为什么明星都开始直播带货了「明星为什么都去直播带货」

互联网 2023-02-13 09:15:42

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这两年,直播带货兴起。

明星们的销量神话,却伴随着争议声,数度翻车。

最近的例子——

赵丽颖直播时毫不走心,一面拿错产品,一面说自己每天都用。

就连产品名也说得磕磕巴巴,被网友一眼看出破绽。

羊是真情实感怜惜她的经历,体谅过赵丽颖的不易。

于是,认认真真看了直播原视频

发现确实是她有失专业了,不怪网友们生气。

好在,有主播的提点,也算勉强划水过去了。

还有个例子——

好久不见的汪东城,最近也受到了网友们的质疑。

是5月20日的直播间,他在主播激动介绍产品时,竟然自顾自歪头“睡着”了。

后续,商家虽然有帮忙澄清辟谣:

大东是连续直播了7个小时,本该在11点下播的他一直坚持到了1点。

快下播时发现装睡的话直播间流量很好,于是配合商家互动,假装睡着,吸引流量。

srds,这件事还是引起了很多网友的吐槽。

一部分人认为汪东城以往工作都很敬业,这次被狙实惨;

也有一部分人认为在直播间里“表演睡觉”还是不大好。

羊对这两件事保持开放观点,你们怎么看?(评论区见!礼貌探讨吼~)

总之,在主播们兢兢业业的对比下,赵姐和大东确实有点儿不走心。

但这也不是什么原则性问题,以往大家还算是比较体谅明星们的。

最近之所以频频炸毛,是因为:

人们的信任感和包容心,在明星直播带货这件事上,变得越来越稀缺了。

毕竟很多明星直播带货则更加过分得多

“杀”入直播间的明星

2020年,在疫情的推助下迎来了明星直播的元年

5月14日,刘涛淘宝带货,交易额超1.48亿;

5月16日,陈赫抖音直播,4小时带货8000万;

6月16日,张雨绮加入快手电商,带货2.23亿元;

随着带货爆火,明星们纷纷“杀”入直播间。

郑爽、王祖蓝、张韶涵、胡海泉、戚薇、李湘、汪涵、黄圣依、叶一茜、胡可、杨坤、李小璐、薛之谦…

我们原本也期待着能看到更多元的带货角度,从明星效应出发种草。

然而,事实却不尽人意——

动不动有情绪、时不时卖假货。‍♀?

明星直播就差没在脸上直接写:我,大明星,打钱。

羊对郑爽直播发飙的事件还历历在目。

要不是后续代孕的瓜被曝光,她可能并不会因为一次小小的直播翻车,而影响到事业。

明晃晃圈钱的爽子是淡出了。

但仍有一大批明星在直播间里暗戳戳割韭菜。

随手一搜黑料不断,遍地是假货的直播间谁也不比谁高尚。

有明星带货时用正品,快递发出时邮假货的。

一旦被发现,甩锅甩得比谁都溜。

反正就是明星和商家也不知情,是工作人员邮快递时悄悄用假货替换了正品。

那工作人员必然是个不知名的甲乙丙丁。

既不是有头有脸的明星,也不是能追根溯源的品牌方。

总之就随便背锅喽,最后吃闷亏的还是消费者…

这小算盘打得简直是,妙蛙种子吃了妙脆角来到了米奇妙妙屋——妙到家了!

哦嚯~

直播电商这种新型卖货形式,明明是一个好发明…

结果我们消费者帮助商家节省了开实体店的成本。

商家反倒利用起这种购物形式来坑蒙拐骗了???

如果说明星带真货,快递邮假货是骗子行为。

那明星直接就带假货来卖的,吃相更难看。

简直是明目张胆把群众的智商按在地上摩擦…

比如,让一代人热血的山鸡大哥陈小春,直播间卖9.9元的金条。

说是只要9.9元,就能拿到陈小春送给粉丝的福利:一根金条 一张亲笔签名照。

结果收到货后,令人大失所望。

所谓的金条,只是一块金色的塑料片;所谓的亲笔签名,也只是复制品。

据爆料,总计有10万人上当,大家要求退款,但商家拒绝了…

再比如,让一代人意难平的帅小虎陈志朋,直播间卖假金饰。

网友有的反馈是包金的、有的反馈链子是银的、还有的反馈褪色了…

这样的例子还有很多

为无数人带来欢乐的潘长江、王小利(刘能)、谢孟伟(嘎子),都在直播间卖过贴牌假酒。

有些人看到明星直播带货圈钱,觉得脑残粉活该被割韭菜。

别忘了,在明星直播间里消费的不止是粉丝,还有不知情的老百姓。

信息差时时存在:罗永浩卖假口红,直男们也分不清啊?(去专柜买能怎样啊?)

表面上,明星直播间的观看人数、消费总额都相当可观。

但大量的数据造假,刷单退货也不是第一次发生了…

哎,层层套路。

套住的往往是那些因为看过热播剧、对明星脸熟的爸爸妈妈们。

就像曾经的电视购物一样,年轻人不会轻易上当(上当也会退货)。

「我大爷和我爸老是乱买东西…一看就是假货,幸好可以退。」

他们盯准的是下沉市场,是我们老家中没什么娱乐方式,为数不多的消遣就是刷刷快手和抖音的家人们。

那么多花样繁复的网络直播套路,叫生活在三四线城市的他们如何甄别啊!!!

「我妈在直播间疯狂买假货,拦都拦不住!」

大部分明星带货没有专业性,只是让粉丝买单,不会关注这件商品是否好,粉丝也不会关心自己是否需要,冲业绩就完了。

翻车就翻车,他们没底线也毫不在意自己的羽毛以及直播间粉丝的信任。

似乎只要脸皮够厚互联网就是没记忆的。

基于上述种种,我们没办法对明星恰烂钱无底线收割老百姓这件事坐视不理。

淡出直播间的明星

“这几年明星微商感越来越重,星感却越来越稀薄了。”

就在人们讨论的当下,2021年的明星直播间里却没了明星——

清一色的代播

大部分都是在直播间放上明星的照片,告诉粉丝你没走错,这就是某某明星的直播间。

但是负责卖货的却不再是明星本人,而是新人主播or工作人员。

与去年抢破头的热闹相比,如今的明星直播间未免太清冷了吧!

大部分明星首秀即巅峰、首秀即收官。

比如说,自从去年618结束后,AB、林允、关晓彤这样的高流量明星,直接就不再直播带货了。

这是为什么呢?

这一现象,其实可以用罗永浩的话来解答。

「很多明星想做直播电商,他们不知道这件事比想象的要复杂得多。不是说一个明星有人气有粉丝,站那儿讲能挣钱。」

一句话概括点评:直播带货也是技术活,首秀收割一波就得了…

不止明星自身,越来越多的商家也意识到这件事很划不来。

明星直播亏本,不是独立事件——

李湘80万的坑位费,没卖出去1件貂;

小沈阳卖酒,总计20多单里退了16单;

汪涵直播卖家电,退款率高达76.4%;

叶一茜直播间90万人浏览,成交额仅2000元…

可以说:大部分明星不适合直播带货这件事。

要说正面例子,羊觉得在带货这件事上刘涛还算可。

刘涛的带货转化和专业主播没差:10秒钟卖出去10套房。

羊觉得大家喜欢看刘涛直播带货,有一点很重要的原因是她一点也不端着。

可以以明星的身份,像朋友一样给大家分享自己爱用的东西,这才是我们期待的明星带货。

她可以说卸妆就卸妆,脸都揉搓红了,也不带含糊的。

尽管是明星直播中公认的优秀选手,但是刘涛在今年也有淡出迹象。

过去一年,刘涛播了近40场,前四场直播成交额场场破亿;

今年,刘涛直播次数越来越少,近一个月内的场均销售额也仅约700万左右。

随着人气的回升,刘涛的工作重心也重新回到了娱乐圈。该拍电视剧拍电视剧,该上综艺上综艺。

明星们在直播间的涌现和淡出,不禁让羊想到郝蕾的话:

非常感谢有直播,有一些人不用去绕这个弯路,一定要做演员。

2020年与其说是没落的影视寒冬倒逼着围城里的明星们转型,致使每一个艺人都逃不过坐在直播间对粉丝喊“买它!买它!买它!”

倒不如说是直播电商在疫情背景下的迅速火爆,让明星看到了收割红利。

2021年明星们纷纷意识到这碗饭不好恰,退回了主战场。

归根结底,明星一切人设包装终极目标都是为了套现。

线下站台吃相还没那么难看,线上明星主播带货跟乞丐没区别就向粉丝讨钱。

明星带货≠带货明星,明星们带货最大优势是他们自身的流量,但流量并不能直接转化为商品成交量。

术业有专攻,明星的流量来自于“明星”这份职业,过度消耗明星效应,只怕未来连代言都会流失掉…

明星们想要吃带货这碗饭,先把准备工作做好了再想着割韭菜吧...

(私信回复“抖音”获取资料)