关于广告的职业「广告行业」

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广告行业是一个很宽泛的行业领域。广告是付费的大众传播的形式，是营销的重要环节。

广告圈按照营销形式不同有如下分类：

注：

广告是导向销售的手段，通过媒体传播，向公众传递企业/商品信息，促进销售； 互动营销是一种新的理念，代表整合传播的开始，主要是指基于互联网的营销。 在整个营销过程中更加以消费者为导向，不断从客户方面获取信息和传达信息， 让客户参与到营销过程中来，比如在微博上你看到一条有意思的广告，做评论/ 转发，这就实现了营销的互动；

口碑营销是通过传递商品的美誉度来促进销售的一种方式，互联网时代为口碑 营销提供了便利条件，比方说李开复说自己看了哪本书感觉很有收获，然后这本 书可能就会大卖；

媒介代理是媒体的代理商，广告行业上市的企业大部分都是媒介代理公司。 广告、互动营销、口碑营销、媒介代理都属于营销范畴，设计更多的会配合辅助 于这些类型的公司。

一、行业特点

1. 广告行业目前处于朝阳期，变化特别快；

2. 传统的电视广播报纸杂志广告呈下降趋势，而互联网，互动方式的广告发展趋 势越来越好；

3. 广告的性质越来越模糊，有了更多的表现形式。在互联网媒体环境下，公关的 作用越来越大。

4. 未来广告行业可能会向：整合传播、品牌创意、创意产品设计等方向发展。

二、企业信息

1. 企业特点：

（1）本土企业：

I. 更适合国内环境，拥有良好的媒体关系、政府关系；

II. 性价比比较高；

III.一般规模小的广告公司靠 1-2 个大客户活着，一旦大客户倒了，企业也会面临危机；

IV. 本土公司因为经验、业务能力、理论无法与国际公司抗衡，没有形成大的公司

V. 本土中小公司很多，但起来的快、死的也快。

（2）国际企业：

I. 主要靠品牌知名度；

II. 人工成本高，按小时收费，专业度强，整合传播方案；

III.专业服务能力更强，能给客户公司建议和咨询；

IV. 有国际资源；

V. 很多跨国广告公司也越来越注重本土业务

三、 企业的核心组织架构

注：

（1） 核心组织架构图中不涵盖职能部门（如：人力资源部、财务部等）；

（2） 策略部在很多公司都不单独设立，而是由客户部的人员兼顾。

四、主要职位

创意部文案、美术，客户部客服

创意部文案是负责广告文字表现的，广告生产流程中一切和文字有关的东西几乎都要经过 文案。美术是负责广告画面表现的部分，ᨀ案时需要将所有网站的每个页面都做出来，工 作量是相当大的。

以下是广告公司核心岗位的通用要求：

1. 入门要求，以下情况可供参考：

（1） 广告涉及的知识门类比较杂，所以从事广告行业的人专业组成也比较杂，专业 限制比较少；

（2） 有趣，对生活有很多细致的观察和思考；

（3） 文案要求笔头功夫好；

（4） 能力吃苦，加班是家常便饭，所以身体素质要好；

（5） 心态好，有耐心，广告公司的薪资在一定程度上差别很大，另外，客户总会有 很多“变态”要求需要满足，好的心态能帮你拥有更好的工作状态；

（6） 团队合作精神，面对项目要求时，需要文案、美术、客服的相互配合，才有可 能更好的完成任务；

（7） 对市场、传播和创意有基本知识了解，可以参加业内培训或者上相关网站阅读 书籍；

（8） 想进入 4A 广告公司的话，英语是硬通货；

（9） 广告行业是比较开放的，看着顺眼，名字好听都有可能入选，一切皆有可能。

2. 进入途径：

（1） 应届生可走校招，4A 公司更倾向于要名校毕业的学生；

（2） 有工作经验的人，主要看作品和经验，如有获奖经历通过社会招聘也很容易进 入；

（3） 大公司目前都倾向于通过内部推荐招聘员工；

（4） 工作到一定职级（资深以上）猎头推荐的机会会很多。

3. 日常工作：

（1） 初级文案或者文案助理需要做一些枯燥的工作，如文字和数据的校对，文字的 编辑和排版还有一些日常的文字整理工作，在一些公司也会需要想创意写文案；

（2） 文案的重要工作是：想创意，写广告语。在创意ᨀ案阶段，需要写若干个概念 性的标题让客户备选，写创意阐述 ppt；在项目执行阶段，需要根据 AE（客服） 做出的客户简报撰写文案；

（3） 美术的主要工作也是想创意，不过是图画性的创意，在ᨀ案阶段美术要找素材、 比对各种美术风格、动手做字体、画示意草图、指导插图师画故事脚本等；

（4） 不断地与 AE 沟通，了解客户需求和反馈；

（5） 不断开会做头脑激荡，创意风暴， 直至最终定稿。

4. 典型的一天：

（1） 10:00--11:30 客户部结案，做简报召集开会

（2） 11:30—13:00 写文案（3） 14:00—18:00 写文案

（4） 18:00—19:00 开会，头脑风暴，修改文案

（5） 20:00-22:00 提案，头脑风暴，修改文案

5. 胜任并且发展得好的条件：

（1） 晋升与对公司的贡献直接挂钩，如果经常可以为公司拿到一些有分量的奖项， 那升职的机会就会很多；

（2） 良好的服务精神，有很强的专业服务能力，广告行业是服务行业，辛苦行业， 所以服务心态非常重要；

（3） 真心热爱广告，踏踏实实做事儿，多看，多写，多观察生活，训练独特的思维 方式和感觉，多想创意方面的事情；

（4） 保持学习态度，不断要学自己专业内的知识，还需要学习客户行业的知识，既 要跟客户有共同语言又要保持自己独立的角度；

（5） 创造性思维，主动性。媒体环境在变，所以需要有持续的创造性，要学会主动 学习，研究客户，主动可以让客户对你形成依赖；

（6） 在 4A 一部分晋升机会是通过跳槽得来的，外来和尚好念经。

6. 工作优势：

（1） 广告行业工作可以锻炼人的洞察力，思维能力，拓宽人的视野，ᨀ升个人素质， 广告行业对人的锻炼是比较全面的；

（2） 可以链接到各个行业的资源，很容易能介入别人的营销核心和成功机密，可以 为创业打下基础；

（3） 有创造力，看到自己创作出来的作品会很有成就感；

（4） 是不错的跳板行业，60-70%人基本都会转行，超过 35 岁的人如果没有在一定 职级的话，一般都转行了；

（5） 美术有空的时候可以接些私活，赚外快；

（6） 发展几年后，薪水还是很可观的。

7. 工作挑战：

（1） 广告公司虽然以创意为主，但在中国大部分都是以客户要求为准，所以部分工 作会不尽如人意；

（2） 由于工作强度大，工作完成的时效性要求很高，所以会牺牲大量的个人时间；

（3） 文案工作并非想象中的只靠创造力即可，更是一个体力工作。

客服（AE）

属于两头“受气”的角色，一方面需要了解、满足客户需求，另一方面需要跟进创意部 的人完成创意，要经常陪创意部的人加班，创意完成时需要把创意卖出去。

1.日常工作

（1） 对外：与客户进行谈判、联络、ᨀ案、收款等；

（2） 对内：制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

2.胜任并且发展得好的条件：

（1）很强的倾听能力、沟通能力，跟同事、客户、媒体沟通；

（2）很强的协调能力，需要协调各方需求；

（3）做“搜索引擎”，客户告诉你需求，你可以智能的帮助客户，给到客户想要的东西；

（4）有极强的责任心，严谨，处理问题有条理，灵活应变，能将各项资源统筹利用好；

（5）服务意识强；

（6）有客户资源的肯定会在这个岗位上发展的更好。

3.工作优势：

能力提升迅速，公司 CEO 许多都是客户部的晋升上去的。

特色福利：

1. 外企广告公司上班一般不打卡，不考勤，工作时间相对自由，弹性大；本土广告公司一 般会要求打卡，考勤；

2. 每年会有集体出游；

3. 年假的天数随着职级的增高而增多；

4. 一些公司没有看病底限，只要看病就报销；