对于“被广告”也早已习以为常。所以,现在家居品牌植入电视剧时,不再是“默默无闻”的赞助,而是直接体现是剧中人物使用的场景中。

欧派家居丨《安家》

2020开年大剧《安家》引起了广泛讨论,在剧中植入的定制家居品牌——欧派家居也赚得盆满钵满。

欧派借力电视剧《安家》,在销售转化方面获得了显著的成果,2月订单量突破2万单。

耀邦家具丨《大女当嫁》

在央视电视剧《大女当嫁》中,一句“走,带你去买最好的家具,耀邦家具”,让耀邦广告效果倍增。

家居营销王杰了解到,《大女当嫁》剧中出现的所有家庭场景,全部用的是耀邦家具。

2、拍摄宣传短片

普通广告短片只会让人厌烦,而带有情感色彩的宣传短片很容易引发用户群体的共鸣。一些品牌做的高燃励志短片,甚至连人民日报也会引用,更引发了一些10万 的热门点评文章。

尚品宅配丨《懂你》

家居营销王杰了解到,《懂你》讲述代表年轻第二代的关晓彤在离开父母呵护,搬家在外居住的故事。

短片中“第二代更懂你”是一语双关,不仅代表年轻人,也打响了尚品宅配“第二代全屋定制”的名声。

欧派家居丨《狼人的中秋烦恼》系列

欧派的狼人系列连续拍了多季,短片聚焦时下热议的爸妈审美、父母装修、两代人生活方式差异等话题。

欧派在短片中以“矛盾解决者”的身份出场,凸显其温情、爱家等理念。

3、自媒体营销

借助微信公众号、抖音短视频、微博等自媒体帐号经营粉丝,是很多企业在营销自身品牌时的策略,家具行业是如何玩转自媒体的呢?

左右沙发丨#813左右陪伴日#

左右沙发联动“思想聚集”、“水木文摘”等头部kol发起了#813左右陪伴日#的故事征集活动。

在这次内容营销中,左右沙发收获到了20万 的阅读量,1000 真实故事,品牌影响力进一步扩大。

尚品宅配丨抖音大号

尚品宅配打造了“尚品宅配设计师”抖音号,其粉丝量超百万,获赞量超200万,且关注度还在增加。

尚品宅配抖音号凭借庞大的线上粉丝基础和轻松有趣的内容,让年轻一代深入了解家具品牌也可以年轻。

4、举办活动

无论怎样的活动,大家的目标都是一致的,即带动品牌销量,增加品牌名气。家具企业们打造的各种活动可谓五花八门,各有闪光点。

好莱客丨“世界无醛日”

好莱客从2015年开始举办“世界无醛日”活动,2019年还和彩虹合唱团合作,推出家居神曲。

这些活动以轻松的方式把品牌特色科普给更多人,既坚持了无醛日这个IP的打造,又调动了销售的力量。

红星美凯龙丨M 设计大赛

红星美凯龙联合新浪家居举办了“M 中国高端室内设计大赛”,赛事吸引了万名设计师。

比赛中进一步提升了客户转化率,也增强了设计师的粘性,还激活了设计师带单动力,拓宽设计渠道。

5、直播

随着网速的提升,从互联网巨头到传统行业大鳄,都开始挖掘新的销售模式,而直播成了他们不约而同的目标。对于家具行业来说,生动的直播比图片 文字的描述更有感染力。

曲美家居丨直播卖货

曲美从首场试播,到全国300城同播,20天累计直播超400场次,获取订单超6万,预计转化销售超4亿。

直播卖货让曲美家居线上“开花”,品牌美誉度、用户黏性都上升了。

爱依瑞斯丨请主播带货

爱依瑞斯曾邀请“双11”带货量排名第五的虫虫chonny进行直播推广,几个月后又开启了直播卖货。

在直播卖货中,爱依瑞斯当天有效订单超过1440笔,新增粉丝超过11000名。

这种线上下单、线下体验的模式,解决了实体店没有流量的痛点。

6、理念营销

比起卖产品,更高级的营销方式是贩卖理念。比如苹果公司,无论设计理念、还是营销策略,都将品牌精髓贯穿其中。家居企业也可以这样做。

宜家丨生活方式

宜家把食谱做成了填色游戏,消费者只需采购食材放入对应框框内,一卷一烤,一份宜家美食即完成。

先不论味道,光是这个创意和成品的“颜值”,都引发了无数人强烈的分享欲。

家居营销王杰认为,宜家卖的已经不是食谱和食材,而是一种生活方式。

CBD家居丨豹子头广告

CBD家居做了一个一般人看不懂的广告。内容是一个豹子头,以及一句旁白“小心!家会年轻10岁”。

这个广告突破了家居品牌在广告上突出材料和款式等传统做法,只留广告语和一个让人意外的豹子头。

虽说大部分人都看不明白,但在家居圈内引起了讨论,吸引了不少经销商的目光。

从这一方面看来,该广告也达到了想要的效果。

7、明星代言

请明星代言几乎是每个行业都会采用的营销手段,而家具品牌代言人一般和品牌气质相符合。如刘德华代言了芝华仕头等舱沙发、林志玲代言了想打造尚年轻新形象的皇朝家私、任达华夫妇代言了中高端家居艺术品品牌健威家具……