美罗海外珠宝集合「金六福珠宝」

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中国商报/中国商网（记者 陈雪辉）8月26日，由苏州函数集团美罗百货斥巨资打造的全球珠宝集合店——MATRO GBJ 美罗国际珠宝入驻中国黄金旗舰店，距离去年12月在苏州美罗百货开第一家珠宝集合店不到一年的时间里，相继开三家店，美罗国际珠宝集合店（MATRO GBJ ）是如何做到的？

经过精心谋划与筹措，美罗全球精品珠宝集合店（Global Boutique Jewelry）第三家集合店在北京中国黄金旗舰店盛大开幕。函数集团董事长章晨、中国商业联合会会长姜明、中国商业联合会副会长王耀、中国企业联合会企业家协会常务副会长朱宏仁、中国黄金集团有限公司总经理刘冰、中国黄金珠宝股份有限公司董事长陈雄伟、中国黄金珠宝股份有限公司总经理王琪、苏州函数集团有限责任公司副总经理高晓雨等与美、意、英、德、法、澳等全球15家精品珠宝品牌的创始人、设计师一起参加剪彩仪式，第三家珠宝集合店正式入驻北京。

“之所以能够在不到一年时间内连开三家珠宝集合店，得益于精准的市场定位。”章晨表示。虽然连开三店，但采用的并不是单店复制模式，每个店都有自身的特点。章晨介绍道，目前的三种模式也是经过精心考虑和设计的，苏州店可以全面展示珠宝的形象，在上海是用了一种休闲会所形式，让消费者在舒适的环境中享受购物生活，在北京，是有一个集合店的概念，这需要把更精准的，更适合消费者的珠宝集中展现场所。

当然，美罗全球精品集合店的野心是全国。章晨介绍，全国有338个像苏州一样的城市，每个城市都有它的特点及相应的消费群体。美罗珠宝集合店要做的是对每个城市进行精准的研究，从而找到最优质最合理的方法，达到投入最少产出最多的效果。章晨表示，美罗全球精品集合店要做的就是打破珠宝界的“二八定律”（设计师的作品，最多只能卖出20%-30%，因此叫二八定律），找到国内外文化的最佳契合点，国外的珠宝品牌可以生产出让中国人最喜欢的珠宝。美罗珠宝集合店要做的是，要让全球最好的珠宝形成一个规模，需要团结品牌的力量，共同打造中国市场。

能够这么大“野心”，也是有经验进行铺垫。早在十多年前，章晨便果断做出“荟萃国际国内顶级品牌，打造全国一流大型高端精品百货购物场所”的战略决策，引进国内外著名品牌，如HERMES（爱玛仕）、GUCCI（古驰）、MONTBLANC（万宝龙）、BVLGARI（宝格丽）等一大批国际大牌纷纷入驻，迅速占领苏州。当美罗把经营新目标锁定国际著名珠宝品牌后，章晨率队前往欧美多国洽谈，凭借美罗高屋建瓴的品牌阵势以及国际上不断提升的声誉，使欧美多国珠宝名品供应商、设计师产生了浓厚兴趣，有了一种新的品牌“落地感”和“归宿感”。

近几年我国互联网运用突飞猛进，美罗百货斥巨资打造高效跨境通电子商务平台，使消费者有更多的消费体验。顾客可运用电脑、手机浏览、选择，锁定中意的品牌、款式，再到美罗实体店体验、购买，畅享现代购物新体验，为中国珠宝市场的发展提供新的视野和活力。除此之外，美罗珠宝集合店还入驻了小红书、京东、寺库、天猫等电商平台，打造线上线下为一体的销售渠道。