最大的山寨公司「山寨干掉了正品」
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在中国，大多数人都用过或者听过山寨。
在人们的印象中，山寨一向代表着低端、没有技术含量，受到人们唾弃。
然而，山寨虽然让人厌恶，却并不弱小，某些时候还很强大。
曾经有一家小厂，靠着技术起家，刚过了几年好日子就被山寨给击垮了。
这家小厂就是华尔，一家全球前三的制袜厂，当年却被山寨击败，险些倒闭！
技术厂商被山寨击败1997年，华尔公司成立。
彼时的华尔是个技术厂商，专门生产袜机设备。
然而，当时的江浙一带虽然经济十分活跃，但许多个体户缺乏资金购买昂贵的生产设备，华尔空有技术和产品，却找不到买家。
为了迅速打开市场，华尔做出了一个大胆的决定：向买家提供没有担保的贷款。
这一大胆的举措为华尔带来了大量的买家，风险虽高却也回报丰厚。
事实证明，华尔的决定是对的，那些借钱购买设备的个体户最终大多都有能力还款，敢这样做或许也是对自己的产品拥有足够的自信。
靠着这一招，华尔打开了市场和知名度，舒舒服服地过了6年。
但是，紧接着华尔就遭遇了山寨的打击。
一些厂商开始抄袭华尔的技术制造山寨设备，性能相差不大，价格却只有华尔的1/4，很快华尔就没有了生意。
仅靠这一个产品盈利的华尔几乎遭受了灭顶之灾！
面对山寨厂商的无情打击，华尔无力抵抗，徘徊在破产的边缘。
艰难转型求生濒临破产的华尔想尽一切办法求生，迫不得已之下，开始了艰难的转型之路。
之前靠着单一产品盈利风险太大，接受教训的华尔开始向产业链发展，寻求更加稳定的经营方式。
大力转型的华尔开始自己生产袜子，不像以前那样，仅仅依靠出售设备赚钱。
此外，华尔的生产方式不是简单的加工，而是追求全产业链的发展。
纺织、染色、印刷、生产等等环节，华尔都会插手，这在一开始给华尔的转型带来了极大的困难。
毕竟，每一个环节都涉及到技术、人才、设备的储备，其压力之大难以想象。
但是，事实证明，华尔的决策是对的。
全产业链的介入在初期的确加大了转型的难度，但也因此积累了大量的技术和人才，加强了企业的盈利能力。
这或许是当年的惨痛带给华尔的教训。
坚持自主技术让华尔的产品拥有竞争力，也给华尔修建了牢固的护城河，不会再像之前那样脆弱了。
渐渐的，华尔的产品受到了行业的认可，阿迪达斯、耐克这些国际知名品牌都开始与华尔合作，它的产品也因此卖到了全世界。
当华尔做到了年产3亿双袜子，公司又开始进一步拓宽产品线，形成多元化发展。
从袜子延伸到内衣、外套、头饰、运动产品等等，华尔也从单一的袜子生产商转向多元化的服装制造商。
靠技术完成逆袭在华尔转型成功的背后，是它对技术的坚持。
从一开始，华尔就在技术上下功夫。
尽管曾经因为技术被山寨而险些破产，但华尔坚持技术路线的发展战略没有改变。
除了正常的生产环节，华尔还想法设法依靠技术节省成本。
例如，在生产过程中通常都会产生一些废料，这些边角料无法用于生产，常见的做法是卖给回收废料的公司，但华尔却另辟蹊径。
它将这些废料收集起来，经过特殊的工艺再次加工，用于袜子的收口环节。
这一点小小的改变，让华尔每只袜子的生产成本减少了4分钱，靠着巨大的产量，每年可以帮其节省2400万。
在华尔跌跌撞撞4的转型之路中，技术也再次扮演了拯救者的角色。
刚开始转型的时候，华尔和大多数厂商一样，依靠给大品牌代工赚钱，代工厂的业务长期占据着华尔业务的大头。
2016年，代工厂的生存环境开始恶化。
一方面，国内对这类企业的环保要求不断提高。另一方面，一些品牌商开始对代工厂压价。
刚刚经历转型，业务才稳定没多久的华尔，又一次面临了艰难的抉择。
贴牌生产、纯粹代工厂的模式让华尔的利润越来越低，逼着华尔脱离这种贴牌代工的发展模式。
华尔开始尝试与阿迪达斯、耐克等品牌商共同研发产品，由贴牌生产转向代理品牌。
两者的区别在于：代理品牌的华尔拥有产品的销售权。如此一来，华尔的利润就会比之前高出很多。
除此之外，华尔也未雨绸缪，开始打造自己的品牌IP，从运动健身、医疗健康等方面开发产品。
这些举措让华尔顺利地度过了那次行业寒冬，也加强了自身的实力，在行业中更加具有竞争力。
现在，华尔的工厂遍布世界各地，成为了全球三大袜厂之一，80%的国际知名品牌都和其有合作。
这家当年差点被山寨逼到破产的小厂，终于翻身了。
总结从当年被山寨击垮差点倒闭，到如今年收入超过8亿，这家小工厂完成了华丽的逆袭。
在华尔逆袭的过程中，让人难以忽视的是它的坚持和求变。
不论遭遇了多大的困难，华尔都始终坚持走技术路线，以拥有自主技术作为生产前提。
当外部环境发生了变化，华尔不仅能敏锐的察觉到，还会迅速针对环境做出调整。
求新求变的发展理念让华尔能够跟上时代的脚步，技术路线则让多次转型的华尔在市场竞争中始终掌握主动权。
多次的转型和蜕变，已经让这个当年的小工厂建立起了自己牢固的城池，成为了行业中的巨头。
作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）
