美国电商旺季「亚马逊关店潮2021」
今天给大家普及一下美国电商旺季「亚马逊关店潮2021」相关知识，最近很多在问美国电商旺季「亚马逊关店潮2021」，希望能帮助到您。
进入下半年，大大小小的购物季蓄势待发。对于出海企业来说，购物季是下半年爆量的绝佳机会，因此提前做好完全准备，才能圈粉购物季海外消费者，实现高质量销售转化。小鲸整理了下半年的重点节日以及预计热销的产品。
一、2022下半年重点节日趋势及营销洞察
想要备战购物季，首先需要了解今年购物季的目标人群在购物旅程中的行为和去年有什么变化，谷歌中国直客业务客户经理Hugh Xiong 对此进行了分享。
受经济下滑影响，今年购买力有明显下降。但仍有61%的人计划与家人聚会庆祝节日，另有28%的人与朋友/家人参加休闲派对。
今年购物季预计热销品类排行
消费者购物行为正在悄然发生变化，与去年相比：
基于以上消费行为洞察，谷歌总结出2022年购物季以下趋势∶
全季促销折扣可赢得销售转化
30%的消费者认为，季节折扣或每日低价是最具吸引力的购买动力对于今年的购物季，购物热情从10月开始，到11月达到顶峰，其中17%的消费者会将购物火力倾注在黑色星期五和网络星期一。因此营销活动应该在10月份就拉开序幕。
家居家具类销售额预计将在11月激增并在12月初达到顶峰
正因今年超过半数的人更倾向于家庭聚会，人们希望早早布置好自己的家，因此以家居品类来说，购物高峰会提前到来。
1.捕捉早期意图
37%的消费者
打算在今年假期提前购买礼物
2.需求最大化
相比去年，今年Q4家居类搜索需求
增长了1%
3.全方位触达潜在人群
相比去年，预计今年Q4实体店销售额
增长2%
4.高价值和高体验转化
7/10的家居购物者，预备等到
大型促销的时间再去购买
消费者更希望更换
或升级现有电子产品
今年人们对于电子类产品，更倾向于给自己的电子设备升级和替换。
二、如何借助节日/事件布局旺季营销策略
策略一
不同节日可以采取不同的营销策略来搭载热度
热度持续性的节日，适合像限时折扣这样周期较长有阶段性的活动；针对热度较短的节日，适合秒杀大促这样短期爆发性的活动；其中像圣诞节这种热度持续时间比较长的节日，建议提前布局，抢占先机而针对黑色星期五/网络星期一这类热度爆发式节日，建议品牌放宽预算，应对各类市场机会。
策略二
将品类趋势与节日热度相结合来制定营销策略
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策略三
把握节日优先级，提前布局
从节日所覆盖的热点和关键词来看，今年下半年购物季，商家可以重点布局这些节日∶黑色星期五/网络星期一>圣诞节>感恩节>退伍军人纪念日
1.黑色星期五/网络星期
人们会在网上搜索“Black Friday/Cyber Monday deals/sales”或“特定产品 节日”的折扣信息。
商家与节日的结合角度∶促销
2.圣诞节
人们一年中最期待的节日之一，关注热点围绕圣诞装饰、娱乐、送礼、度假等，也有部分商家会借圣诞节促销。
商家与节日的结合角度∶圣诞送礼、圣诞装饰、节日促销
3.感恩节
家人团聚、感恩祈祷的传统节日，但近年来它也形成了黑色星期五购物的习惯。
商家与节日的结合角度∶感恩节装饰、感恩节回馈促销
4.退伍军人纪念日
美国纪念退伍军人的节日，当天的热门搜索除了如何庆祝外，还有Veteran's Day deals和dis-counts。
商家与节日的结合角度∶促销
三、制定清仓/促销活动计划
清仓准备四大要素
探究产品卖点
Tips:通过谷歌后台功能，挖掘提炼产品卖点
如果想要挖掘卖点，谷歌后台有两个功能可以起到非常重要的作用，分别是：
1.搜索广告搜索字词报告
位置∶Google Ads-搜索广告系列-关键字-搜索字词
作用∶可看到用户什么样的搜索字词触发了广告，帮助商家了解广告覆盖面和用户搜索的关注点，获取品类热搜词，并根据词的类型和点击量做分组筛选。
2.关键词搜索规划师
位置∶Google Ads-工具和设置-关键词规划师-发现新关键词
作用∶可获取与产品或网站相关的新关键字建议，并查看关键字预估的搜索量，从而提炼出用户在场景、功能等方面最关注的需求。
在进行营销活动时，巧妙运用这两个功能，能通过提炼出来的关键需求优化图片素材或者文案描述，进一步提高广告内容的吸引力。
寻找折扣和利润平衡点
打折促销产品一般来说针对的是低销量 低利润，以及低销量 高利润这两种形态的产品，通过降低价格的手段，快速回笼资金。
筹备清仓/促销主题页
筛选出产品之后，需要味打折促销产品设计吸睛的主题页面，包括促销和活动信息，强势吸引消费者进行购买。
制定活动营销策略
1清仓促销广告投放策略
目标∶添加购物车
广告类型∶YouTube/Display/Discovery
特点∶主动触及，大量覆盖潜在用户
2清仓促销广告投放策略
目标∶促进购买
广告类型∶YouTube/Display/Discovery
特点∶主动再营销，促进购买转化
3清仓促销广告投放策略
目标∶促进购买
广告类型∶Search＋Performance Max campaign
特点∶重点捕捉高潜力搜索人群
四、高级玩法
1运用Optimized Targeting
Tips：使用该功能后，建议通过手动上传一些信号，让系统更好地全判断目标人群。在高意向的受众基础上寻找跟多潜在机会。
2添加“促销附加信息”
促销附加信息可以让商家在系统中选择促销时机，如：冬季促销、黑色星期五、新年等关键词，以醒目的格式突出优惠信息，从而无需对每个广告进行更新。
（促销附加信息的后续步骤和最佳做法）
安排
提前设置促销附加信息并使用附加信息安排（在高级选项下）来控制何时显示附加信息
显示日期。除了安排延期外，使用“促销日期”让您的客户知道您的促销活动有效的日期。
使用促销时机
在适用的的情况下，选择一个促销时机，为您的促销活动带来额外的显著性。对于同一广告组、广告系列或帐号，系统将优先使用针对特定时机制作的附加促销信息，而不是无特定时机的附加促销信息。
在账户级别添加
如果可能，将促销附加信息添加到帐户级别，以确保覆盖所有广告系列在帐户级别添加。
3运用倒计时功能
短期的促销活动，适合在广告文案中设置动态倒计时功能，突出购买紧迫性，增加购买动机。
最后小鲸还有三个注意点要提醒大家：首先，尽早参与购物季准备，将客户的购物意向转化为消费。其次，主动传播差异化价值，让流量和销售额最大化（前期，可通过视频 展示 定位意向受众；后期，通过搜索 效果最大化 为在线销售加能）最后，要结合品牌调性打造吸睛的促销产品，配合上促销优惠和购物体验，让商品脱颖而出。
以上就是小鲸
为大家整理的关于
备战美国购物季的方向及营销策略
希望对大家有所帮助
