直播转化率低原因有哪些「项目转化率」
今天给大家普及一下直播转化率低原因有哪些「项目转化率」相关知识，最近很多在问直播转化率低原因有哪些「项目转化率」，希望能帮助到您。
不是所有人都能成为李佳琦。
这个年仅28岁的男人，曾经6个小时，试了380支口红，被粉丝封为口红一哥；直播5分钟卖光15000支口红；与马云同台pk；和朱广权一起助力直播带货助力湖北；霸屏微博热搜……李佳琦这个名字，就自带流量。
同样自带流量的还有罗永浩。自从宣布进军电商直播，签约抖音后，罗永浩的一举一动都成为热议的焦点，但相比李佳琦的高流量高转化，罗永浩的电商直播转化效果还需要时间验证。
上周四，罗永浩在其抖音直播间完成了第三次直播带货。和首期超过4800万的累计观看人数相比，这期只有840多万的累计观看人数，跌幅超过八成。但从转化率上看，却相比第一期有了很大的提升。
根据第三方抖音数据平台“新抖”的数据显示，罗永浩的第三场直播带货获得了36.18万份订单，销售额5715.9万元，在线观看人数的订单转化率为4.3%。相比第一场1.84%的直播转换率高了2.46%。
这个转化率虽然还不错，但相比淘宝直播一姐薇娅的数据就不够看了。薇娅所属的谦寻文化ceo2018年曾在千牛头条私享会中透露，“薇娅做零食直播的时候，转化率是18%到20%。”
在电商带货直播中，人气、流量、礼物、打赏都不是最重要的指标，更看重的是订单数、销售额，也就是直播转化率。
明星狐直播的<樟树 直播>直播间中一场抗疫助农帮助农民朋友卖花菜的带货直播就是高转化率的例子。1.69万的累计观看人气，售出了两千多份，四千多斤的花菜，初步预估直播转化率高达11.8%。
有的直播虽然人气很高，但订单却寥寥无几；有的直播虽然在线观看人数并不多，但转化率却很高；高转化率和高销售额相信是所有的电商带货直播追求的目标，那该如何提高直播转化率呢？
01针对用户群体选择精准的商品
还是以罗永浩为例子，罗永浩的粉丝群体以男性为主，而且自带争议和流量。你无法想象一群大老爷们去淘宝看罗永浩直播带货美妆、日用、服装等商品，这画面也太过违和。
针对以男性为主体的用户群体，罗永浩在首次直播带货上选择的商品并不多，但特点都很明显，不仅有小米10、坚果投影仪、扫地机器人等高科技产品，也有像小龙虾、坚果、巧克力等大众化的零食。
既考虑到了原有的粉丝群体特点，也准备了常见的直播带货品类可供选择，非常贴心。
02直播间的抢购氛围刺激购买
直播和录播的最大的不同就是互动和氛围。直播的互动，不仅是主播与观众的互动，还是观众与观众间的互动。而直播氛围更是在很大程度上决定消费者的决策。
直播的边看边买，让观众进行互动并形成抢购氛围，从而吸引更多的从众消费者，刺激消费。这种抢购氛围，不单纯是由于直播中限时的降价促销形成，更多是直播中的人气调动形成。
03缩短购买旅程
传统消费者购买旅程，从调研-调研-考虑-购买-推荐，短则几个小时，长则几天。而且中间任何一个环节都可能导致购买旅程中断，流失客户。
而电商直播则大大缩短了这一决策旅程，主播直播种草，配合直播间的秒杀抢购，让用户在短短几分钟内迅速下单。
但从在<决定购买>到<购买成功>这一购买旅程过长也会大大影响成功率。因此，缩短购买旅程的时间非常重要，不用跳转，一键下单就是最好的解决办法。
那么在直播中该如何缩短用户的购买旅程？这可得好好了解一下明星狐直播的边看边买了。
作为电商直播带货中最常用的功能之一，边看边买出场率极高。受到青睐的原因也很简单：
01菜单栏嵌入商品，推荐效果明显
直播页面有限，如何吸引用户注意也是一大学问。而边看边买可以直接嵌入在自定义菜单栏上，非常显眼。
而且商品还可以通过推荐，从而显示在互动栏上层，让用户不容忽视，提高下单率。
02一键下单，无需跳转
在直播过程中，用户如果要退出直播，去搜索下单，在跳转的过程中，用户的热情会不断消减，退出直播后也很难返回直播。
而明星狐直播的边看边买功能中的本地商品可以直接在直播间购买，不需要跳转，购买页面在直播间上以浮层的形式展现，用户可以直接下单，不需要跳转，降低用户流失率，将用户更好地留存在直播间内。
03支持外链接入，为店铺引流
明星狐直播的边看边买还支持外链接入，如果商家有自己的线上小程序店铺，也可以接入为企业店铺引流。
需要注意的是，一键下单无需跳转是针对本地商品，外链接入是需要跳转下单，购买旅程会相应增长。
未来拼多多、微店、京东和天猫的链接也可以跳转
结语：
2020年的疫情，让电商直播带货有了飞速的发展。国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，直播带货等互联网新兴消费形式会成长的更快。电商直播的发展趋势已不容忽视。
但无论是在哪一个平台上进行直播带货，转化率都是最重要的指标。如何提高电商直播中的转化率也是一道放开性的主观题，没有非对即错的答案。
小伙伴们如果有提高直播转化率的小诀窍也可以留言和小编进行讨论哦~
