宁波外贸公司前十名「外贸怎么做」

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在新冠肺炎的“黑天鹅”下，乘风破浪的不只是姐姐们，更有宁波的上万家“外贸天团”。上半年，经历了复工达产和海外疫情的双重考验，有哪些企业脱颖而出，又有哪些行业涌现商机？

7月29日，宁波市商务局发布了上半年全市进出口200强榜单。在这份备受瞩目的排行榜中，有龙头企业的行健致远，有健康用品的异军突起，更有高新技术的亮眼表现！更值得注意的是，在这非常时期，宁波外贸仍交出了一份总额排行全国第六的答卷……

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中基重返冠军，石化企业有所下滑

首先，上半年宁波外贸的“状元”、“榜眼”、“探花”，分别是中基宁波集团、舜宇集团和台塑关系企业，与去年同期顺位恰好相同。继一季度被舜宇反超之后，宁波外贸的“老大哥”中基集团再度重返冠军的宝座。

“在几乎没有防疫物资出口的情况下，我们二季度出口仍保持增长，7月出口额已超过1亿美元。出乎意料之余，令人振奋！”提及逆势转正的原因，中基宁波集团副总裁应秀珍告诉记者，这背后一是“运气”，二是“底气”：

“运气来自平台客户的信任与支持，在困难的时候仍然一起抱团努力；而底气则是公司团队的积极应对，一边主动维系客户，一边积极与外商互动。疫情期间，我们为平台客户送上了暖心礼包降低成本，还通过独立站和网上广交会，给大家更多拓展外销渠道的机会。”

除了中基集团外，包括舜宇、台塑、群创、金田、奥克斯、申洲在内的龙头企业也是一如既往地“稳”，和去年同期一样继续位列TOP10。然而，在去年的前十位中，万华化学和中金石化却分别跌至第14、第15位。究其原因，货值可能是最重要的因素。

宁波海关统计处给出了这样的解读：“今年以来石油及其衍生品、煤炭等大宗资源型商品价格下跌，拖累了宁波市进口整体下降。例如，上半年，宁波市进口初级形状的塑料、基本有机化学品和成品油进口量分别增加了6%、5%和2.1%，但进口均价却分别下跌17.2%、24.2%和26.8%。”

与此同时，以金属矿及矿砂为代表的部分大宗商品同比增长了6.6%，这也是前程投资、远大物产跻身榜单前十的理由。而疫情下居民们对优质日用消费品的高涨热情，催生了进口商“买买买”的动力，也让考拉海购宁波公司——优买电商的业务量同比翻了一番。

在大宗商品冷暖互现之际，上半年宁波外贸20强的高新技术企业正持续给力。群创光电、技嘉科技，分别是全球知名的液晶面板供应商和计算机主板制造商。疫情下，这两家企业都保持了超过20%的增幅，也为全市的相关配件进口、成品出口创下了增量。

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“宅经济”下，居家健身“疫”外崛起

今年二季度的外贸200强企业，进出口额占据了全市的50.1%。透过这些龙头企业的沉浮，我们能看出整个宁波外贸在疫情下的新趋势。其中最明显的，是健身用品、办公用具、防疫物资企业，因海外需求的变化而爆发式增长。

排名第147位的宁波泰茂车业有限公司，是这份榜单的“新面孔”。说起泰茂，恐怕大多数消费者并不熟悉，但它在全国自行车产量排名前三，更是生产全球不少迪士尼IP授权自行车的“幕后英雄”。光是今年4月，该公司销往海外主要市场的自行车货值高达8400万元。

“二季度自行车在欧美、澳洲等地特别畅销，在各大商超基本连库存都被一抢而空，堪比先前的囤积厕纸。我们老客户下单的需求量翻倍地增加，工厂也开足马力赶订单。我们只好不断招工，已经比平时增加了300人。”泰茂车业市场部业务经理宋福兴说。

泰茂车业出口海外的自行车被抢购一空

宋福兴相信，自行车的爆红并非昙花一现。疫情下消费者日益重视健康，而作为户外健身工具的自行车制造，仍是一个“稳定却有前景”领域。无独有偶，国内健身器材龙头企业——浙江力玄科技的名次，也从去年同期的158位直线上升至74位，进出口额同比增长近一倍！

力玄科技

目前，力玄的产能处于饱和状态，力争今年销售量突破20亿元。它的核心竞争力，不单单是贴牌制造组装，而是在跑步机、动感单车、皮划艇等健身器材品类的上百个细分品种，搭建了集设计、研发、焊接、装配、检测于一身的产业体系。

同样“疫”外崛起的，还有以口罩为代表的防疫物资，和一批满足海外消费者居家工作生活场景的“宅经济”好物。大叶园林的家用园林设备、乐歌股份的智能升降桌、惠康集团的冷柜冰箱……都成了这些企业排名上升的基础。

今年1-6月，贝发集团股份有限公司的外贸额约为去年同期的两倍，跃升至全市第54位，而公司旗下“VANCH”品牌的口罩进入西班牙、意大利等国的政府采购名录，为公司的一季度业绩贡献了不少增量。针对疫情后外商对健康环保的需要，贝发还特意为主打的文具产品选择了抗菌、可降解的原材料，为适销对路打好有准备的仗。

在贝发集团董事长邱智铭看来，今后的宁波外贸需要从制造思维向用户思维转变，而公司也要实现从销售商品到销售模式的转型。6月网上广交会期间，贝发借助直播，获得加拿大政府为期五年、合计1.65亿美元的长期合约订单，还在探索新零售模式带动中小企业出海。

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上半年宁波外贸在全国处于什么位置？

（东南财金记者根据各地公开报道资料整理，增幅的红色表示高于全国平均增速，绿色反之。其中苏州、无锡进出口额公布以美元为单位，上表按汇率约为1:7计算）

就在宁波公布进出口200强的同时，《中国海关》杂志还发布了2019年中国外贸百强城市名单，宁波位居全国第八，排在深圳、上海、广州、东莞、厦门、苏州、珠海之后，顺位与2018年一致，可见宁波的开放型经济稳固的“江湖地位”。

其中，在全国外贸百强TOP15的城市中，宁波的上半年进出口额4307.5亿元可排至第六，超过了广州。其日渐收窄至0.6%的降幅，仅次于转负为正的厦门、重庆、青岛和降幅0.5%的深圳，比全国高出2.6个百分点。然而同为制造业大市的东莞、无锡则呈现出10%以上的下滑。

为什么宁波外贸能“跑赢大盘”？业内人士认为，这与宁波外贸的结构不无关系。

上半年，宁波外贸的“主力军”仍是进出口额占七成的民营企业，且一般贸易占比高达87.1%。相形之下，一些加工贸易、外资企业占比更高的沿海城市，恐怕更容易因疫情受到供给与需求侧的“双向挤压”。而宁波的民企无论是根据市场需求快速转产，还是苦练内功以跻身海外的核心供应商，都体现了更高的自主性与灵活性。

不过，对比全国和宁波的200强外贸企业，我们不难发现宁波外贸仍有很大的进步可能——

首先，中基、舜宇、台塑组成的宁波外贸前三甲，都有去年出口额达到约200亿元的实力，但在2019年全国的进口、出口200强榜单中，排名都在100位上下。诚然，全国榜单前十位不乏中石油、中石化等“国家队”和华为、富士康等“巨无霸”，似乎与宁波并无可比性，但某种意义上也说明宁波在培育龙头企业方面，仍有一定的提升空间。

再反观宁波进出口200强榜单的熟面孔，不难看出从事大宗商品进口、石油化工、家电制造、日用百货等领域的企业，正是支撑宁波外贸这艘“巨轮”的主力军。然而，具备更高核心竞争力的高新技术产品出口，去年仅占了全市出口额的8.9%，和同等出口规模城市比仍有不小的差距。

换言之，宁波不乏深耕细分领域的“小巨人”，但其在“微笑曲线”中所处的位置仅是中间制造环节，尚未站在附加值最高的“研发设计”与“品牌渠道”这两端。就拿疫情下崛起的自行车制造来说，它仍属于以OEM为主的劳动密集型行业，尽管眼下能凭规模效益取胜，但长此以往，势必会面临激烈的竞争甚至价格战的考验。

所幸的是，这些短板正在被慢慢弥补。今年3月，宁波市出台了外贸实力效益工程实施办法，旨在通过退税、通关、信保、外汇、金融、商务等一系列服务，扶持培育一批外贸龙头企业，助力“种子选手”成长为“参天大树”。而无论是宁波市的“稳外贸新十条”还是宁波海关的“十零”举措，都在为企业的发展搭建良好的营商环境。

当然，企业的努力才是硬道理。今年上半年的外贸200强中，锦浪科技再度成为“黑马”，从榜单外一举跃升至112位。公司的业绩预告称，今年1-6月年度净利润同比增长239%-320%。其研发的组串式逆变器，是太阳能光伏发电系统中难以替代的核心设备。正是行业领先的技术，构筑了锦浪海外拓市坚实的护城河。

历经上半年的乘风破浪，充满不确定的下半年，仍将迎来披荆斩棘的挑战。我们期待今后的宁波外贸榜单，能涌现出更多站在微笑曲线两端的身影！

▼查看完整榜单

END

文字：严瑾 通讯员 金刚毅 吴梦凯 编辑：诸新民 美编：苗雪未

二审：吕荣 三审 葛颖

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