易趣跨境电商「易趣网的商业模式」

互联网 2023-03-20 21:43:07

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《科创板日报》7月26日讯(记者 胡家铭)7月12日,易趣网母公司上海盈实信息技术有限公司发布公告称,由于调整运营策略,决定停止易趣网络平运营。即至2022年8月12日,易趣网将关闭网站所有商品、商铺的交易功能,关闭易趣网用户注册、登录、充值功能,关闭网站服务器。

公开资料显示,易趣网是中国第一家C2C网站。创始之初,邵亦波和谭海音是仅有的两名员工。公司在创立一年后,很快发展成为中国最大电商网站,但在ebay全资控股易趣之后又迅速没落。随着阿里巴巴的成立及迅速抢占市场,外资控股的易趣网逐渐边缘化。

从中国淡出的外国电商并不只有易趣一家,在此之前,亚马逊同样也宣布退出中国市场。但易趣的退场,也鸣响了外资电商在国内市场进一步溃败的丧钟。

初代“电商一哥”

公开资料显示,易趣网成立于1999年,是中国第一家C2C网站。在PC互联网时代,易趣网作为C2C模式的首创者,在创立初期便受到极大关注。2003年6月,eBay以1.5亿美元全资控股易趣,易趣网也从中国电商转为“外资”电商。其创始人邵亦波也因易趣网而赚到了第一桶金,之后陆续投资了宝宝树、猎聘、找钢网等项目,现任经纬中国创始合伙人。

从交易数据来看,在网站建立2个月内,其注册用户就增至4万,交易额突破1000万元。一年后,易趣网成为当时国内第一大电商网站,彼时不少70后、80后们的第一笔网购交易,就来自于易趣网。

在收费模式上,与现行电商网站商家免费入驻,营销推广模式不同,被eBay收购后的易趣,采用的是美国模式,会收取商品登录费、粗体显示费和商品推荐费。除此之外,若商品交易成功,平台会按照成交金额收取0.25%到2%的费用。虽然在美国,该模式受到了用户的认可,但并不意味着在当时消费水平偏低的中国,同样的收费模式便可以走通。

易趣的没落之路

易趣作为国内第一批“吃螃蟹”的电商网站,固然可以作为先行者获取一些先期优势,但在瞬息万变的互联网环境中,如果没有根据市场和用户情况作出合理调整,显然会走向没落。

如晚于易趣网4年成立的淘宝网,为了快速积累商家资源,允许商家免费入驻,并根据自愿原则进行营销推广。与之相比,淘宝网虽然时间上较为后发,但针对易趣网的后发优势十分明显。

一位易趣网前用户,同时也是互联网从业者李飞向《科创板日报》记者表示,易趣网与同期互联网厂商相比,是十分“体面”的,而体面的代价,则是会在诸多环节花费额外成本,而这与普遍粗放发展的早期互联网环境格格不入。

他以账户注册的例子告诉《科创板日报》记者,在2005年左右,他与同学同时注册了易趣网的账号,彼时易趣网已经被收购。

而在数天后,他在传达室里收到了来自易趣网的纸质信函,用以确认账户真实性。他向《科创板日报》记者描述,在当时塞满“非主流”信封的传达室里,两封印有ebay标志的信函显得十分商务范。

“给我电子商务第一次实感的网站,就是ebay。”李飞告诉《科创板日报》记者。但很明显,实体用户确认信函,只是易趣各项成本支出的一部分,而这些成本环节过多,则会拖累易趣网的发展速度。

易趣显然认识到了上述问题,在2006年,易趣与国际贸易支付工具paypal合作,免除所有服务费用,但为时已晚,在当时的互联网领域,淘宝已经全面铺开。

速途研究院长丁道师则向《科创板日报》记者坦言,跟易趣网同时期的电商网站,如雷军创办的卓越网,最终的命运几乎都被外资收购,所以亚马逊中国网站,实际上在十几年前,也是作为中国的卓越网而存在。

但在二十几年后的2022年,无论是亚马逊中国,和宣布关停的易趣一样,都作为外资电商在中国的代表淡出了主流视角,仅仅在宣布退出时发出了一些光亮。易趣网的关停公告在7月12日已经发出,但在接近半个月后才有媒体发出相关报道,即是最好的佐证。

“洋品牌”本土化改造仍在路上

《科创板日报》记者登陆易趣网站发现,仅就网站UI来看,其设计理念仍然停留在10年前,在数码分类一栏中,仍然不乏中国十几年前流行的MP4、MP5等过时产品,及诺基亚、HTC等已经在中国市场份额极少的手机品牌。

同时,如果点进上述提及的品牌链接,等待记者的并非品牌官方店,而是“500 Internal sever Error”字样的页面,很显然,上述链接已经多年无人打理,“年久失修”成为了易趣网站的常态。

一位不愿具名的电商分析师向《科创板日报》记者表示,如今国内互联网用户数量已然触顶,淘宝、京东等电商网站已转入存量竞争阶段,若想在该阶段的中国市场赢得一席之地,很明显对于外国互联网厂商,或者外国品牌提出了新的要求,须以更加“真诚”的态度来完善改造自身的业务,以适应新形势下的中国市场环境。