天猫转型跨境电商卖家 1年间如何做到1000万营业额 「跨境电商年销售额一个亿」

互联网 2023-05-06 18:20:06

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这两天一直在外地跑,文章更新的比较慢。最近到杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下,杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来。很多大卖的运营分部都在杭州设点,交流的3家公司,有2家是刚刚起步。今年从传统外贸转型过来,另一家做的比较久,现在年营业额在2000万左右,还是一名彻彻底底的90后。因为我去的时候,他居然在休息间打王者荣耀,这里化名为:李勇。

先介绍下李勇的背景:

1.不知名三本院校计算机专业毕业;

2.之前有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店;

3.从内销转外销的过程全部是单枪匹马操作;

因为自己同学做外贸公司,3-4个人可以做很多营业额。从此收到启发,觉得跨境电商不是需要很多人的工作,时间比人更宝贵,得到这个顿悟的时间是2016年初,迅速着手注册亚马逊账,开始将天猫的国内品牌:“Hellozebra”,小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售,如图

在杭州,也是马云阿里巴巴的总部,电商创业的氛围非常浓厚。很多人在网上开店不足为奇,但是能够国内,国外通吃的人很少,最多也就做做欧美市场。2016年就开始做日本市场,他说在杭州应该就只有他一家。

之所以选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析:

1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近,

2.离得这么近,发货方便,资金周转肯定比欧美快。

刚开始李勇对日语也是一窍不通,便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息,listing费了大番周折总算写好了,上线第一天就有了第一个订单,后面也是每天零散的来几个。自发货的同时,每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则。摸透选品、定价和平台的玩法,那段时间,几乎不吃不喝地泡在亚马逊上,后来决定在2016年的年中发FBA。可创建FBA发货计划都搞的晕头转向,因为每天泡在论坛,认识了一个在深圳做跨境电商的网友。看他这么努力,硬是通过打电话,一步步的教他怎么创建发货计划。花了2个小时,总算第一次把 FBA发货计划都弄好了,最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库。

运营了一段时间,李勇发现,将价格定在2000 -5000日元最畅销。经过半年左右的运营,一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座,稳居类目第一,成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。忙着补货的同时,也在上线几款女士女鞋,都是国内销量较好的“明星女鞋”,这是李勇天猫店铺的女鞋爆款,如图:

但是放在亚马逊上面确一直销量平平。在国内,卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋,但在亚马逊日本站依然无人问津。经过几次测款的失败,慢慢的总结出了经验,必须找适合目的地市场-日本的鞋子上线。调整思路后,一款女士低帮雨鞋渐渐打开销量。2017年,李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。接着,便顺理成章的开通了欧美站点,却没想到欧美市场的资金流转更加满。海上漂的,铁路跑的,加上最低一星期“天上飞”的货物,造成资金压力非常大。

于是2017年10月,开发了一个新的产品线:个护品牌。因为和日本消费者也有2年的交流经验,个护品牌一上线就取得不错的成绩,几款产品销量都不错。尤其是一款适合老年人和白领的护腰带,销量很快破2000条。PS: 这里考虑谁都挣钱不易。个护品牌在日亚的产品截图就不放上来了,不管是雨鞋还是个护产品,李勇的SKU都不多。算起来都是20个左右,但是每个销量都很好。在亚马逊上,评价对产品的排名影响特别大,所以,他们专注上一些质量好的产品,以评价带销量,坚决不铺货。

“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU,真正的小而美,高利润。写了这么多,我给大家总结下今天这名卖家,我们可以学习的知识点:

1.良好的商业嗅觉和强大的执行力

2.敢于试错,并不放弃;

3.深度思考产品和市场的关系;

4.少SKU,重视review带动销量

5.绝不压太多库存;

今年以来,淘宝,天猫转型出口跨境电商的案例挺多。(来源:跨境电商人成长日记)

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