电商众筹是什么意思「众筹商品是什么意思啊」

互联网 2023-02-07 11:31:59

今天给大家普及一下电商众筹是什么意思「众筹商品是什么意思啊」相关知识,最近很多在问电商众筹是什么意思「众筹商品是什么意思啊」,希望能帮助到您。

互联网发展已过流量红利期,现阶段流量越来越贵,获客成本越来越高,用户数量对于创业公司的融资,扩大规模再发展的重要性不言而喻,但获取流量需要大量的资金投入,这对于初创公司来说是一个巨大阻力,因此分销裂变模式也逐渐受到创业公司的青睐,本文对分销裂变模式进行了思考。

广义上的分销,我个人理解为用户自发传播,与企业自身在视频平台,地铁以及电梯中投放的分众广告获客方式是有很大差别的。

分销,用户自发传播,自愿去做自来水;触发用户这种行为的原因有两个:

一、用户自驱动

要想达到目的,前提是产品与竞品相比足够好,替代性弱。

产品触发用户痛点,并在某个圈子内形成口碑,用户自发向其有同样困扰或兴趣的朋友推荐,通过社交关系网进行传播。

二、外在奖励驱动

当产品的可替代性较高时,想要达到分销的目的,外在驱动就十分重要了。

否则,我凭什么向别人推荐你呢,对我有什么好处,邀请奖励、邀请复活等等都是外在驱动很好的实例。

以邀请奖励为例:

对于发出邀请A本身,决定他是否发出邀请的动作有2个因素

成本:他发出邀请需要付出哪些成本?奖励:我能做到什么,与我付出的成本相比怎样?收到邀请的人他们会付出什么,得到什么,会不会影响我们的关系?那我什么时候才能收到奖励,会不会兑现?

什么是众筹卖货?

众筹卖货作为一种新型促销活动,并不是完全虚拟的,通过用户主动发起链接人脉,邀请好友互助的模式,以更低的门槛参与并完成项目,同时实现平台引流与卖货的目的。用户如果想要玩这项活动就需要活动币,活动币是参加活动的唯一途径。

当然用户想获得活动币,我们最希望用户所做的事情还是以购买商品来做赠送,但是用户的线上消费还是乐于“免费模式”,非付费用户就需要有效地利用起来进行裂变拉新,维持留存,进一步转化为付费用户,购买自己喜欢产品的同时也能参与活动来盈利。

众筹卖货的优势是什么?

1.解决资金:以预收的方式筹措资金,降低生产运营风险

2.快速裂变:解决平台产品缺乏用户流量,产品销量低的问题

3.精准获客:搭配活动及项目,解决获客成本高,精准覆盖客户群体

4.无伤变现:不存在泡沫,合理的流量变现方式

众筹卖货模式介绍:

首先用户需要在商城消费,成为平台的会员,然后每次消费之后平台会赠送同等价值的购物币给用户。用户需要购物币参与平台设置的众筹活动。

与传统的众筹模式不同,传统的众筹模式是直接用现金参与的,众筹卖货是在用户消费之后赠送等价购物币参与的。用户拿着平台送的购物币去众筹,众筹失败也没什么,毕竟购物币是平台赠送的,但众筹成功就是真的赚了。

2、众筹卖货的流程是怎样的?

假设众筹每期增长30%,第一期众筹数量为10000,那么:

第一期众筹10000个,每期增长30%,那么第二期需要众筹13000,第三期16900,第四期21970......

众筹成功压四退一规则:第四期成功,第一期奖励发放;第五期成功,第二期奖励发放;第六期成功,第三期奖励发放......

爆仓规则:倒数第一期失败,参与的购物币全部退回;被压住的倒数第二期,退回70%的购物币和30%的积分;被压住的倒数第三期,退回70%的购物币和30%的积分;被压住的倒数第四期,退回70%的购物币和30%的积分。

与传统的众筹卖货模式不同,这个模式只要合理运营,是完全不存在泡沫的。