厂家抖音怎么运营起来的「厂里生产的产品怎么销售出去」

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工厂开辟抖音渠道，还是要拼工厂的内功，营销和供应链的运营。

工厂经营了30多年了，近20年一直处于行业细分领域的头部企业，近5年，公司投入一部分资源做电商平台、铺抖音渠道，业绩占比始终在5%-10%，虽然不高，但始终作为企业发展的布局一棋。

最开始作为公司库存的消化渠道，碰到的问题是产品结构和价格组合，工厂之前一直是直面批发商，订单也是以接单为主，备货为辅的生产模式。因此当直接面对消费者，首要碰到的问题就是产品和价格的丰富化。

接下来碰到的问题就是供应的问题，供应的问题同样分二块，一块是对市场需求的快速反应能力，要提升响应速度，一定要提前备货，备什么，就是需要市场和运营对客户需求的提前洞察和经验总结了，这个供应的源头。另外一块就是工厂的配合，面对规模数量大的传统渠道的订单，和目前数量小、规格多以及交付要求快的订单，离不开工厂的配合，同样工厂的配合程度取决于新业务在公司经营发展中的定位。

一切问题的解决需要在过程中解决。