茶叶直播的营销方案「怎样做好茶叶直播间」

互联网 2023-06-07 16:37:35

今天给大家普及一下茶叶直播的营销方案「怎样做好茶叶直播间」相关知识,最近很多在问茶叶直播的营销方案「怎样做好茶叶直播间」,希望能帮助到您。

头两天,直播电商领域有件大事情

淘宝直播负责人赵圆圆将于近日离职。

2019年,淘宝直播电商发展如火如荼,6.18购物节破130个亿,双11购物节接近200亿。

除了直播引导交易额让人感叹,头部主播(薇娅、李佳琦)的带货能力让“直播卖货”这件事情破圈,大功臣赵圆圆为何要离职呢?

注:赵圆圆,生于1979年,做直播不在乎年龄

回到2017年夏天,赵圆圆从奥美资深创意总监的岗位离职,以阿里巴巴内容电商事业部资深专家的身份加入淘宝。

在淘宝兜兜转转几个月,赵圆圆上任淘宝直播负责人。

今天的文章,就来聊聊淘宝直播和茶叶直播那些事儿~

01 直播破局

随着小红书、抖音和快手相继崛起,淘宝开始认识到内容的重要性。

作为传统电商平台龙头企业,淘宝内容侧一直是短板。

阿里创作平台,开始就在图文、短视频和直播都有布局,运行的内容频道有淘宝头条、有好货、必买清单、极有家、哇哦视频、淘宝直播等。但始终没有找到到破局点。

赵圆圆上位以后,认为淘宝内容电商破局点不在10万 的图文、爆款短视频,进而大力推进淘宝直播业务加速。

但淘宝直播破局点在哪里呢?多次尝试之后,他通过排位赛找到了感觉。

排位赛即“主播大乱斗”。在每月固定的一天,按照商品类目划分赛道,以成交量为考核指标,让主播们进行24小时的排位赛,而最终榜单会停留在首页长达3周的时间。

薇娅正是通过排位赛,单场破了1.5亿元成交额,坐稳了“淘宝直播一姐”的宝座。

2018年,淘宝直播首次突破千亿交易额。

2019年,赵圆圆还推动李佳琦、薇娅等头部达人主播火遍全网。不论是跨国企业老板,还是明星大腕都来到这2位大主播的直播间。

2019年,被称为直播电商元年,直播电商成为新风口。

据艾媒咨询等机构数据,2019年中国在线直播用户规模已经突破4亿人,电商直播带货交易额已经达到4400亿元,其中淘宝直播预估实现年GMV2500亿,抖音直播预估实现年GMV400亿。

2019年,淘宝GMV(交易规模)超过6万亿,直播成交额虽然占淘宝交易规模整体比例还不大,但直播电商的战略意义不言而喻。

2020年初,新冠病毒肺炎疫情让普通人和商家都玩上了直播。

随着直播行业用户体量逐渐增多,直播电商带来的商机已经不容忽视。

今年,直播引导销售金额可能突破万亿元。

02 头部达人主播

说到淘宝头部达人主播,自然就不能不提薇娅和李佳琦。

电商直播作为淘宝平台内容营销的一种方式和工具,是从声量到销量的最短营销路径,是电商最核心“人货场”的一种重构。

诚如淘宝直播MCN负责人林川在黑马大学的分享:

电商直播不是传统直播,淘宝直播不是电商工具。

淘宝直播是构建在淘宝生态上面使用直播技术全景展示商品 、即时答复消费者咨询的新消费场景。

1.薇娅

薇娅,刚开始是作为淘女郎个人直播。

但现在薇娅背后也有一家公司在运作,该公司实际控制人为董海峰(薇娅老公)。

2019年,淘宝官方和薇娅自身都没有公布具体的直播带货交易额。

但值得注意的是,2019年双11当天,薇娅直播引导销售金额超过2018年全年销售金额27亿元。

薇娅直播卖茶,请看本账号往期文章:

茶叶不好卖?薇娅教你直播卖茶。茶商:我太羡慕啦

2.李佳琦(Austin)

早先,李佳琦是欧莱雅集团旗下品牌美宝莲的线下专业彩妆师。

现在,李佳琦已经通过美ONE的BA网红化项目孵化成为淘内第一美妆主播和全网顶级KOL。

美ONE,公司全称为美腕(上海)网络科技有限公司。美ONE有4大核心业务矩阵:李佳琦IP打造、达人孵化、自营电商以及新零售。

此外,美ONE还开设了佳琦严选天猫店铺,业务也拓宽至线下直播间、快闪网红店等。

李佳琦直播卖茶,请看本账号往期文章:

疫情期间如何做品牌营销?这家茶企用产品创新、直播和社群

薇娅和李佳琦之外,还有快手网红辛巴(辛有志)不可忽视。

3.快手辛巴

2019年,辛巴快手粉丝数达到3714万,直播间产生的商品交易额为133亿。

辛巴2019年直播带货交易额,应该与薇娅和李佳琦有一拼。

截止3月18日,辛巴仅快手平台粉丝数就超过4468万。

他也曾放出豪言:快手将成为至少每年数千亿交易额,他要在其中有所发挥。

2020年,辛巴的目标是直播间带货累计成交额要达到1000亿元。

4年前,辛巴(辛有志)还是一个做电商供应链的线下小老板。

斗转星移之间,他已经成为全网不可忽视的带货王。无论是他在北京鸟巢的婚礼,让成龙为首的明星云集恭贺;还是他在2020年疫情中捐款捐物1.5亿元,秒杀绝大多数明星,甚至大企业。

有辛巴为首的达人,快手有机会挑战淘宝吗?

未来,属于直播电商(基于内容生态的电商,比如快手、抖音),还是电商直播(基于电商平台的新消费场景,比如淘宝、京东)?

注:电商和直播融合的生态

或许,以前内容是内容,电商是电商的隔离时代将成为过去时。

内容和电商会互相融合。

03 茶叶直播案例

茶叶电商直播怎么做?给大家分享4个典型茶叶直播商家。

1.行业媒体—懂茶帝

懂茶帝,主要直播阵地为抖音,出镜主播主要为懂茶帝创始人吕洲科。

懂茶帝抖音粉丝数75.6万,坚持每周三、周六20:00—22:00直播,内容主要为茶叶知识,茶艺知识和茶叶评测。

懂茶帝运营的主体为北京空格茶时代科技有限公司,公司注册资本为50万元人民币,创始人和实际控制人为吕洲科。

2.淘宝C店—小茶婆婆

小茶婆婆经营着一家淘宝店,主要直播阵地为淘宝。

从2月1号开始,平均每天直播1次,单场观看人约30000人。

小茶婆婆在淘宝直播有12万粉丝。其中,有1个淘宝粉丝福利群,该粉丝福利群面向店铺近一年消费10000元的消费者。截止3月18日,合计有417人。

该账号直播内容以科普内容为主,教你煮茶,泡茶,茶器预定为主题,主推普洱、白茶。

小茶婆婆运营的主体为北京小茶婆婆品牌管理有限公司,公司注册资本为3万元人民币,实际控制人为王家平。

往期文章荐读:小茶婆婆:余秋雨取名,双11交易指数超过茶叶电商起家艺福堂

3.快手电商—龙团胜雪

龙团胜雪,真名为朱晓婷,主要直播阵地为快手。

从2月1号开始,该账号坚持每晚9点直播,每晚平均涨粉1万人。截止3月18日,龙团胜雪在快手有245.6万粉丝,继续稳坐全网说茶类粉丝量最大的主播。

龙团胜雪的快手小店在售商品以福建红茶、乌龙茶、白茶为主,近一个月销售11.5万件。

其中,2019年大红袍售出约2万份,为店铺销售单数最多的商品。

龙团胜雪运营的主体为福建省南平市思考人生茶业有限公司,公司注册资本为500万元人民币,实际控制人为徐挺。

往期文章荐读:快手主播“龙团胜雪”:全网说茶类粉丝量最大,咋做内容变现?

4.天猫旗舰店—华祥苑

华祥苑,主要直播阵地为抖音。

3月8日下午,华祥苑董事长肖文华携团队做首场抖音直播。

本次直播,直播时长3.3小时,直播期间收货音浪34.8万(价值约3.5万元人民币),观众总数55.7万,新增粉丝11941。

值得注意的是,华祥苑官方自媒体还说本次直播成交如雪花般的订单,引导成交销售效果好。

华祥苑,公司全称为华祥苑茶业股份有限公司。该公司注册资本为8250万元人民币,董事长和实际控制人(持股比例72%)为肖文华。

华祥苑以铁观音、岩茶、红茶、绿茶为主,生产基地遍布安溪、武夷山、宁德、河南信阳等地,基地也是观光、休闲与茶文化体验的茶旅乐园,销售终端门店有1600余家。

总的来说,华祥苑产业链完整,集茶叶种植、加工、研发、生产和销售于一体的综合型企业。

当华祥苑这样的规模茶叶企业董事长走进直播间,茶叶直播营销江湖算是真正拉开序幕。

后记

总的来看,茶叶企业在线上运营板块总体较弱。

作为一种新的线上运营方式,目前能够搭建完备直播团队、做到系统、精细化直播运营和直播产品供应链体系的茶企还未出现。

做好直播,可能是规模茶叶企业品牌营销弯道超车的机会。

但还有一个不容忽视的问题,更多的中小茶叶企业怎么办?

小编认为,无论什么茶叶企业,最终还是要回归消费品本质的需求:好产品和性价比,不断迭代你的产品,给客户创造超值的体验。只要对客户有需求价值,就是夹缝中也能生存的很好。

大多数茶叶企业做直播,可能并没有资源能做到系统运营。

但是做出适合你的直播营销玩法,仍然能够获得滋润的生存空间。

别人吃肉,你喝汤,并不见得是坏事。

直播内容和电商融合的大趋势面前,我们只有积极拥抱改变。

但如何拥抱,取决于你清晰的定位。

定位并不是死的,关键是资源配称。你怎么看茶叶直播和电商结合?

注:本文有参考网络公开资料。

欢迎关注本文账号,后续查看更多精彩文章。