做电商亏钱的原因是什么「电商爆弹为什么会亏」

互联网 2023-05-06 18:53:09

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很多人做电商为什么会亏钱呢?按理说我开个c店押金是一千 ,开个天猫店虽说押金是十万吧,不过你要是不干的话是可以退的,店铺也可以卖掉那亏钱亏在哪了呢?第一就是人工,步子迈大了扯着蛋了,第二就是库存,比方说想做一个行业一上来就存了几万,十几万甚至是几十万的货,到中后期发现根本就卖不动全砸手里了

那怎么来解决这两个问题呢?第一就是先不要着急去进货,而是说你到网上找一个样式价格差不多的,你先传到你的店铺里面,按照流程走一遍 ,看一下你能不能卖的出去,能卖出去了在进货,卖不出去看看是货有问题还是说这个技术有问题,然后再去调整再试,等有一天你的销售环节试通了 ,你再去存货

人员的话就更好解决了,前期先不要招太多人,亲力亲为自己先做好了等忙不过来了在招第二个,两个忙不过来了在招三个、五个、十个 、二十个一定是业绩赶着人走而不是人赶着业绩走。只要避开这两个坑,实际上电商是一个轻资产的东西,只要流程走通了无论是业绩还是人员是一点点赶着上来的

实际上我们在做电商的时候,大多数人会选择一个市场大的产品,实际上市场大对应的就是竞争大,商业的本质就是竞争,那什么样的蓝海呢?竞争小。什么样的产品竞争小呢?细分,细分到行业、细分到类目、细分到职业、细分到兴趣爱好、细分到一个应用,每细分一个层级你的竞争对手强度都会弱一个层级

举个例子,比如你要卖钳子,和你竞争的是全网卖钳子的,那你只卖尖嘴钳呢,和你竞争的就只是在卖尖嘴钳的,如果你只卖液压的钳子,能和你竞争的就是只有卖液压的钳子了。每一次细分转化率高了,利润高了,竞争小了,你只要在这个行业比同行优秀一点点,做的好一点点 你就很容易在这个行业挣到钱

大家举一反三后台七八十个一级类目,每个一级类目下面又有很多二级类目,二级类目下面还有三级类目,三级类目下面又有几百到几千个长尾关键词,所谓一词一赛道每个关键词背后都是需求、都是市场、都是流量和订单

有个粉丝说他在淘宝上做的服装店,就是一个流量都没有,我觉得作为服装类目 这种情况太正常了,因为这个类目天猫占比本身就特别高,竞争都是红得发紫。一定要先分析数据再去做

第一比方说你做的这个产品或者说当下类目天猫占比高不高、c店有没有、如果有,有多少?比例高不高,然后再去分析销量构成,人家开没开车,有没有钻展,有没有走淘客,有没有补单,如果有自然流量是手淘还是搜索分别占比是多少,你准备走哪一个渠道的流量 ,是否行的通,不要咔咔咔补了几百单之后,发现人家同行做的都不是搜索,做任何事情都是这样,选择大于努力