义乌卖水果生意怎么样「农村直播卖农副产品」

互联网 2023-06-06 15:30:16

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这是【小鹿访谈录】第101期真实人物故事

口述:义乌彪哥

编辑:小鹿&七月

我是义乌彪哥。

其实我不是义乌人,而是土生土长的湖北人。

我出生在湖北农村,读书考上大学,挣脱农村人一辈子脸朝黄土背朝天的命运。

大学毕业,我曾在医院工作过一段时间。

医院虽然稳定,体面,可人生一眼就能望到头,工资也很低。

我年轻气盛,热血难凉,想做大事,挣大钱。

(我的职业照)

2014年,因为不甘心拿着低工资熬日子,梦想创业改变人生。

我从医院辞职工作,到义乌创业。

至今8年,我做过直播,开过玩具工厂,也曾因梦想起航,助力三农。

我赚过钱,大概有100多万,又亏完,现在仍然一无所有。

我就是大千世界里最普通的那种人,为谋生背井离乡,精疲力尽,但我不愿妥协。

尽管这条路遍布荆棘,我还是要拼尽全力,做自己的人生舵手。

毕竟生活滚烫,未来很美好,我以繁星为灯,心向远方,永远追梦。

我的创业之路不算顺利。

我出身湖北农村,家庭条件不是很好。

大学时,因为所受的教育,我有大爱的心,想救死扶伤,才会选择学医。

在常人眼里,医生是很有分量的工作,稳定、被社会大众尊重,很体面,我算是鲤鱼跃“农门”。

2014年6月,我从医学院毕业,顺利进医院工作。

毕业走入社会,我才发现生活没有这么简单。

我连生存都成问题,如果以后想考虑买车、买房,我根本做不到。

我不愿意拿着这么低的工资在医院里面慢慢熬。

而且,我以前上大学时因为生活费不够花,就有过“经商”的经验。

当时,我想办法从工厂拿到卫生巾、卫生纸等必需品,让工厂以供给超市的价格供给我,我赚点差价。

我性格放得开,和女孩子关系好,让她们在寝室帮我推销。

这些必需品很好卖,我每个月可以赚到生活费。

当我发现医院生活和我想象中有所不同,我就打算辞职去创业。

(我在拍短视频)

我父母比较开明,从小到大对我都是放养。

成年后,只要我不做违法的事,他们都不会干涉我。

听说我要辞职,他们没有反对,全力支持我。

正好,我那时认识一个上市公司的领导,他把我带到江西做业务员。

做业务员期间,我又认识另外一个老板,他在义乌做服装批发,生意做得大,很有钱。

他说他仓库里有几百万的货,让我去义乌帮他卖货,他给我一个底价,卖多少钱我自己说了算。

我心想:等于我一无所有,就能拿到500万的货,这就是我人生中的跳板。

就这样,我跟着服装老板到义乌落地生根,直到现在还在义乌。

刚开始卖服装,我写广告软文发在网上,让客户加好友。

然后把客户邀约到义乌来采购,促成线下交易。

我们的东西是库存货,价格比较低。

比方说一件羽绒服,成本是100多块钱,工厂倒闭,就用很低的价格处理库存货。

工厂以三十、四十的价格把东西卖给我们老板,老板给我们底价,我们随便卖。

2015年,我就靠做传统的服装批发,每月能赚好几万块钱。

这不是一笔小数目,我积累了一点自信。

后来,我接触到一群东北朋友,他们喜欢做直播,我跟着入坑。

那时YY、聊聊这几个平台都比较火,我玩的是映客直播,整天就在上面聊天。

直到快手横空出世,我一年涨粉上百万。

那时,我也不懂什么是好内容,就发自己的日常生活,炫富、炫豪车。

偶尔看到谁不舒服,就和人互怼,反正我就拍各种炒作视频。

我也没想过变现,更不懂怎么变现,平台也没有开发直播带货的功能。

2016年3月后,平台才有直播功能,但还是不能带货。

那时,直播最值钱的礼物叫穿云箭,价值18块8。

我们每天直播,就靠打赏挣钱。

我的直播间流量还可以,是不可多见的万人主播,难免有点飘飘欲仙。

(我在直播间)

我配合着互联网引流卖货,主要做线下实体批发,很容易就能赚到钱,团队有好几十人。

但我卖的东西杂,这批货赚到钱,另外一种货又亏。

有赚有赔,我一年辛辛苦苦,赚的都是血汗钱,盈余将近100万。

但我那时年纪轻,不懂事,很狂,喝酒开车,导致我驾照吊销两年,还被关过几个月。

而且,因为我法律意识不够健全,卖过一些商标侵权的东西。

最后出问题,不但被罚款,我自己还亲历一回“取保候审”。

一直以来,父母都教育我要安分守己,不要做违法的事。

可我作为知识分子,竟然做这么愚蠢的事,父母很崩溃,为我操碎心,我自己也后悔不迭。

更要命的是,屋漏偏逢连夜雨。

2016年底,我的快手帐后突然被永久封禁,好不容易积累下的100万粉丝,说没就没了。

我的事业一落千丈,心里别提有多懊悔、烦躁。

但吃一堑长一智,我不能被生活打趴下,我还要昂首挺胸继续往前走。

之前,我衣锦还乡,村里好些人来义乌创业都跟着我混。

我也不给他们发工资,就免费带着他们去做直播。

做传统的批发生意,教他们把义乌的小商品,倒卖到全国各地。

他们能卖出去多少,挣多少钱各凭本事。

第一轮直播夭折后,我四处想办法,找出路。

最后,我瞄准一个新平台,就是字节跳动旗下的火山小视频。

2017年,我又开始拍视频,玩直播,打广告。

但我主要还是以线下批发为主,卖义乌小商品、服装、玩具等。

有新产品,也有库存货。

工厂卖不掉的东西,我们直接去工厂把款式看好,一个大卡车拉到自己仓库,批量收购。

然后,我们再通过电商渠道,把这些货消化掉。

生意很火爆,工厂的生产速度跟不上我们的销售速度。

其中玩具卖得特别好,我和朋友一起投资开玩具工厂,打算自产自销。

(我开着三轮车去摆摊卖货)

2017年到2019年,通过直播引流的渠道,我的玩具厂生意很好。

我的玩具工厂包括内销和外贸出口。

我们不但做批发,还给义乌国际小商品城里的摊位老板供货,甚至把货物远销海外。

比如欧美国家的圣诞用品,还一些发光的玩具,我们称之为工艺品,我们都能生产销售。

2018年,抖音和快手开通直播带货功能。

我们高兴坏了,心想:等这天等了好久,终于可以直接卖货了。

刚开始直播带货行情好,我们一天随便播,就能卖几百单,每单能赚8到10块。

可惜,我们心不定,觉得直播太辛苦、太累,也没有认真去做,还是以传统的批发生意为主。

2019年,直播行业井喷式爆发。

像李佳琦这种头部大主播横空出世,每天的销售额所有人有目共睹。

我有点眼红,也有点后悔。

人家一只口红都能卖得这么好,我们要是好好做,肯定也能做起来。

我又想去做直播带货,但已经没法回头。

我们犹豫不定,已经错过最鼎盛的时期,流量生态已经趋于稳定,想做流量没那么容易。

思来想去,我选择放弃。

或许,这也是因为我心不定,总是见异思迁。

(我在义乌街头拍视频)

2019年,兴起中视频计划。

我感觉玩这个的人少,又去折腾,开始大量拍中视频。

我的中视频内容主要是记录日常生活,拜访义乌做直播做得好的人,问问他们能赚到多少钱……

11个月时间,我的账号涨粉十几万。

但因为我没有拍家里的玩具,没法带货,账号也没什么收益。

随之而来的是,实体行业下滑,带给我极大的冲击。

2019年,我们的传统工厂不好做,厂里有百来号员工,要发工资,还有场地费,仓库租金,入不敷出。

面临庞大的支出,我没辙。

想来想去,在仓库到期之前,我开始另谋出路。

这时,我又接触到培训行业,开始孵化直播达人。

两个月时间,我们孵化120个达人,有二三十个达人现在也做得挺好。

做得最好的人,一天也能赚5万,10万,两三个月赚几百万的人也有,还有一年赚几十万的人。

但我发现大部分人赚钱能力不行。

虽然影响他们赚钱的因素有很多,但收人家钱不能把人家带好,我过不去心里这道坎。

于是,我又果断放弃培训业务。

(我在火车站拍视频)

以前也有人追随我,跟我混,我会无偿把自己的经验分享出去。

我也不知道帮助别人还要收学费。

有人来就来,我把我懂的东西都教给别人,他们自己做。

他们能做成什么样,就靠他们自己修行。

现在,随着粉丝量增多,每天找我的人就将近20人。

我没办法再照顾到他们的感受,也不行再做培训,就开通知识付费的课程。

我把我几年的直播经验分享出去,收几百块钱,无限更新。

我单纯分享经验,也许别人能少走弯路,但并不是什么灵丹妙药,学完之后就能立即飞升。

2019年底,疫情来袭,生活再次给我迎头一击。

疫情爆发,武汉封城时,正好临近春节。

在这之前,我的工厂一直在加班加点生产,已经提前把年货准备好,大概有上百万的货。

过年前几天,新闻刚说武汉要封城,我立马就把所有工人遣散回家,生产线停掉。

没想到,武汉之后,全国封城,快递发不出去,我的货只能在仓库里睡觉。

正常情况下,我们是准备正月初一到正月十五的货,肯定有能力消化掉,至少能卖一两百万。

结果,货卖不出去,我的工厂彻底废掉。

仓库到期后,我把所有该处理的东西处理掉,剩下一堆库存货。

直到今天,我还有价值几十万的库存货,堆在那里卖不掉。

我赚到的钱全部打水漂,连点水花都没激起来。

兜兜转转,我的创业路又回到原点。

(我去拜访创业者)

2020年,因为疫情,我无事可做。

后来兴起地摊经济,我花两个月时间,把义乌所有地摊货源整合,成立中国新地摊经济研究院。

我们免费给别人出货,让他们帮助我们把义乌这些小商品带到全国各地。

我作为中间商赚点差价。

我们口号喊得比较响,人民日报和很多权威媒体都报道过我们。

我准备申请一个民间机构时,但由于种种原因没有申请下来。

最终事与愿违,这个项目启动起来却没有做好,白白浪费两个月时间。

经历过工厂停工,地摊经济停摆,我想去做三农。

一方面,我父母一辈子种地,我对三农有情怀。

如果我有足够多的钱,我一定会选择扎根于农业。

但最近几年我发展得不是很好,农业成本投入很高,我们不敢轻易回到家乡去做这件事。

另一方面,我也是为了逃避现实。

赚到的钱一夜之间亏掉,我心里有多难受,没经历过的人都不会懂。

如果我继续留在义乌,别人问:“彪哥,最近怎么样?”

我都不好意思回答。

以前我也亏过,可都是8万,10万,也无所谓,一次性亏这么多钱,还是破天荒第一回。

(我出发去果园)

于是,我到广西、福建、陕西、湖南、湖北等地,帮助农民卖滞销的农副产品。

另外,我也帮水果批发市场的老板代采购水果。

我们开着车全国各地跑,从来没有这么累过。

我虽然出身农村,但小时候只是看父母种地,我自己没有种过。

20几岁去做三农,我才真正当一回农民,整天和农民生活在一起,我才知他们有多辛苦。

我要下地跟农民一起收购水果,一两百斤的东西直接扛在肩上。

这直接导致我不到30岁就腰椎间盘突出,现在连桶水都不敢提。

而且,我还会面临各种各样的问题。

最大的困难,就是采摘回来卖不掉。

我把水果从农民那里收购回来,但水果有保质期,时间长了就会坏。

我们没有经过任何加工处理呢,没有泡防腐剂,路上快递还要耽搁几天。

也就是说,水果采摘下来,我们要在三天之内必须卖掉它。

否则,要么直接放烂,要么就是已经在仓库放软,就算发出去也会烂,还是要赔偿客户。

所以,我们尽量当天采摘,当天或者隔天发货。

比如我们上午采摘5000斤,中午货拿到仓库,立马就要直播,想尽一切办法三天之内卖掉。

哪怕是不睡觉,通宵直播,也要把货卖完。

虽然我们能卖,但依然有卖不掉的情况,亏损是必然的事。

不到一年,我彻底熬不住,再次放弃三农领域。

2020年底,我回到义乌,简单过了个年。

这几年,每年过年都比较忙,没有回老家过年。

每年都要元宵节左右,把事忙完,我才能回老家看看父母。

对于父母和家庭,我割舍不下,但为了生活,别无选择。

(我在收水果)

2021年,工厂停掉,培训没做,自己直播带货也卖不出去几个东西。

我不知道接下来该干啥。

正好抖音平台越做越大,日活从几千万到一、两个亿,再到五、六个亿。

我开始在上面直播带货,主要是卖一些日用百货、年货、对联、义乌打底裤等品类。

前后至少卖过十来个品类,做的账号也有十来个。

每天都在卖货、发货,我的精力有限,也会聘请主播负责直播,我自己负责运营账号。

直到现在,我仍然在这个领域深耕。

这些年兜兜转转,有过失败,有过成功。

但生活一半是过去,一半是未来。

过去的那一半已经离我们远去,未来的那一半更要好好珍惜。

只要我不放弃,不低头,终会把日子过得有滋有味,活色生香。

我永远不会想失败会怎么样,我相信自己的专业度,认知和魄力,认准的事就去做。

做生意,如果没有这个觉悟,只敢想,不敢做,也不会做得很大。

说到创业经验,我觉得草根创业者必须具备一个创业条件。

就是不管在任何地方创业,做任何项目,都要沉下心来坚持三个月以上。

并且,这三个月每天做事情之后,回家还要反省当天做的事情,对未来的工作是否有效。

就相当于每天给定计划,精确到每天要做哪几件事。

哪几件事没有及时完成,第二天要及时把这个事情补上。

不要今天制定的计划,今天没完成,明天又拖,后天就歇菜。

创业者,执行力一定得强。

坚持三个月,不管做什么,成功的机会都会很大。

(我在果园里)

我创业这么多年,还悟到一个观点。

很多人说当下的钱不好赚,比如:“现在疫情严重,三年前,五年前,钱多好赚啊。”

其实,他能说这种话,就算那时钱真的好赚,他也没赚多少钱,现在他依然赚不到钱。

再让他三年过后回头看现在,三年之后他又会说:

“哎,2022年的钱真好赚,但是我又没有把把握机会。”

我觉得,每年钱都有好赚的时候。

只是我们身在局中,思维和人脉圈子没有跳出去,很多东西看不到。

就像现在,有人说直播好做,有人说不好做。

如果身边人做直播都在亏钱,那我可能会选择不做。

三年过后再来看现在,我就会后悔,说:“哎呀,2022年我应该去做直播,一定能赚很多钱。”

现在,我们认为疫情影响到我们赚钱。

三年后就算没有疫情,也许还有其他的事情对我们的生活产生影响呢?

为梦想狂奔的路上,难免有急风骤雨。

不要怕,只管风雨兼程,全力以赴,把当下的每一件事情做好。

少年驰聘,仗剑天涯,愿你眼眸有星辰,心中有大海。

从此,以梦为马,不负韶华。

这是【小鹿访谈录】记录的第101个真实人物故事。

我觉得,真实自有千钧之力,拥有感动和温暖人心的力量。

把你的痛苦讲述出来,你就会减少一份痛苦;

把你的快乐分享出来,你就会得到两份快乐。

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