国家开放大学市场营销试题「市场营销形考任务2答案」

互联网 2023-03-05 10:59:10

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工商企业的市场营销工作最早是以( A )为指导思想的。

A.生产观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念

市场营销观念的中心是( A )。

发现需求并设法满足它们B.制造大量产品并推销出去C.推销已经生产出来的产品D.制造质优价廉的产品

市场营销组合是指( c )。

A.对企业微观环境因素的组合B.对影响价格因素的组合C.对企业可控的各种营销因素的组合D.对企业宏观环境因素的组合

战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是( D )。

A.市场利润B.成本优势C.环境威胁D.市场机会

以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴?A

A.竞争者B.社会文化环境C.政治环境D.经济环境

市场营销环境是影响企业营销活动的( D )的因素和力量,包括宏观环境和微观环境。

A.可改变B.可控制C.不可捉摸D.不可控制

对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( C )战略。

A.抽资B.维持C.稳定发展D.紧缩

以下哪句话体现了产品观念的内涵?D

A.顾客是企业真正的主人B.顾客利益高于一切C.推销重于生产D.酒好不怕巷子深

企业市场营销管理过程的第一个步骤是:( B )

I'mA.制定战略性市场营销规划B.企业市场机会分析C.规划与执行市场营销策略D.实施与控制市场营销活动

以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合?C

A.技术、成本、渠道、销售促进B.产品、渠道、法律、价格C.产品、价格、渠道、销售促进D.产品、价格、竞争者、公共关系

“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的( D)。

A.企业的计划B.企业的经营策略C.企业的短期目标D.企业的任务

对明星类的业务单位,可供选择的投资策略应是( D )。

A.放弃策略B.维持策略C.收缩策略D.发展策略

以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径?( C )

A.市场渗透B.产品开发C.同心多角化D.市场开发

消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( B )。

个人可支配收入B.个人可任意支配的收入C.人均国民收入D.个人全部收入

企业内部环境不包括:( D )

A.企业的生产能力B.职工的素质C.企业的财务能力D.竞争者

成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。( )被称为( B )。

A.国内生产总值B.人均国民收入C.国民收入D.人均国民生产总值

以增加产量、提高质量、降低产品价格为基本营销策略的市场观念是:( A )

A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

以下哪一个不是一个战略业务单位(SBU)应具有的特征?( A )

A.必须是一个独立的产品项目B.有自己的竞争者C.有一位专责经理D.是一项独立业务或相关业务的集合体,能与企业的其他业务分开单独作业

企业市场营销计划的基本内容不包括:( B )

A.风险与机会B.员工的薪酬方案C.营销预算D.行动方案

以下哪个不属于补缺基点的特征?( B )

A.有足够的市场潜量和购买力B.产品的需求具有较强的季节性C.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力D.对主要竞争者不具有吸引力

( C )是生产者购买决策过程的起点。

A.说明需求项目的特点和数量B.寻找和判断潜在的供应来源C.确认需求D.接受供应企业的报价

小刘计划购买一台电脑,但他既缺乏电脑方面的知识,又不了解有关的市场情况,对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是( D )。

A.赠品销售B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.适时传递有关产的信息

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消费者购买牛奶属于(C )?

A.探究性购买行为B.选择性购买行为C.经常性购买行为D.专家购买

当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取( C)竞争策略。

A.市场多角化B.防御策略C专业化生产和经营D.进攻策略

市场营销调研的第一步是( D )。

A.进行调研设计B.收集信息C.确定一个抽样计划D.确定问题研究目标

以下哪一点是调查问卷应该避免的?(A)

A.多使用术语或者缩写B.问句的表达简洁易懂C.调查问卷简短D.调查问句有亲切感

以防御为核心是( C )的竞争策略。

A.市场补缺B.市场挑战者C.市场领先者D.市场跟随者

以下哪个不是调研方案设计需要确定的问题?( c)

A.需要回答什么问题B.如何收集信息C.企业的市场定位D.调研项目预算

企业采用成本领先战略就必须做到(D )。

A.服务水平的提高B.质量的提升C.产品数量缩减D.成本的降低

根据马斯洛的需要层次论,( c )层次的需要是最高的。

A.尊重需要B.安全需要C.自我实现需要D.生理需要

同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就(D )。

A.复杂B.一般C.困难D.简单

( c )是生产者购买决策过程的起点。

A.接受供应企业的报价B.说明需求项目的特点和数量C.确认需求D寻找和判断潜在的供应来源

本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为,以了解网络使用人口的组成特性与使用状况,这项调研属于( B )。

A.预测性调研B.描述性调研C.因果分析调研D.探索性调研

实验法的缺点是( D )。

A.回收率一般较低B.易受到调查者的偏见或曲解的影响C.适用范围有限,不能深入地了解内在因素D调查成本高,实验时间长

问卷中有这样一个问题:“大家都认为A牌子凉茶口感好,您的印象如何?”,这个问句存在什么问题?(C)

A.使用了含糊不清的句子B.问题没有很好地界定C.问题具有诱导性D.没有不妥

在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求( D)局面。

A.迂回进攻B.阵地防御C.攻击市场主导者D.和平共处

以下哪个是市场领先者扩大市场需求量的途径?( D )。

A.保持市场份额B.以攻为守C.正面进攻D.开辟产品的新用途

一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(D)方面进行。

A.分销渠道B.目标和战略C.利润D.产业和市场

消费者的购后评价主要取决于( B )。

A.付款方式B.产品质量和性能发挥状况C.他人态度D.赠品优惠

1.从市场营销学的角度来理解,市场是指(B)。

买卖之间商品交换关系的总和b.某一产品的所有现实和潜在买主的总和c.买卖双方进行商品交换的场所d.以商品交换为内容的经济联系形式

2.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了(B)。

a.了解消费者的经济承受能力b.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策c.降调研成本d.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

3.(C )是购买行为的原动力。

a.学习b.认知c.动机d.态度

4.根据马斯洛的需要层次论,(A )层次的需要是最高的。

a.自我实现需要b.生理需要c.安全需要d.尊重需要

5.在一个相关群体中的有影响力的人物被称为:(D )。

a.道德领袖b.精神领袖c.经济领导者d.意见领袖

6.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于(A)。

a.探究性购买b.选择性购买c.经常性购买d.多变型

7.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?(C)

a.家用汽车b.商品住宅c.服装服饰d.日常生活用品

8.消费者购买时介入程度低且品牌之间差异小的购买行为属于(C )。

a.选择性购b.探究性购买行为c.经常性的购买行为d.寻求多样化的购买行为

1.同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就(C )。

a.复杂b.一般c.简单d.困难

2.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于( B)。

a.选择性购买行为b.探究性购买行为c.寻求多样化的购买行为d.经常性的购买行为

3( D)是生产者购买决策过程的起点。

a.接受供应企业的报价b.说明需求项目的特点和数量c.寻找和判断潜在的供应来源d.确认需求

4.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:(C )。

a.安排订货程序b.详细说明需求项目的特点和数量c.执行情况的反馈和评价d.接受和分析供应企业的报价

5.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素?A

a.文化b.组织c.环境d.个人

6生产者用户第一次采购某种生产资料时的购买行为被称为(D )。

修正重购b.直接续购c.惯例化购买d.新购.

7.(A )是指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员。

a.使用者b.控制者c.影响者d.决策者

9.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提?( A)

a.人口b.产品供应c.货币支付能力d.购买欲望

1.( C)是生产者购买决策过程的起点。

a.寻找和判断潜在的供应来源b.接受供应企业的报价c.确认需求d.说明需求项目的特点和数量

2.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:( B)。

a.详细说明需求项目的特点和数量b.执行情况的反馈和评价c.安排订货程序d.接受和分析供应企业的报价

3.

5.工商企业的市场营销工作最早是以( B)为指导思想的。

a.市场营销观念b.生产观念c.推销观念d.产品观念

6.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是(B )。

a.生产观念b.产品观念c.市场营销观念d.推销观念

7.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( A)企业?

a.市场营销导向型b.社会营销导向型c.销售导向型d.生产导向型

8.选出产品观念的代表性口号。(C )

a.酒好不怕巷子深b.顾客利益高于一切c.推销重于生产d.顾客是企业真正的主人

9.市场营销观念的模式可概括为(B )。

a.资源——产品——市场b.市场——产品——市场c.资源——市场——资源d.产品——市场——产品

1.市场营销的核心是( D)。

a.生产b.促销c.分配d.交换

2.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴?(D )

a.市场细分b.市场调研c.产品开发d.资本运营

3.市场营销理论中核心和基础的概念是( D):

a.价格b.顾客c.生产者d交换

4.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴?(d )

a.市场细分b.市场调研c.产品开发d.资本运营

5.市场营销组合是指(b)。

a.对企业微观环境因素的组合b.对企业可控的各种营销因素的组合c.对企业宏观环境因素的组合d.对影响价格因素的组合

6.战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是(b )。

a.环境威胁b.市场机会c.成本优势d.市场利润

7下列因素中,哪个不是企业可控制的因素:(c )。

a.价格b.产品c.政策d.渠道

8.企业市场营销管理过程的第一个步骤是:(c )。

a.制定战略性市场营销规划b.实施与控制市场营销活动c.企业市场机会分析d.规划与执行市场营销策略

9.以下哪一组是伊·杰·麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合?(c)

a.技术、成本、渠道、销售促进b.产品、价格、竞争者、公共关系c.产品、价格、渠道、销售促进d.产品、渠道、法律、价格

10.企业的市场营销环境是指(a )。

a.宏观环境及微观环境b.微观环境c.宏观环境d.企业内部环境

11.市场营销环境具有(c)的特点。

a.简单性b.偶然性c.复杂性d.秩序性

12.构成市场营销环境的宏观环境和微观环境是根据其与企业的(a )来进行划分的。

a.紧密程度b.距离程度c.A和Bd.主要程度

13.下面不属于宏观环境的是(d )。

a.文化b.政治c.经济d.中介

14.下面不属于微观环境的是(D )。

a.供应商消费者c.企业本身d.法律

15.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(D )。

a.个人全部收入b.人均国民收入c.个人可任意支配的收入d.个人可支配收入

16.国家的物质生产部门的劳动者在一定时期内(通常为一年)新创造的价值的总和,被称为是(B )。

a.人均国民收入b.国民收入c.人均国民生产总值d国内生产总值

17.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说,哪一类不属于个人可任意支配收入项下的开支?D

a.美容b.购买小轿车c.境外旅游d.蔬菜

18.国际市场营销政治环境一般包括两个部分,即( A)和政治冲突。

a.政治权利b.贸易壁垒c.公共关系d.高关税

19.下面不属于微观环境的是(D )。

a.供应商和经销商b.购买者c.企业内部环境d.语言

20.与企业紧密关联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为(A )。

a.微观营销环境b.营销组合c.市场营销环境d.宏观营销环境

21.企业内部环境不包括:(B )。

a.企业的财务能力b.竞争者c.企业的生产能力d.职工的素质

22.以下哪一个不是分析经销商的主要内容:(B )。

a.经销商的数目b.环境污染程度c.经销商的性质及本身的主要特点d.与本企业的交易占其总经营的比重

23.分析购买者,不包括:(D )。

a.消费者市场b.生产者市场c.中间商市场d.竞争者

24.当企业面临环境威胁时,通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展,这属于(A )策略。

a.对抗b.转移c.竞争d.减轻

25.当市场出现有利于企业的(B ),企业应该认真把握,以免错失良机。

a.环境风险b.环境机会c.市场信息d.环境威胁

26.当环境变化导致企业某些主要原材料价格大幅度上涨,致使本企业的产品生产成本增加,在企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的经营时,采取的方法一是寻找代用品替代原来的原材料,这种策略属于(C )。

a.对抗策略b.转移策略c.减轻策略d.放弃策略

27.机会和威胁都是企业对( A )充分分析后所获得的结论。

a.A和Bb.宏观环境c.微观环境d.竞争者

28.由于电子商务的影响,很多实体零售店面临着( A)。

a.环境威胁b.环境机会c.环境风险d环境引力

以下( A )情况下的新产品,不宜采取渗透定价策略?

A.产品需求的价格弹性小

B.新产品无明显特色,且市场已被他人领先

C.新产品竞争激烈

D.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

30.无差异性策略的最大优点是( D )。

A.需求满足程度高B.市场适应性强C.市场占有率强D.成本的经济性

31.有效的市场细分必须具备以下条件( D )。

A.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

B.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

C.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

D.要做到分片集合化,子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

32.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是:(C )

A.迎头定位策略B.非价格竞争策略C.避强定位策略D.阵地防御策略

33.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(B )。

A.深度B.宽度C.长度D.相关性

34.注册后的品牌有利于保护( C )。

A商品所有者B.资产所有者C.品牌所有者D.消费者

35.在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是( C )。

A.进行营业分析B.进行环境分析C.搜集构想D.评核与筛选

36.以下哪一个不是包装的作用?( D)

A.方便使用B.保护产品 C.便于识别商品D.增加产品的实用性

新产品开发需要优选最佳产品构想,以下哪一个不应作为选择的依据?( D )

A.新产品的获利情况B.未来的市场潜量C.新产品的体积大小D.新产品的成本与设备能力情况

38.某服装厂原来只生产高档服装,后来规模扩大,开始增加生产中档和低档服装,这种产品组合策略属于( D)。

A.向上延伸B.双向延伸C.缩减策略D.向下延伸

39.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是( C )。

A.市场占有率目标

B.稳定价格目标

C.度过困难目标

D.利润最大化目标

40.在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是(A )。

A.现金折扣B.数量折扣C季节折扣D.业务折扣

41.理解价值定价法运用的关键( B )。

A.准确了解竞争者的价格B.找到比较准确的理解价值C.正确计算产品的单位成本 D.确定适当的目标利润

42.企业为吸引顾客,引发连带购买行为,常常将店里的几种商品价格定得低于市价,甚至低于成本,并广泛宣传,这种策略就是(A )。

A.特价品定价策略B.组合定价策略C.安全定价策略D.互补产品定价策略

43.企业产品价格的最高限度取决于(A )。

A.市场需求及有关限制因B.竞争者的价格C.替代产品的价格D.经营成本费用

44.在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取( B )促销方式。

A.营业推广B.广告C.价格折扣D.人员推销

45.避强定位策略的优点是( A )。

A.使企业较快速地在市杨上站稳脚跟,市场风险较小B.有利于提高产品的质量C.有利于企业占据较佳的市场位置D.有利于提高企业管理水平

46.以下关于包装的说法哪个是不对的?( A )

A.包装越精美越好B.包装对顾客要有吸引力C.包装要易装运、储放D.包装要与其商品的性质及风格一致

47.我国不少企业在中秋等传统节日大做促销,主要是基于( A )变数的市场细分?

A.购买行为因素B.心理因素C.人口因素D.地理因素

产品在成长阶段时,企业的营销目标是( B )。

A.保持市场占有率B.提高市场占有率C.建立知名度,争取试用D.产品尽快投入上市

49.下列情况下的( A)类产品宜采用最短的分销渠道。

A.技术性强、价格昂贵的产品B.生产集中、消费分散的产品C.单价低、体积小的日常用品D.处在成熟期的产品

50.当产品处于其生命周期的介绍期时,促销策略的重点是(A )。

A.认识了解商品,提高知名度

B.促成信任、购买C.满足需求的多样性D.增进信任与偏爱

51.有效营销沟通的第一步是:(C )。

A.确定沟通目标B.设计沟通信息C.找出目标接收者D.制定沟通计划

52.以下哪个不是促销的目的?( B )

A.促成购买行为B.降低产品成本 C.引起消费者关注D.激发消费者的购买欲望

53.以下哪一个不是网络营销的优势?( D )

A.成本更节省B.沟通更有效C.竞争更公平D.品质更保障

54.以下哪个不是广播媒体的优势?(C )

A.听众广泛B.制作简单、费用较低C.针对性强,有的放矢D.传播迅速、及时

55.以下( D )情况下的新产品,不宜采取渗透定价策略?

A.新产品无明显特色,且市场已被他人领先

B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C.新产品竞争激烈

D.产品需求的价格弹性小

56.以下哪个不是影响分销渠道设计的因素?(A )

A.环境条件B.企业自身条件C.产品条件D.生产条件

57.以下哪种情况不适合采用人员推销?( D )

A.技术性强,消费者和用户集中B.企业产品只在某几个市场销售C.企业推销能力强D.单价低、购买频繁的日用消费品

58.以下哪一个不是短渠道的好处?(A )

A.有利于杜绝假冒伪劣B.节省流通费用C市场信息反馈快D.产品上市速度快

59.一般说来,产品最低价格取决于( C )。

A.产品的市场需求B.替代产品的价格C.产品的成本费用D.相关产品的价格

60.人员推销的缺点主要表现为( D )。

A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D成本高、顾客有限

61.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应,以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快,但其促销效果也往往是短暂的。( C )

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

62.以下哪个是报纸媒体的优点?(D )

A.表现手法多样、艺术性强B.专业性强、针对性强C.形象生动逼真、感染力强D.简便灵活、制作方便、费用低廉

63.以下哪一项不应是广告标题编制的要求?(D )

A.想象力B.创造性C.醒目D节省费用

64.以下不属于销售促进方式的是哪一项?( B )

A.优惠券B.上门推销C.订货会与展销会D.赠品促销

65.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用( A )策略。

A.人员推销B.公共关系C.广告D.销售促进

66.消费品中的便利品,通常采用( C ),使广大消费者随时随地买到这些日用品。

A.方便推销B.选择分销C.密集分销D.独家分销

67.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝,这种分销渠道形式属于( A )。

A.独家分销B.选择性分销C.多渠道分销D.密集性分销

68.渠道成员之间彼此独立,各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为(C )。

A复式渠道结构B.垂直式分销渠道结构C.个别式分销渠道结构D.水平式渠道结构