为什么做电商大部分亏钱「做电商亏死了」

互联网 2023-03-24 09:15:20

今天给大家普及一下为什么做电商大部分亏钱「做电商亏死了」相关知识,最近很多在问为什么做电商大部分亏钱「做电商亏死了」,希望能帮助到您。

在过去两个多月的电商节中,全国电商销售额突破3100亿元,天猫、京东均打破去年记录。但对于电商人来说,有一种心酸是别人以为你赚了很多钱!

实际上,由于国内电商的小商品利润实在太低,与国外小商品相比,也就一下子缩水了。举个例子,比如这款被迪丽热巴玩坏的花王蒸汽眼罩。其实早在几年前,花王蒸汽眼罩一直是各路明星的日常必备品,解乏又可助眠。但这一款简单的小商品,进口过来客价就接近200元。但拆开之后你会发现,其实和国产的大同小异,由一个发热体、一个无纺布材料棉布和植物提取物组成。这样的产品,国内大多厂商都可以制造,但最终还是逃不了9块9包邮的命运,这又是为什么呢?

从知识产权角度上来解释就是,一流企业卖标准,二流企业卖专利/商标,三流企业卖产品。

首先,“花王”一品牌最早成立于1887年,是日本知名的日用品品牌之一。在花王6000多名职工中,单单研究开发人员就占到总人数的28.3%,每年研发出的电子系统、配方专利等不计其数。因而深受全球消费者青睐,同时也为“花王”品牌效应、口碑效应累计了不菲的财富。

因此,当这个外国小商品——“蒸汽眼罩”挂上“花王”这个商标后,消费者就能快速识别产品的来源,再加上此前“花王”累计的良好的声誉、商誉,消费者自然会在众多商品中挑上它。

所以,国外小商标卖得贵,绝大部分卖的是它的品牌!

其次,是卖专利。蒸汽眼罩虽看似简单,但也是由数件专利叠加成的。比如,蒸汽眼罩核心组成部分是发热体和植物提取物,使得使用者不仅能消除疲劳、安神助眠,还能解决使用者眼部干涩、眼袋、黑眼圈、浮肿等问题。其中,植物提取物涉及到植物萃取技术,发热体涉及制作工艺技术等专利技术。而作为生产商,一般是不会把整件商品的所有专利技术集于一身,一般是取长补短,进而引用别人的技术。而这一部分的费用,就极有可能“嫁接”到各个供销商身上。

综上,该案例分析对于企业家来说具有极大的教育意义,只有企业真正认知、获悉知识产权知识、运营技巧,并将其善用作为企业获取利润的利器时,企业才能了解到知识产权的魅力所在。建议,广大企业在日常经营时要注重对商标、专利的培育工作,才能在发展的道理上愈发强壮!