多家互联网巨头杀入社区团购「世界三大投资巨头」

互联网 2023-02-02 13:13:28

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此为视频内容文字版

拼多多董事长黄峥在成立5周年庆祝活动上发表了内部讲话。在本次讲话中,黄峥对买菜业务做了大篇幅的阐述,在指出“买菜是个苦业务”的同时,表示将做大量投入,做深度的创新。

不仅仅是拼多多,互联网前五大巨头,基本上都在重金做买菜业务,和当年的打车业务补贴大战相比,有过之而无不及。当年的打车业务大战,涉及到的巨头其实只有阿里和腾讯,但是今年涉及到的巨头非常多,拼多多、京东、阿里、美团,滴滴,一场大型的资本混战不可避免。

要想了解清楚这背后的商业逻辑,我们必须要知道另外一件事情,那就是买菜业务其实早就存在了,早就经历过了一轮资本混战。

买菜业务的最早出现形式是生鲜电商,2013年左右的时候,瞄准生鲜电商的公司达到上千家。但是,他们很快就遇到了窘境,当资本的风一停下来,顿时哀鸿遍野。

据相关数据显示,2016年的时候国内生鲜电商超过4000多家,这其中88%是亏损的,盈利的只有1%左右。生鲜零售因此也被很多人认为是世界上最难的电商生意。这其中最大的问题就是客单较低,损耗太大。

那么问题来了,既然这个生意这么难做,为啥今年的时候又开始火爆了呢?

是之前的那帮人太无能么,当然不是,因为今年的市场环境已经发生了很大的变化,所有参与混战的巨头,其形式虽然是卖菜,但目的并不是卖菜。

接下来,我来简单聊聊,为什么卖菜在今年又重新火爆起来了?

说到卖菜,那就不得不提到美团,美团的野心非常大,我在之前的视频中说过,阿里今年内部对标的最大竞争对手并不是拼多多,而是美团。

你要知道,拼多多已经非常厉害了,到目前为止其股价已经1800亿美金了,拼多多可是阿里的直接竞争对手。

那为什么阿里要把美团列为头号的竞争对手呢?

美团虽然做的是生活服务类业务,但是其野心是再造一个线下淘宝。我们都知道美团的外卖骑手队伍非常强大,这帮外卖速递员可不仅仅只是用来送外卖的,当你有了这么大的队伍之后,你可以干的事情是非常多的。

假设你在一个商场中闲逛,看到了一双鞋子非常不错,但是现在又不想买,因为还要继续逛街,在以往你可能就放弃了,但如果美团和商家对接了,你是不是可以在app上面下一个订单,让外卖骑手直接送到你家,而且可以选定时间,这个速度可比京东快多了。

换句话说,美团绑架完饭店,还要进一步的绑架其他的线下零售业态。如果美团把所有的线下零售业态都绑架完毕了,这是一件非常恐怖的事情。

目前整个中国的零售总额,线上占了一部分,其中以阿里占比最高,但你知道吗?即便是把线上所有的电商巨头,包括大大小小的电商网站全部加起来,和线下的零售总额相比,仍然是小巫见大巫。

一旦美团完成了业务布局,并且做到了他想要做的事情,那未来就没淘宝天猫什么事情了,所以拼多多固然强大,但美团要做的事情,阿里则更为害怕。

说完这个商业逻辑之后,我们回到买菜业务,买菜业务的典型特征单价低,但是购买频次高,高频次代表什么呢,代表流量,代表业务渠道。

这个逻辑和外卖骑手的逻辑一样,当你有了一个渠道之后,你可以嫁接的业务非常多。同样逻辑的拼多多,其实就是通过低价商品吸引流量,然后通过流量嫁接其他业务来做生意。

我们知道外卖的业务频次非常高,所以在前几年的一段时间里,各大巨头产生了混战。但是外卖的频次和买菜相比的话,无论是市场空间,还是频次,都是没有办法相提并论的。

如果你能拿下卖菜业务,把自己的业务渠道铺到线下的每个角落,每个小区,那可嫁接的业务多了去了。

这就是为啥各大巨头拼命all in 卖菜业务的原因,因为这是一场输不起的战争,这是一场谁能赢得未来的战争。

那么有人可能会问了,那为啥前几年没有混战,偏偏是今年这个时间点呢,有两个原因,一个是疫情,疫情进一步的培养了网上买菜的购物行为,这是一个基础。另外一个原因就是今年的巨头特别多。

在今年之前,无论是打车业务大战,还是外卖大战,基本上集中在BAT三家,到后来干脆就是阿里和腾讯两家再打。而阿里和腾讯搞的事情又不完全相同,火药味虽然也很浓,但不是你死我活的状态。

而今年则不同,首先经历了几年发展,过去的一些二线互联网公司如今都已经成为巨头了,都是一千多亿美金的大公司了,要钱有钱,要人有人,再也不是前几年BAT可以随便捏死的小公司了。

其次,无论是美团,还是拼多多,还是阿里,他们要搞的业务,基本上都是奔着对方核心业务去的,任何一家公司如果不跟进,就有可能被拍死在沙滩上,这是一场你死我活的业务竞争。

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