苏宁易购为什么发展不起来「苏宁易购与恒大」

互联网 2023-03-10 18:53:52

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苏宁易购电商在国内是发展比较早的“实体电商”(而非淘宝、天猫那种平台),但是苏宁易购的电商为何发展不理想?不是因为京东,更不是因为恒大,只是因为“被骗走了流量入口”。

谈及苏宁易购“被骗走的电商流量入口”,就不得不谈苏宁在天猫的“猫宁店”,这个店看似是阿里巴巴给了苏宁流量,其实是苏宁易购把电商的流量“带给了阿里巴巴的天猫”。

苏宁易购与天猫的关系,其实已经非常明了,如果没有天猫的“吸血”,苏宁易购的流量都将属于苏宁易购app,苏宁易购的电商也会更加强大。

然而事实却刚好相反,苏宁易购把自己放入了“天猫的猫宁”,也就相当于成就了天猫,把自己的流量拱手相让,短期来是,是低成本得到了流量,但长期来看,却是“让阿里巴巴吸血七年”。

苏宁易购、京东商城、唯品会,都属于自营、自建物流的实体电商,属于重资产模式,而阿里巴巴的天猫则属于电商平台,它们本身是“被搜刮”与“搜刮”的关系,如果任由这种模式发展,必然是“实体电商失血”,“电商平台天猫白嫖”。

对于苏宁易购的发展来说,需要通过自己优势的电器类目,带动其他类目发展,但这些显然应当是要将入口留在苏宁易购的app里面,而不是留在天猫里面。苏宁将流量拱手相让给天猫的情况,其实就是成就了阿里巴巴,却毁坏、弄残了苏宁易购自己的电商。

苏宁易购发展中的困难,有人说是因为京东的竞争,有人说是因为恒大的欠账,其实都不是。

恒大与苏宁的关系,只是“投资”的问题,与实际的经营情况并没有关系,无论恒大如何对苏宁,苏宁自身的经营都是不受影响的。

京东与苏宁,名义上是竞争关系,但二者本质上是“一条绳上的蚂蚱”:

苏宁自营的实体店比较强,京东也因此拼命开超级体验店、旗舰店;京东加盟的家电专卖店数量多,苏宁搞起来了零售云门店;苏宁、京东都是电器起家,将电商扩展到各个门类;苏宁、京东都是自建物流,京东多一个“最后三公里快递”,苏宁门店可以当前置仓;京东有京东商城,苏宁有苏宁易购,二者App都属于二线的能级;

京东、苏宁过去的道路是类似的,只是因为一点,让二者差异巨大,那就是:

苏宁在阿里巴巴的“吸食”下,流量大规模失血;京东在腾讯的扶持下,得到了微信、QQ的流量;

京东依靠腾讯,也把半条命交给别人,但腾讯自己不做电商,因此与京东是合作关系;

苏宁结盟阿里巴巴,阿里巴巴自己也做电商,而且一向吸食同盟者的流量,因此苏宁一直在失血——能把苏宁易购发展成这样,已经很不错了!

重新品味苏宁易购“被骗走的电商流量入口”,若与腾讯结盟,何至如此?