单场GMV「单场100分」

互联网 2023-03-24 08:41:42

今天给大家普及一下单场GMV「单场100分」相关知识,最近很多在问单场GMV「单场100分」,希望能帮助到您。

前不久,小红统计了电商主播年带货数据。今天,小红统计了这三大平台2020年单场GMV在5千万以上的带货数据。

2020年,单场最高GMV出自哪个平台?又是由哪个主播创造的?透过这些数据,或许能窥探2020年高GMV直播间的共性和特性。

下面就跟小红一起来看看具体的榜单情况吧!

单场GMV

谁是王者?

一场直播带货,最能直观呈现主播实力的便是GMV(销售额)的高低;而头部主播的最高GMV,实则也能用来衡量单场带货天花板的高低。

在直播电商迎来爆发的2020年,主播们的最高单场GMV纪录也在不断刷新。

今天,小红统计了淘宝、快手、抖音三个平台,看哪个平台在什么时间创造了今年单场最高GMV,又是由哪个主播创造的?

1

薇娅成单场GMV之王

小红统计了全网单场GMV,并选出了最高的20场直播(注:每个主播只统计一次)。其中,快手上榜了13位,淘宝则有7位。

其中,单场GMV最高的,毫无意外被淘宝薇娅以35.21亿拿下。这一场直播,是在今年的10月20日(双十一预售直播)。

今年10月21日,淘宝双十一开启第一波预售,大型购物活动加持,薇娅直播间独有的优惠力度下,薇娅成为了今年单场GMV之王。

意外的是,第二名反倒不是李佳琦,而是快手官方账号“快手小店-百亿补贴”,33.48亿的单场GMV创造在今年的6月16日。

6月,快手举办618电商狂欢月,快手通过快手小店账号多次举办百亿补贴活动,优惠力度大,吸引了不少快手用户下单购买。

而李佳琦则以33.3亿的单场GMV排名第三,这场的直播时间同薇娅一样,也是在淘宝双11活动的预售第一波。

同时,快手辛巴也是在双11期间创下了今年其自身单场最高GMV——14.54亿。

另一个单场GMV在10亿以上的账号,是淘宝品牌旗舰店账号“华为终端”,今年最高单场GMV为10.62亿。品牌加持下,直播间优惠力度也较实体店高,因此单场GMV破十亿。

在top20榜单里,淘宝上榜的7个账号中,有4个是官方旗舰店账号,品牌自播成常态,且战绩不俗。

看到以上数据,某位业内人士不禁发出感慨:“直播电商虽然还在红利阶段,但是辛巴薇娅李佳琦难造。”

另一方面,某直播电商运营人士阿南则告诉小红:“最近看到许多官方旗舰店卖得很不错,无论是美妆品还是数码这些,官旗店未来可期啊。”

2

高GMV离不开大型活动

纵观全网单场GMV top20,不难发现这些高GMV的直播场次多与平台的大型活动有关。

例如,不少高GMV场次都诞生在大型购物节期间,如双11活动,快手616电商狂欢月,抖音宠粉节等。薇娅、李佳琦、辛巴、李宣卓等人的最高单场GMV多诞生于此。

同时,有部分高GMV场次也与主播的个人节点、事件营销有关。

例如,主播首秀、周年庆或宠粉节等具备特殊意义的日子,单场GMV也能创新高。如辛巴家族的时大漂亮,今年单场最高GMV 4.73亿 是在4月18日,那天,是时大漂亮的直播带货首秀;蛋蛋的5.45亿GMV则是其直播带货一周年庆。

此外,在名人明星流量加持下,直播间也能创新高。如驴嫂平荣5月10日创造的单场GMV3.03亿中,就有董明珠的身影。那场直播被称为董明珠的快手直播首秀,因此在直播前就备受网友关注。

11月5日,瑜大公子举办群星回馈盛典,孟美岐、周洁琼、孙坚、辰亦儒、王晴等明星做客直播间,与他进行互动,创造了3.68亿的GMV。

3

10亿是门槛?

这一年,截止12月30日,淘宝、快手和抖音三平台共创造了263个单场GMV在5千万以上的直播间。其中,有215个直播间GMV在1亿以上。

而单场GMV破10亿以上的直播间,则仅有7个,其中,快手有3场,淘宝直播则有4场。

具体到平台上,抖音单场最高GMV多分布在5千万—1亿之间,有33场;GMV在1亿—5亿之间有18场,最高GMV是官方账号“苏宁易购超级买手”,单场最高GMV为2.13亿。

快手单场GMV在5千万以上的,有84场,其中有72场GMV是在1亿—5亿之间。

淘宝直播则有106场GMV在1亿—5亿之间。

总的来说,单场GMV在1亿—5亿之间的场次占了GMV 5千万以上场次的74.5%,而5亿—10亿GMV的场次仅有19场,10亿以上场次则更少,还均是由李佳琦、薇娅和辛巴这些头部主播创造。

这意味着,10亿GMV对多数主播来说,仍是一个较高的门槛。但对比去年,GMV上亿的直播间越来越多了。

三个平台

特色鲜明

淘宝:官旗店崛起

2020淘宝直播单场GMV top 10 总销售额共108.3亿,其中薇娅李佳琦两人单场最高GMV共68.5亿,占了TOP10销售额的63%。

Top10主播中,最高是薇娅的35.21亿,最低是“可可大人呀”的2.39亿,榜首榜尾相差近15倍。此外,TOP 10账号中,有一半账号来自官方旗舰店,官旗店表现亮眼。

另外的五个账号除了李佳琦、薇娅和雪梨这些头部主播外,还有两个上榜的低粉账号,为主持人凯凯、可可大人呀,前者粉丝7.7万,后者为18.8万。

主持人凯凯原为购物频道主持人,从事电视购物长达8年,拥有天然的直播带货基因,因此能创下2.56亿GMV并不意外。据壁虎看看数据显示,凯凯直播带货品类多为美妆个护,近3个月美妆个护总销量为35.04万,占总销量的91.07%。

另一位主播“可可大人呀”则是一名服饰类主播,但带货并不局限于服装,而是多品类带货,以此覆盖更多受众。

在时间节点上,多位主播创造的最高单场GMV是在双11活动期间,还有少数主播如华为终端、天猫超市、可可大人呀是在9月25日。据悉,9月25日是淘宝直播9月王者挑战赛活动预热的最后一天。

快手:非家族主播异军突起

2020快手单场GMV top 10单场GMV TOP 10总销售额89亿主播中,上榜的共有4个辛选主播。

但值得注意的是,异军突起的两位主播,有遥望的瑜大公子和李宣卓。他们都非家族出身,个人单场最高GMV分别为6.55亿、3.68亿。

由电商机构孵化的主播电商单场GMV破亿,也意味着快手的电商机构正在崛起。

同样不能忽略的是官方账号“快手小店”,在快手616电商狂欢月和百亿补贴活动的加持下,快手小店在6月16日这一日,单场GMV破30亿,超越辛巴,达33.48亿。

这样的量级,放在全网,也是数一数二的。这也从侧面印证了,快手电商的天花板并不止于辛巴及他的家族。

抖音:罗永浩非单场GMV冠军

与淘宝快手不同,抖音单场最高GMV相对更均衡一些,1位主播突破2亿,其余均在1亿—2亿区间。

抖音这10位单场GMV最高的主播中,有3个是名人明星直播,2个为品牌官方店直播,1个为传统行业线上转型,剩下的4位主播为抖音从零到一生长的电商主播。

不久前,小红统计的年带货数据中,罗永浩以19.71亿总GMV成为2020年抖音直播带货冠军,但抖音年度单场GMV最高却不是他创造的,而是下半年活跃在抖音的“苏宁易购超级买手”。

这个抖音最高单场GMV诞生于苏宁易购818大促期间,多位明星如贾乃亮、关晓彤等接连上阵带货。明星流量加持,加上大促下的低价优惠,单场GMV达2.13亿。

而单场第二名也不是罗永浩,是账号“胡轩”,他在11月15日创造了单场1.86亿GMV的成绩。

胡轩是服装品牌“狐轩”的老板,因疫情的原因选择转型线上,4月1日发布第一条抖音视频,4月11日开始直播带货。

作为企业账号,老板胡轩自首秀起一直坚持自己带货,也一直通过短视频塑造自己企业老板的形象,人设鲜明,且拥有品牌供应链的优势,因此在4月15日,胡轩单场销售额额突破千万。

罗永浩则以单场最高1.84亿GMV排名第三。胡海泉、张庭也分别以1.46亿、1.35亿GMV上榜。

这10位主播中,值得一提的是粉丝仅1.7万的“印翠楼珠宝”,这也是榜单唯一上榜的珠宝品类账号,2020年最高GMV为1.62亿。

据悉,该直播间产品来自四会。四会作为广东四大翡翠批发市场,抖音“LIVE直播基地”落地于此。“印翠楼珠宝”拥有翡翠鉴定师,是抖音官方认证的直播间,凭借源头好物,也获得了不错的销售成绩。

此外,“呗呗兔_”、“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”和“岳老板”则是今年在抖音崛起的电商主播,其中岳老板以演戏卖货闻名站内外,广东夫妇则以夫妇档、达人成功转型带货主播而闻名,这三位单场最高GMV均在1亿以上。

总结

纵观整体,不难发现,高GMV直播间有四个共性:

一是诞生在平台大型电商活动期间。购物节通常会声称“全年最低价”,能有效刺激消费者冲动消费。

二是一般诞生在平台粉丝量较高的主播直播间。粉丝大,消费者覆盖范围更广,大主播拥有较高的信誉度,能提高用户的购买度。

三是在品牌加持下,直播间更容易达成破亿的成就。或是品牌店自播,或是品牌联合主播进行专场直播,品牌能有效降低用户购买的信任成本,且在较大的直播间优惠力度下,更易促成“买买买”。

四是多数破亿的直播间离不开手机、黄金这类硬通货的支持。如苏宁易购、罗永浩、辛巴等。

2020年,被称为直播电商的风口。但经过一年的发展,大浪淘沙下,10亿以上GMV似乎也成为顶级主播卖货门槛,单场30亿也更像是2020年电商卖货的天花板。

但天花板总是用来打破的,新的钟声已敲响,2021年,直播带货会如何发展?拭目以待!

- E N D -