探索廊坊特色的电商发展之路作文「廊坊电商大赛」

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来源：廊坊云报

2月25日，京联集团电商物流中心内，工人正在打包图书。

廊坊日报讯2月25日，霸州市胜芳镇，金梦侠的家具厂里，工人们正在忙着制作一批出口订单。从2015年开始，金梦侠先后在淘宝、天猫、1688等电商平台开设网店，销售胜芳本地家具，如今产品不仅畅销国内，还出口到泰国、东南亚等地。

在我市，像金梦侠这样的淘宝店主越来越多。2020年，霸州有10个乡镇共39个村入选阿里研究院发布的淘宝镇、淘宝村名单，霸州也荣登2020年淘宝村百强县名单。同年，我市淘宝村达到62个、淘宝镇达40个，其中，淘宝镇数量居全省第一。

近年来，我市不断创新电商发展模式，大力引进国内外知名电子商务企业，推进电子商务应用示范工程，促进传统产业与电子商务融合，走出了一条符合廊坊实际、具有廊坊特色的电商发展之路。

抓住机遇发挥优势 打出电商发展“组合拳”

廊坊地处京津冀城市群核心地带、环渤海腹地，交通四通八达，区位优势明显。

为了加快发展电子商务和快递物流促进在线消费，我市早在2018年就出台了《廊坊市加快电子商务发展行动计划（2018-2020）》（以下简称“行动计划”）。按照“有明确目标、有进度安排、有责任主体、有可行性抓手载体、有可检查督导、可评估考核、可问责问效”的要求，逐级精细分解任务，全面落实工作责任。着力实施电子商务示范引领、龙头引领、特色引领、品牌引领以及质量提升、创新示范六项工程，并先后引进了阿里巴巴、京东、苏宁、腾讯等众多实力电商企业落户廊坊。

2月25日，位于永清开发区的京联集团电商物流中心，工人们正忙着配货、质检、打包，一批批打包好的图书发往全国各地。京联集团作为一家集图书选题策划、印刷装订、出版发行、零售批发、图书馆配、电商新零售为一体的综合性图书全产业链集团公司，2017年响应国家号召，抓住京津冀协同发展、非首都功能向外围疏解历史机遇，由北京正式迁往永清，注册并创办京联现代图书产业园。

目前，已经有120多家出版仓储企业齐聚永清，成为全国较大的出版物仓储集散地，为永清带来千余个就业岗位。

2019年，京联集团打造“互联网 图书共享集采平台”馆配图书联合现采基地。目前，园区内建有3000平方米综合办公区，10000平方米图书仓储物流中心，拥有全品种图书2万种，主要服务于淘书网、天猫、京东、当当、拼多多、抖音等线上电商平台。

京联集团董事长徐井才介绍，“互联网 ”的电商发展模式促进企业不断转型发展壮大，集团电商销售额从2017年的近5000万增长到2020年1.3亿元，今年预计销售额达2亿元。

为抢抓机遇，加快推进电子商务和快递物流业发展，加速电子商务与各消费业态深度融合发展，我市制定了《廊坊市加快发展电子商务和快递物流促进在线消费的实施意见》，推动电子商务和快递物流产业加快发展，充分发挥其在促进消费、提高居民生活水平中的重要支持作用。

2020年，全市电子商务产业规模进一步扩大，网络平台和园区建设取得明显成效，创新能力逐步增强，全市网络零售额突破390亿元，年均增幅达到20%以上，占全市社会消费品零售总额比重达到20%以上。全市培育特色电商产品品牌5个，培训电商人才1.3万人次。

近年来，廊坊高起点、高标准规划建设集商品交易、物流快递、融资担保、研发设计、配套服务于一体的电子商务产业园区，加快智慧物流体系建设。

目前，全市快递物流节点布局更加优化，基础设施数字化水平显著提升，电商物流末端服务能力明显提高，智慧快递物流服务体系基本建立，电子商务与快递物流更加高效协同。2020年全市快递业务量达到2.5亿件，年均增幅达到10%以上。建成校园快递综合服务中心15个，社区快递综合服务站点1000个，农村快递物流公共取送点1000个。

抓住农村市场 推进城乡电商“一盘棋”

2月25日，在廊坊市万地葡农业科技公司位于仇庄乡北田庄村的种植基地，结束了冬季蔬菜生产，工人们正准备种下一茬西红柿等蔬菜。

“作为一家专门致力于食品销售、农产品开发、园区及农业产业化联合建设推广的重点龙头企业，万地葡公司不断拓展C端市场，2020年‘易鲜到家’微信小程序注册用户达5000人，线上支付用户约3000千人左右，并以5%的速度稳步增长。”廊坊市万地葡农业科技有限公司总经理赵磊介绍说。

如今，越来越多的本土商贸企业加入电子商务大军，在高效便捷地满足群众多样化日常消费需求的同时，也激发了全市电子商务发展的蓬勃生机，培育形成志晟信息、和易生活、固安京东产业园、华日家具、村点乐、河北乐聪等一批本土知名电商交易平台。三年来，全市形成比较完善的城市、农村电商服务体系，努力破解“城区最后500米”“农村最后1公里”物流瓶颈。

今年，在疫情防控常态化形势下，按照市委、市政府关于充分运用“线上 线下”相结合模式保障市场供应的指导要求，我市积极引导商贸流通企业运用电商平台，加大生活必需品线上销售力度，重点支持廊坊本土电商企业抓住发展机遇，发挥储备充足、配送快捷的优势，乘势而上，发展壮大。

在城市，支持社区设置快递服务场所及设施，推动智能快递箱配送等模式创新；在农村，深化农村电子商务全覆盖，整合和壮大电子商务经营主体，服务体系逐步完善。

2月24日13点55分，家住霸州煎茶铺镇胡各庄村的汪先生打开手机，在“和易生活”平台下单买了一份黄焖鸡米饭，从商家接单备货、骑手取餐到外卖送达，全程不超过30分钟。

汪先生说：“以前我们乡镇没有外卖平台，想订餐只能自己去店里买。现在有了‘和易生活’，动动手就能送到家门口，非常方便。”随着乡镇经济的不断发展，居民生活品质和需求不断提高，作为霸州本土电商企业，“和易生活”为乡镇居民提供了便捷、高效的服务，满足了乡镇居民网上订餐的需求。2019年“和易生活”业务范围拓展至全国30个城市，2020年用户量达30余万，弥补了乡镇市场现代服务业的空缺。

我市还积极推进“加快乡村基础设施数字化转型”，推动村点乐、万地铺等大型农产品企业及社区商店、菜市场，与阿里新零售、京东到家、叮咚买菜等知名电商零售平台合作，广泛开展送货上门、货到店取、智能自提等新兴模式，为城乡居民提供高效配送服务。

同时，拓展农村电商发展新模式，加强与阿里、京东、苏宁等大型电商平台合作，利用扶贫频道、特色馆、淘乡甜、淘宝村等资源，开通农户入驻绿色通道，促进农产品展示、产销衔接和兴农扶贫项目实施。联合阿里巴巴集团在每个县（市、区）选定2个以上村播试点县开展“村播计划”，推荐有培育潜力的企业（个体）实施，做好村播项目策划、宣传培训等工作。推荐电商企业（个人）加入村播团队，招募当地“村播达人”，借助新媒体电商渠道，促进农特产品上行。

同时，不断创新农村流通服务体系，为提升农村电商服务能力提供了基础保障。近年来，廊坊组织电子商务进农村示范承办企业开展网络促销专项行动，全年每个县（市、区）至少举办3次网上产销对接会、电商购物节、带货直播等网络促销活动。利用农村电商服务站、“万村千乡”“美丽乡村”邮政、农村便利店等网点，通过统仓统配、平台订货、定点配送、代购代取等方式，为村民提供生活用品和生鲜产品购物服务。

大力培育农村电商产品品牌。2020年共培育特色电商品牌6个，分别是德义源（廊坊）食品有限公司、廊坊市万地蒲农业科技股份有限公司、河北村点乐电子商务有限公司、河北古松农副产品有限公司、三河市闪送商贸有限公司、廊坊籽阔粮油食品有限公司。

2020年，全市电子商务产业规模进一步扩大，实现农村网络零售额177.18亿元，同比增长23.01%。

以转带促 打造传统产业与电商融合发展“新模式”

2月24日下午3点，在廊坊华日家具股份有限公司展厅，该公司电商事业部的于巧拿起手机，准时开始电商直播，只见她一边介绍产品，一边与粉丝互动，两个半小时内共吸引观看314次，引导点击商品195次，取得了良好的营销效果。

“每天下午3点至晚上10点，我们都会在网上持续进行电商直播。”华日技术中心主任陈凤义介绍，一方面通过电商营销直接增加了销售收入，2020年电商渠道贡献了8000万元的销售额，占到了全部销售收入的20%左右；另一方面把客流引到线下，据统计线下业务中有20%至30%的比例来源于线上转化。

华日是一家以生产木门和实木家具为主的高端家具制造商，公司成立于1992年，现拥有两千余名员工、800多家线下销售网点。作为一家传统产业的代表性企业，华日的电商理念比较超前，早在2000年左右，他们就在互联网上建立了自己的官网，其后，又紧跟互联网发展的脚步，不断探索完善电商业务。

目前，华日拥有12人运维的自建机房，用以支撑公司官网以及公司各个业务条线的信息化建设；在天猫、京东、苏宁易购、唯品会等知名电商平台开通了网上店铺，成为线下销售渠道的重要补充；成立了拥有65名员工的电商事业部，运用大数据分析、网上营销等方式，为工业设计、销售等业务服务。

电商业务对华日的产品设计、线下销售起到了促进作用。陈凤义介绍，他们通过分析用户的年龄、收入、地域、购买习惯等数据，可以生产出更多适销对路的产品，并对家具销售的淡旺季作出精准的预测，从而合理安排原材料采购、工厂生产、库存等事宜。同时，电商渠道帮助消费者了解产品，熟悉产品，强化品牌效应，然后引导消费者到线下去体验，最后形成交易。

2020年，疫情不期而至，很多线下渠道受疫情影响关门歇业，电商销售担起了产品销售的重任。据统计，2020年3、4月份，华日电商渠道的销售额同比暴涨达35%，为企业渡过疫情难关作出了巨大贡献。

华日电商的发展历程正是廊坊传统产业转型与电子商务融合的一个缩影。

近几年，廊坊市通过引导传统制造业和贸易企业开展电子商务，积极发展集产品展示、信息发布、交易、支付于一体的综合电子商务企业、行业电子商务应用网站企业，集大宗商品信息发布、价格指导于一体的网上专业交易平台企业。同时，积极利用好推进“京东跨境电商保税区北方中央仓”建设的各项扶持政策，研究出台扶持行业网站建设的区级相关扶持政策，进一步推进电子商务在流通领域的普及和发展。

主动走出去打开更广阔的市场空间。2020年，全市近100家优秀外贸企业开展“全年百企在线展”活动，与来自拉美地区的专业买家在线精准对接、互动洽谈。展品类别涵盖家具、建材五金、机械装备、家居日用品、纺织服装等行业，为展商提供在线数字展示、在线数字撮合、在线数字商洽、大数据服务、在线数字资讯、在线征信服务，实现在家做外贸、在家找客商、在家拓市场的目标。

全面推开“直播带货”，使更多廊坊企业、廊坊产品借助电商直播平台走出去，在市场中活起来，有效促进了消费回补和潜力释放。同时，引进义乌模式与七修书院合作，侧重文旅、健康、非遗等优势产品领域，相关营销管理人才及高素质直播人才队伍的培养，创建国家级网红培训基地。

（记者 闫玮 通讯员 林涛 文/图 编辑 李雨颖）