各大电商平台如何拓展社区团购业务「疫情期间跨境电商的优势」

今天给大家普及一下各大电商平台如何拓展社区团购业务「疫情期间跨境电商的优势」相关知识，最近很多在问各大电商平台如何拓展社区团购业务「疫情期间跨境电商的优势」，希望能帮助到您。

在本ID看来，跨境和社区团购都一样是电商的新模式，借助着某种新的降低成本的方式开启的一片蓝海。跨境电商已走过六年，经历了从一开始大家完全不知道跨境是怎么回事，到大家都在保税区注册公司做跨境，再到风投烧钱大鳄进场，通过价格战大批量淘汰平台，最后到各大品牌入场逐步稳定各大平台江湖地位的整个过程。

这个过程可能社区团购也会重复这样的路子。行业发展过程基本上分为四个阶段：

1、热卖商品采购销售

2、品牌授权

3、独家代理

4、自有品牌

第一阶段：热卖商品采购销售

一开始涌进一个新兴市场，往往只考虑什么能卖得出去就采购，市场上什么热门就卖什么。后来拿到风投的人开始在最热门的产品上烧钱引流，比如跨境这个行业的转折点是纸尿裤，14年花王纸尿裤日常零售能卖150，现在基本上卖80，搞活动最低可能60。热门产品上烧钱的引流效果是非常明显的，一下子就能起来，有钱就能在竞争中圈主更多的用户，在平台与平台之间的竞争中脱颖而出。

第二阶段：品牌授权

传统的几个电商大平台开始进入这个市场，凭借这庞大的用户技术分分钟实现后来居上。而这个时候大平台为了自身的口碑和稳定的备货量，开始要求入驻的商家或者说供应商必须有授权。逼着最早入局的那批倒爷型的电商在无法搞起自己的平台不得不转向POP模式时，要先问供应商有授权才采考虑去采购，于是很多本来没有授权这码事的国外品牌接触到了进中国市场需要给授权这个新鲜事物。

于是，给出这张签了名字的纸就可以要求跨境电商承诺多少的采购量，各种热卖商品的市场份额开始快速集中，而各大平台就想着在好的商品的源头上控制对手，通过自己直接找品牌方采购。

第三阶段：独家代理

这里想表达的不只是单纯写“中国地区独家授权”这么几个字就完了，还包含了另一部分内容，搞一份不太好描述的东西来尽可能多的占有某个产品进入中国市场的份额。这些事对社区团购而言半年到一年以后也会发生。

打个比方，褚橙这个产品很好卖，a团购公司完成初步全国布局之后，就要求褚橙独家供货，这样这些自带流量的产品，就只能在a的网站买，a对于别的团购公司就形成了优势。

第四阶段：自有品牌

无论哪个超市走进去总有许多贴着超市logo的商品，电商也一样，不管是普通代理还是总代，心里总有被品牌方抛弃的顾忌，出于长治久安也好还剩更多的利润空间也好，各大电商后面的利润的路就只能往自建品牌去走，或者反向入股热门品牌，比如合生元入股swisse。

以上就是跨境电商这个行业走过的路，上千家混战下来，活着的新平台只有考拉、小红书等等少数几个，大部分都走向了品牌代理或者服务商的角色。社区团购可能也是这样，最终会有几个公司垄断行业，其他的都不得不转型为产品代理商或者物流等上下游服务商，这个时间不会太久，现在的社区团购相当于跨境的15年，再过2年社区团购的最终结果就将揭晓。

新起的社区团购最终能有一家成为滴滴、美团这样的赢家吗？ 单选0人0%不能，客单价这么低都会被菜鸟、京东之类的巨头干掉0人0%能，但是最终的赢家会被阿里或者腾讯收购0人0%能，不依附于阿里、腾讯投票