抖音茶叶销售第一「疫情期间茶叶销售」

互联网 2023-03-29 14:21:32

今天给大家普及一下抖音茶叶销售第一「疫情期间茶叶销售」相关知识,最近很多在问抖音茶叶销售第一「疫情期间茶叶销售」,希望能帮助到您。

正值春茶上新季,因南方恶劣天气和疫情复发造成的新茶上市推迟,茶业人似乎早有准备。茶叶直播间如同茶业市场如火如荼,此起彼伏的吆喝声和销售数据持续翻新。抖音、快手等新电商平台,早就加大了对春茶季的流量分配。在2月15日-25日,抖音电商便开启了“都来饮茶馆·早茶寻鲜季”活动,2月12日-27日“都来饮茶馆 ”系列第二期“春茶巡游季”继续开展,通过资源倾斜、话题引爆、直播扶持以及各类挑战赛、任务赛,将流量引向春茶产区,持续为春茶生意加热。

3月抖音直播卖茶整体行情如何,都有哪些亮点?除了霸榜的三甲之外,Top10会不会有黑马出现?虽然茶叶赛道已经热火朝天,现在上车会不会晚?本文将一一给你答案:

一、三月达人带货榜,为何能强势霸榜?

图片来自蝉妈妈

Top3这三位都是老面孔了,几乎每个月都强势霸榜,下面我们就来盘点一下她们频频霸榜的原因。

1、丹妮茶叶

图片来自抖音

排行榜第一的是“丹妮茶叶”主卖口粮茶,走低价量销的路子。

从3月的卖货情况来看,“丹妮茶叶”几乎场场销售量破百万,观茶岛通过研究数据从中发现两条核心!

图片来自抖音直播截图

①走进用户

最近正是春茶上新季,“丹妮茶叶”直接把直播搬到茶市场,挨个给用户找品质好茶,在线砍价,一步到位,而且说话的语气豪爽,给人的信服感很强。

每场直播,“丹妮茶叶”上架的茶叶平均有29款,全是百元以上的货品,其中大多都是返场货,也就是观众回购率最高的货品。

货品涵盖了白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等各个茶类,满足各类用户,因为从源头找货源,根本不怕没货的情况,这也是用户放心购买下单的原因。

其中价格在4百以上的商品卖出853件,销售额为39万,购买率总和为27%,其中占比最重的是白毫银针500g/250g装的,价格为399~599,虽然价格略高,但也是用户最爱买的产品之一。而这些商品的讲解时间总和加起来也不过30分钟而已,其中大部分都是专卖300元以下的低价茶,销售额为67万。但从销售量来看,高价产品和低价产品的销售量不相上下。

从数据可以看出,“丹妮茶叶”对品类、质量都是通过精心安排,为的就是“通吃”所有用户,达到回购的目的。

图片来自蝉妈妈

②勤恳、拼命

从蝉妈妈数据了解到,“丹妮茶叶”平均每场直播都会坚持6个小时以上,每场直播平均观看人次4000 人,最高时有6000 人不排除推流效应,而直播购买力最强的时候也只有开播前和人数峰值最高时,有190 人成交。

图片来自蝉妈妈

2、亿茶小叶茶

图片来自抖音

第二位是“亿茶小叶茶”,主打绿茶,最近上架较多为早春“明前茶”。

从3月卖货情况来看,平均每天带货额为70万左右,从研究数据中发现不难发现虽然“亿茶小叶茶”卖货种类单一,但粉丝购买率也不低。

①紧跟市场热度

阳春三月,春茶上新季,各大茶叶主播纷纷转向早春茶,在清明节前上市的茶叶叫“明前茶”。身为茶三代的“亿茶小叶茶”,在选茶这一步自然不会差,而且又是从原产地收购第一手茶,没有中间商,用户可以直接下单到家,价格方面更有优势。

不过,今年由于南北方的天气差异,出茶率比较低,所以明前茶的价格肯定较往年略高,但品质、口感自然是比往年要好很多。

图片来自蝉妈妈

“亿茶小叶茶”的直播间平均上架17款产品,主打当前热度很高的明前绿茶,300元以上的茶叶占比为65%,因为种类单一,又是市场上的尖货,短短两个小时,高价货就卖出了57万。其中也有百元左右的当地特色茶和红茶这些供用户选择,这些产品的销售额为26.8万。

从数据可以看出“亿茶小叶茶”主卖高价茶,同时搭配低价茶来吸引用户。

图片来自蝉妈妈

②坚持

“亿茶小叶茶”平均每天开播7个小时,整场直播下来也有24万左右的人数浏览,平均在线观看量有3500 人左右,最高时有5000 人在场,其中不少是引流视频推荐而来。直播购买力度最强的也是开播前和结束直播时,有110 人成交,可见愿意购买的还是粉丝。

3、小鹿茶叶

图片来自抖音

第三位是“小鹿茶叶”,是榜单上的老霸榜了,虽然粉丝量比前两位少,但买起货来丝毫不逊色于前两位。

从三月带货情况来看,平均带货为90万左右,同样主打百元低价货,茶类众多,主要靠销量成功霸榜。

①抓热点=手握流量密码

三月份是新茶上市的季节,“小鹿茶叶”也是一位从原产地找茶,卖茶的商家,由此可以看出粉丝更愿意从茶叶市场、茶山等原产地购买茶叶。

图片来自蝉妈妈

“小鹿茶叶”的直播间平均上架34款产品,其中有当季早春绿茶、还有红茶、白茶、乌龙茶等各品类。其中300以上的茶叶占比30%,不到一个小时的时间,就卖出将近32万的额度。另外占比70%的低价货,销售额度为56.6万左右。

②时长战

图片来自蝉妈妈

“小鹿茶叶”平均每天直播8个小时左右,比前两位的时间都要久,首先主播声音甜美,讲解细致,整场直播下来有15万人左右的观看量,平均在线观看量700人左右,最高峰值有2300人,虽然人数赶不上前两位,但“小鹿茶叶”平均每分钟都有人成交,可见主播的转化率远比前两位要高。

4、一品百年旗舰店

图片来自蝉妈妈

从月榜单和黑马榜不难看出,TOP4的“一品百年旗舰店”和“小鹿茶叶”卖货数据不相上下,而他也是黑马榜单的TOP1。

图片来自抖音

首先简介就和“亿茶小叶茶”一样标注着茶三代,有厂有树,并且源头直发,平常直播时间在晚上,主卖冰茶普洱。

图片来自蝉妈妈

从数据中看出,平时“一品百年旗舰店”日均销售额在21w左右,只有3月5号这场用1小时30分直接卖出1626w,一战成名,成功上榜!

图片来自蝉妈妈

这场直播上架29款,从卖出商品来看,其中2800元以上的高价品,就卖出2000多件,占总销售额的25%。除此之外,中间还有百元以下的福利款来吸引客户,达到购买高价的转化率,同样数据也直接表明,千元以下的口粮茶平均每款达到2000次以上。

图片来自蝉妈妈

尤其是一开播,在线人数不过900左右,而销售额就达到了1200w,占整场80%,平均每秒都有人在成交,茶类品种全是冰岛普洱,和以往的产品相比这场里面收藏品较多,也是站上黑马榜单TOP1的原因。

5、 TOP5~TOP10

图片来自蝉妈妈

再来说TOP5~TOP10,分别是“茗芬茶叶”“姗姗茶叶”“名理安吉白茶”“大师兄茶业”“元茶生活馆”“陈陈叹茶”这六位。

他们整个月都在直播,且直播时长不低于6个小时,所卖的茶种大多是千元以下的茶叶货品,涵盖茶饼、绿茶、白茶等。

总的来说,三月正是春茶上新季,各大主播纷纷现身茶市场,货源重合的同时也是凸显主播卖货能力的时机。

二、TOP3霸榜背后数据复盘

前面我们说了TOP前三位直播时的卖货情况和直播在线人数,接下来我们深挖一下她们霸榜背后的数据。

“丹妮茶叶”三月直播情况

“亿茶小叶茶”三月直播情况

“小鹿茶叶”三月直播情况

3月份,“丹妮茶叶”开播16场,虽然场数少,但每场的在线人数观看量并不少。而“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”几乎天天开播,数据上面才能和“丹妮茶叶”不相上下。

其中,“丹妮茶叶”平均每场开播6个小时,“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”平均每场在7~8个小时之间,主要依靠打持久战。

“丹妮茶叶”粉丝画像

“亿茶小叶茶”粉丝画像

“小鹿茶叶”粉丝画像

从直播粉丝画像中可以看出,这三位直播间的主要性别还是以男性为主,尤其是“亿茶小叶茶”的占比较多,因为是位男主播,嗓音浑厚,加上简介的“茶三代”“高级评茶师”给人的信服力比较强。

其他两位女主播“丹妮茶叶”和“小鹿茶叶”的男女占比比较平均一点,说明粉丝的购买力丝毫不逊色于“亿茶小叶茶”的男粉丝。

三、结语

仔细看来,三月TOP10的主播,几乎每个人的开播时长都在7~8个小时之间,不同的是TOP前三位是早上7:00开播,其余7位均在晚上7:00以后各时间段开播。

尤其3月春茶上新,除去“陈陈叹茶”和“一品百年旗舰店”有自身茶资源外,其余主播均活跃在浙南一带的茶市场。

大主播凭借县长合作、粉丝号召力强,一晚卖出上千万,有的主播凭借优异话术销售额突破百万,带动大批茶产品销售。

随着直播电商的快速发展,各大电商平台的流量越来越往直播倾斜。直播电商,为茶叶销售拓展了另一种可能性。茶农、茶商、茶企、茶市等茶行业销售链的各个环节,都有更多的机会让茶产品直达消费者。一定程度上缓解了茶叶销售受阻的困局。通过直播带货,可以帮助商家抢占更多流量,以便有效卖出产品,而这必将成为一种新的趋势。直播卖茶,也让茶产品、茶文化有了更多出圈的机会。直播过程中对茶产品的推介和对茶文化的阐释,让消费者接触茶、了解茶,通过互联网加持,助推茶产业走得更远。