电商文案面试「电商文案类型有哪些」

今天给大家普及一下电商文案面试「电商文案类型有哪些」相关知识，最近很多在问电商文案面试「电商文案类型有哪些」，希望能帮助到您。

最近朋友圈流行一个段子，不知道你看过没有？

虽然是个段子，但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了，成交订单个位数。

其实出现这样的情况，应该不是运营的问题。

主图做不好，点击率就上不去；

详情页做不好，转化率就上不去；

没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。

所以，对于商家而言，电商文案也是商家一个吸引买家的一个引爆点。

电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案。

一、竞品分析

1.我们到底要不要关注竞争对手？

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。

但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。

那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

二、用户需求分析

（1）评价（好评&差评）

我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。

注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。字数短的比较真实。一大段的夸奖，假的。要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。

（2）搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词

不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。

三、卖点提炼

经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。

那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个这样的图表。

四、文案（主图&详情页）

1.框架

写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。

基本上，以上可以作为咱们商家对于电商文案的文案的简单需求，只要切实落实好，对于店铺的一个流量的提升也是有帮助的。