奶粉竞争格局「国外奶粉」

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就婴幼儿奶粉去年销售情况来说，我国一二线城市依然是外资奶粉“拉主key”。从今年的财报上看，惠氏、美赞臣、雅培、达能、美素佳儿这五大外资品牌表现也是亮点颇多。又到岁末盘点季，我们例牌看看今年五大外资奶粉市场斩获怎样，各自有什么新动作。

五大巨头今年表现可圈可点

惠氏： 雀巢前三季财报显示，雀巢包括惠氏奶粉等营养品在业务在全球营收119.05亿瑞郎，同比增长4.4%。业界预测惠氏2018年销售在120~130亿规模。今年惠氏旗下超高端奶粉品牌启赋在中国市场引进了惠氏专业防敏配方奶粉启赋敏适，并选择天猫首发，随后其他渠道陆续进入。

美赞臣： 2018年上半年，美赞臣增长率为7%，全球净营收为14.41亿英镑(约合人民币129.57亿元)。在业界看来，美赞臣发展稳健，今年高端品牌蓝臻销量增长迅猛。美赞臣针对牛奶蛋白过敏的安敏健LGG 4月份进入中国后增长迅速。此外，美赞臣还开启了与京东的深度合作，借此加速拓展三四线市场。

雅培： 前三季度雅培婴幼儿营养品业务销售额达到30.84亿美元，其中中国市场是美国之外的最大市场，预计中国市场约占到雅培奶粉除美国以外总销售额的1/3。数据显示，目前雅培菁挚奶粉在国内有机奶粉市场市占率排第一。按照目前势头来看，雅培中国今年销售额会在40~50亿之间。渠道上，雅培与连锁母婴店及京东、天猫等电商合作，同时还在试水布局社交电商。

美素佳儿：业界估算认为，美素佳儿去年中国市场销售额约在46亿规模。而据尼尔森数据显示，2017年美素佳儿单一品牌在中国销量排名第一，达近3万吨。今年美素佳儿加速渠道下沉以抢占三四五线消费市场，同时尝试本土化产品需求并借力跨境电商。

达能：今年上半年，达能奶粉在中国的销售增势凶猛，表现超过其他外资对手。到第三季度才终于开始出现放缓。掐指数数，达能已经经历了12个月的高速增长。不过在业界看来，达能慢下来后，在存量竞争格局下，未来短期内业绩能不能快速回暖还需要观望。

稳中求进，高端奶粉或成明年主战场

从总体上看，今年大多外资奶粉的增长势头依然强劲。而随着中国的婴幼儿奶粉市场日益成熟、盘子逐渐做大，特别是配方注册、跨境电商等秩序逐渐完善，有业内人士认为，在这样的环境下，五位奶粉大佬不会停止步伐，但或者会选择更稳。

该业内人士告诉知食君，惠氏和达能都在调整未来“迈进”的速度，美素佳儿和雅培则在争取保持业绩增长，美赞臣总体情况也是稳步前进。他表示，中国婴幼儿奶粉市场竞争越来越激烈，国际大牌品牌美誉度和市场份额是其重要优势，同时它们也已经意识到，得走多元化路子来争取精明消费者。

而高端奶粉，可能就是明年五大巨头争取消费者的“关键战场”！

数据显示，2018年上半年婴幼儿奶粉增长5%，高端奶粉增长30%，羊奶粉增速25%，有机奶粉增长60%。所以在一片“红海”中，高端奶粉市场杀出重围，成为正儿八经新“蓝海”，而这刚好也是五大巨头的重点攻防领域，来年势必还要摩拳擦掌再战。

“不管是国际知名大牌还是国内乳企龙头，但凡是做婴幼儿奶粉做得还不错的，都在不遗余力地推广高端产品。”在业内人士看来，高端奶粉其实是外资奶粉巨头们比较有优势的领域，无论是资源配置、生产能力还是创新能力，它们在市场中都比较有优势。不过现在市场上高端奶粉的卖点已经越来越趋同，未来这一块增量的“桃子”能摘多少，就还要看各家起跳摘桃的本事了。

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