新品怎么引流量呢「为什么流量开了用不了」

互联网 2023-02-12 19:27:42

今天给大家普及一下新品怎么引流量呢「为什么流量开了用不了」相关知识,最近很多在问新品怎么引流量呢「为什么流量开了用不了」,希望能帮助到您。

昨天有个小姐姐,过来喝茶,她说了一个灵魂拷问的问题,就是今年亚马逊新品感觉比往年难退了很多,问我是不是这样,确实是这样的,我身边有很多去年新品跑的非常不错,但是今年一个新品都没有推起来的卖家,为什么呢,我之前讲过一个案例就是流量旺季推新品,而不是流量淡季推新品,这是为什么呢

上次说过为什么现在不适合上新品,简单来讲,一句俗话,就是顺势而为

这个首先你要弄清楚一个问题就是新品的流量从哪里来的问题,新品的流量不会凭空产生的,亚马逊的流量池就这么大,新品的流量怎么过来呢,就好比亚马逊流量是一个鱼池,以前99个卖家分1000条鱼,现在进来一个卖家一起分1000条鱼,简单来说鱼数量并没有增加,新进来的卖家要分走以前卖家的鱼,也就是说新品的流量是从哪里过来的,就是从老品上面分割过来的。

新品流量增加和销量增加是怎么回事

简单来说分为两个方面

第一,一个周期内数据表现比之前的表现好,亚马逊就会逐步分割一些流量给道新品,这个属于大盘的流量,就是类目流量。

第二,一个周期内数据表现比竞品表现好,亚马逊流量就会慢慢把竞品的流量分割给你,这个属于精准流量,就是竞品流量。

所以新品流量分配当中,最重要的是要比竞品的转化率和review表现优秀,亚马逊才会不断把流量慢慢倾斜过来给你。

为什么这么说呢,我举一个极端的例子,大家就会明白了,比如一个类目的流量我们分为三种,我们假设流量旺季10W,淡季1W,平常5W,那么其实大部分流量会集中在头部老品上面,也就是我们按照通常说的28原则来分配,也就是说TOP20占了80%的流量,TOP80占了20%的流量,我们刚开始撬动新品流量的时候,都是从一些表现不稳定的产品上面来的,也就从后端20%的流量开始的。

1,旺季流量 100000 老品 80% 80000 新品 20% 20000

2,淡季流量 10000 老品 80% 8000 新品 20% 2000

3,平常流量 50000 老品 80% 40000 新品 20% 10000

这个时候,如果同期都有100个新品进入的时候,这个时候分配给新品的流量

每个产品上面,假设后端流量全部倾斜给新品的话

1,旺季 200

2,淡季 20

3,平常 100

这个时候会发生一个情况就是,流量少的时候,转化率和流量分配的稳定就没那么好,大家都知道数据越大,偶然性就会越小,就像一枚硬币抛起来,本身正面和反面向上的机率是50%的,但是如果连续抛5次,有可能每次都是正面向上,但是如果抛50次,不可能发生每次正面向上的概率几乎为零,0.5的50次方这个概率几乎等于零。

这个回归亚马逊流量上面来的时候,就会发生这个情况,假设产品转化率和产品差异化都没问题的情况下,按照15%的转化率,流量少的时候,很有可能淡季时候20个流量,会发生连续一周一个转化都没有情况,但是旺季200个流量连续一周一个转化都没有情况几乎不会有,就像大家的新品广告有时候会出现30次点击没有转化的情况,很有可能就是你的运气不好,碰到这个三十个人恰好都是只点不买的人,但是300次点击一个转化都没有,这个几乎很难出现。

淡季推新品,一方面本身流量就少,一方面转化率偶然性会持续比较长,这就会导致产品过了新品期,转化率和流量层级还没起来,一旦前期产品流量和转化起不来,几乎这个产品就废了,后期再想有很好的表现几乎不可能了。

如果大家还不好理解的话,什么时候大概率你钓鱼数量会好点

鱼塘有1000条鱼时候去钓鱼

鱼塘有100条鱼的时候去钓鱼

虽然有可能鱼塘有1000条鱼的时候,大家给的鱼饵会好点,人数可能稍微多点,但是大概率还是你在1000条鱼的鱼塘会有机会钓到鱼,这就是为什么旺季大家都在发力,我们还是有可能比鱼塘只有100条鱼的时候,吊的鱼更多的原因就是在这里。

现阶段有两类产品其实还是可以推的

1,流量好的产品,比如夏季,父亲节母亲节的产品

2,低价的产品,经济越不好的时候,低客单价人群占比越大

季节性产品目前来说还是比其他产品流量好太多了,而且整个流量爆发性也好很多,这个时候开始布局圣诞节,新年,情人节倒是一个不错的选择。

那么你有没有一个固定推新品的套路,也是非常重要的,为什么有的产品推起来毫不费力,有的产品推起来非常困难,这就是问题,我一直在强调一个问题就是,固定供应链,熟悉的类目,以及适合自己竞争环境,这才是成功的前提,而不是有枣没枣,先发货过去看看。