东南亚社区团购的两种模式是什么「市场模式」

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在世界经济一体化和电商全球化的大趋势下，东南亚市场一片蓝海。社区团购是一种 B2C 电子商务，其购买不是由单个买家发起或影响，而是由经销商代理或一群消费者同行。

社区团购的不同之处在于它引入了团体：朋友、家人或我们社区的其他成员，作为电子商务价值链的参与者。这种动态建立在许多不同因素的基础上，包括东南亚独特的社区文化和中国科技公司的创新，导致了在东南亚购买和销售消费品的全新方式。

在高层次上，我们看到东南亚社区团购格局中的两种新模式：

1、以价格为主导的模式，基于“解锁”折扣价的共同愿望将一群人聚集在一起（在中国是拼多多的原始版本）。

以价格为导向的社区团购变体侧重于通过提供限时折扣或交易以换取有保证的购买参与，从而汇集消费者对某些产品的需求。

拼多多在中国的成功，促使多家玩家尝试将价格主导的社区团购模式引入东南亚。但迄今为止的结果令人失望，尽管拼多多在中国取得了巨大成功，但许多因素导致东南亚没有采用价格主导的社区团购。

Lazada 于 2020 年推出了社区团购功能Slash It，但很少在重大活动之外展示。Shopee 在多个市场提供团购功能但并未积极推广。 随着电子商务的持续增长及其必要的基础设施，未来以价格为主导的社区团购可能会在东南亚的一些小细分市场中回升。

2、以代理为主导的模式，将社区联系在一起的主要粘合剂不一定是价格折扣，而是最终消费者群体成员个人认识并提供某些服务或增值。

价格主导的社区团购模式依赖于消费者自发形成群体并承诺购买以换取大笔交易，而代理主导的社区团购模式引入了两个新的有趣的角色：代理，也称为经销商，以及 B2B 分销平台。

在这种类型的社区团购中，社交小卖家与 B2B 分销平台合作以获取产品和销售工具，并像传统零售商一样为一组消费者（大多数情况下在他们附近的地区）提供服务。B2B 分销公司反过来管理与制造商和品牌的批发合作伙伴关系，这些制造商和品牌并不是为了管理成百上千的“小型零售商”代理商而设立的。

代理主导的社区团购空间中的众多参与者包括：

1、Super in Indonesia，专注于服务印尼二三线城市。Super 与传统商店 (warung) 所有者以及作为代理商的社交微卖家合作。他们筹集了惊人的 1.06 亿美元资金。

2、印度尼西亚的Dagangan，将印度尼西亚小城市的社区领袖和村长变成了杂货和家居用品的代理商。他们将价格主导的社区购买的某些特征与纯代理主导的模式结合起来。

3、越南Aemi，专注美妆品类，主要以女性微商为代理。Aemi 提供各种知名品牌的化妆品、头发和护肤产品。

4、Selly在越南也以女性微型卖家为代理商，但提供美容以外的更广泛类别，包括家居用品和小型电子产品。Selly 向其代理商提供信贷。

5、菲律宾的Sarisuki专注于杂货和新鲜商品，其模式将社区的需求汇总到一个 ka-sari 社区领袖。向代理商提供贸易信贷。

这种模式在东南亚等消费者分散、零售基础设施仍然稀缺的地区提供了明显的价值和协同效应。毫不奇怪，这导致了该领域的大量资金涌入，导致数十家新公司争相成为社区团购代理商最喜欢的平台。

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