如何做好农产品电商「农产品电商运营的关键点」

互联网 2023-02-13 08:42:02

今天给大家普及一下如何做好农产品电商「农产品电商运营的关键点」相关知识,最近很多在问如何做好农产品电商「农产品电商运营的关键点」,希望能帮助到您。

农产品品牌打造注意事项

农村电商的发展是要建立在产业发展的基础上,是要和当地的产业深度融合,是要为产业服务,同时也是需要产业的改造与之匹配。而目前农村产业主要特点是小而散,通过电商的发展只能解决“卖了”的问题,想要“卖好”甚至“卖久”,还有很长一段距离。这样就需打造农产品网络品牌的办法来解决,因为,农产品品牌打造不仅仅是要注册商标,宣传宣传那么简单,他是一个系统工程。要干好这件事情是要注意以下几件事情:

一 处理好区域公共品牌和企业品牌的关系

如果说企业是艘船,公共品牌就是风,企业品牌就是发动机,政府职能是兴风造浪,本土企业只需扬帆起航,风高浪大,动力强劲是最理想的市场景象,而现实中却不尽人意。

1 有实力搞公共品牌的要抓监管。看到过很多专家提出公共品牌的管理办法都很好,但是有一点,就是可能做不到,或者做不好。公共品牌的影响力做得越大,负面鱼目混珠、滥竽充数、一只老鼠害一锅汤的事就越多,给公共品牌的损伤经常是毁灭性的。

2 实力不强的搞企业品牌。首先风浪不能常年有,是外力,企业内生动力才有持续性,才是永恒的;其次,企业品牌对于企业来讲,维护它就会像维护生命一样,有很强的的领地意识;还有,做企业品牌相对比较省钱,而且企业也会投钱,形成合力;再有,做公共品牌主要是宣传,做企业品牌是个系统工程,会大大提高企业整体管理和经营水平。

二 农产品品牌打造的逻辑顺序(SWORT分析)

1 分析市场需求

品牌的塑造是为销售服务的,销售是要把产品卖给消费者,现在是中产阶级额崛起和消费升级的时代,存量市场严重的供大于求,竞争会越来越激烈,开发新兴市场,拓展新型渠道成为企业营销转型和品牌打造的主要参考系,特别是要向互联网原住民倾斜,满足他们的需求,融入他们的消费场景。

2 发觉自身优势

孙子兵法云:知己知彼百战不怠,最大化满足市场需求是最理想的状态,但是企业一定要量力而行,根据自己的综合实力和资源优势,在可控的范围进行创新,必要的情况下 可以选择微创新,逐渐转型,有阶段、有计划、有步骤的塑造品牌。先生存、后发展是中小企业必须遵守的换金法则。

3 对照竞争对手

常说“市场如战场”,有个故事是讲两个人遇虎,一个人换鞋,另一个人嘲笑说,换了鞋也跑不过老虎,换鞋人说我是要跑过你。研究对手是市场竞争战略必须遵守的定策原则,所谓“领先半步是先进,领先一步是先烈”讲的道理就是,企业的创新一定要计算投入产出比,做最佳组合,教育消费者的事情是大企业要干的事,中小企业慎入。

4 差异化消费者定位

其实消费升级给中小企业带来了很大的历史机遇,这次机会是中小企业弯道超车的最佳时机,因为,消费者的差异化需求越来越多,总小企业可以针对大企业触碰不到的细分市场进行创新,开发小众市场的产品,塑造专业化的品牌诉求,做“山头”老大。

5 遵循市场营销规律(4P)

电商也好,新零售也罢,都脱离不了商业的本质,所以传统营销理论体系永不过时,特别是农业企业要在这次创新中及时补上这堂营销课,要通过对产品定位、价格策略、促销手段、渠道建设4P重构建设中,演练营销团队管理、纠错制度等现代企业管理手法,提高市场综合竞争力。

三 农产品品牌打造的思想观念

1 整合观念

说道农产品品牌打造的观念问题,实际上最重要的是要有危机意识,在国内营销领域最落后的是两个领域,一个是垄断领域,一个是农业领域,比快消品、保险业、互联网领域最少落后十年。所以要清楚认识行业位置,同时要学会引进先进行业的团队、人才、机构,采用科学的方法,进行品牌打造。传统的农业行业的服务机构数量少、水平有限。

2 团建观念

农业企业很多都是中小企业,设备落后,管理滞后,亲情文化远大于标准化管理要求,整体的团队水平比较原始,要利用品牌打造的机会,系统化打造自己的团队水平,组建健全的运营团队。

3 渠道观念

现在的渠道非常发达,信息平台和通路都已经成为销售渠道,在网络品牌塑造过程中,要把网络销售作为企业的一条渠道来看,是原来传统渠道的补充,根据产品的属性,合理规划和传统渠道的不同占比,并根据市场变化灵活调整。过度依赖和漠视都是不对的,不能走极端。

四 农产品品牌维护

1 价格

只要有市场,就有竞争,只要有竞争,价格竞争就是最简单、最有效、最常见、也最有破坏力的方法。特别是公共品牌比较有影响力的更是有过之而无不及,经常会出现劣币驱逐良币的现象,假冒伪劣损伤品牌事件层出不穷,因为公共品牌维护的成本很高、社会参与度很低,侵害成本反倒很低。所以,导致正品跟着被拉低。商业原则是,好的价格才会有差价、有利润,有利润才会有更好的产品和服务。价格损伤后会向相反方向发展,最终损坏市场,甚至整个产业。

作为企业品牌也一样,尽量做差异化的定位,开辟细分市场,避开市场竞争是竞争的最高境界,一旦确立品牌,也要稳定价格。

2 渠道

经常有专家讲,电商是砍掉了渠道成本,才有的和传统渠道竞争的优势。但是,渠道和渠道逐渐也有竞争,而且互联网渠道更是有着更多的盈利模式支撑,渠道超常规的竞争更是血雨腥风,作为企业和品牌来讲,要根据自己的行业属性、品牌定位合理选择渠道,并要保护渠道的利益,因为每个企业的营销生命都是要和渠道共生的。传统营销是这样,网络营销也一样。

3 质量

品牌不仅仅是有个商标,是个系统工程,特别是再好的营销,如果没有产品质量的支撑,都只会是昙花一现,甚至会适得其反,因为产品质量,特别是法律要求的产品质量是消费者的底线,企业承若的质量标准,是消费者的预期,一旦购买而得不到相应的结果,最简单的报复行为就是没有复购,严重点就是通过各种渠道给你差评,影响你的销售和品牌形象。消费者是用“腿和嘴”给企业投票的。

4 营销支撑

常言道,好酒也怕巷子深,采用有效的传播手段,最短时间、最大实现企业招商、销售的营销办法,企业都应该采用。一般的营销策略主要是分招商策划、销售策划。站内策划、站外引流等。最好的办法还是请专业的策划机构帮助。

五 农产品品牌发展与延伸

品牌在塑造过程中,就要做品牌规划,因为细分市场的总量有限,要提前考虑到品牌的延伸问题,但是一定注意,既要提前储备和规划,又不要盲目扩展,常用的扩展方法是:

1 一标多品

企业不同产品的消费人群如果高度吻合,就可以多个产品公用一个品牌,这样可以做到事半功倍的效果。

2 一品一标

如果企业不同的产品针对不同的市场和渠道,尽量不要用一样的品牌,避免造成消费者混淆。

3 一品多标

当然,企业如果选择的相似的渠道,就要采用“一品多标”的办法来区隔市场,保护区到利益。

总之,农村企业现在是要从奴隶社会直接步入社会主义社会。还没有弄懂营销,又要开始学电商;还没有台式电脑,就进入移动互联网时代,智能手机开始普及。所以,农业企业不加快进化,有可能被打败的不是同行,而是跨界。

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