抖音直播带货卖什么产品好「抖音新人上热门技巧」
今天给大家普及一下抖音直播带货卖什么产品好「抖音新人上热门技巧」相关知识，最近很多在问抖音直播带货卖什么产品好「抖音新人上热门技巧」，希望能帮助到您。
抖音带货的商品好像是五花八门的什么都有，吃的喝的玩的用的，各种各样，甚至有些稀奇古怪，那么作为抖音新人主播应该如何选择带货产品呢？
近期一位仅有6590位粉丝的抖音达人引起了小编的关注，6590位粉丝在抖音爆火的当下，可谓是不值一提。
可以令小编惊讶的是，根据蝉妈妈数据统计，仅仅拥有6590位粉丝的笑笑哥哇咔咔，三天直播带货销售额居然达到15.8万，并且他是从7月11号开始直播带货，是一位不折不扣的抖音新人主播。
蝉妈妈达人基础数据
蝉妈妈达人基础数据
我们是如何发现笑笑哥哇咔咔
李子柒螺蛳粉是7月商品销量榜的第一名，通过点击商品详情我们可以看到。李子柒螺蛳粉30天带货视频960个，30天带货直播4859场，30天热推达人4618人。
根据达人分析，我们发现低于一万粉丝的达人就有300多位，而笑笑哥哇咔咔就在这三百位带货达人中排行第二的。
蝉妈妈商品基础数据
蝉妈妈李子柒螺蛳粉达人分析
点击查看笑笑哥哇咔咔的电商分析，我们总结了几点适合新人主播选品的特点。
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如何选择带货商品
1、选择高性价比直播带货产品
选品大家第一个关心的，那就是产品的价格，不管是哪个平台，高性价比低客单价 的产品都会在带货中更占优势。
例如薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。
一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。
由于抖音大部分粉丝群体集中在18-30岁，这一消费人群的收入有限，因此消费水平不高，在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，所以低客单价，物美价廉的产品进行推销，以量取胜，薄利多销。
根据蝉妈妈笑笑哥哇咔咔的电商分析显示，他选择的商品价格区间都在10~50元左右。
蝉妈妈达人电商分析
所以作为新人，大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线。
蝉妈妈【直播商品榜】和【抖音销量榜】可以统计直播销售额和视频销售额最火爆的商品，所以主播可以在这两个榜单的产品价格中挑选高性价比产品。
蝉妈妈直播商品榜及抖音销量榜
蝉妈妈直播商品榜及抖音销量榜
2、选复购率高的带货产品
其次我们要注意就是需求问题，有需求才会有购买，当我们选的产品是有大的需求量的时候，我们就会有一个庞大的用户基础，我们就不会去想我们要卖的产品是不是会有人会来买。
根据笑笑哥哇咔咔的电商分析，他选择的商品大部分都是【直播商品榜】和【抖音销量榜】中最火爆的商品。
蝉妈妈达人电商分析
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。所以选一些快消品，复购率高，销量高，会有更好的效果。
蝉妈妈【直播商品榜】和【抖音销量榜】可以统计直播销售额和视频销售额最火爆的商品，所以主播可以在这两个榜单的销量排行榜中挑选火爆的产品。
蝉妈妈直播商品榜及抖音销量榜
蝉妈妈直播商品榜及抖音销量榜
3、选择热度高的产品
爆款产品也是我们可以做的，通俗一点，我们就是去蹭热度的。与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
根据笑笑哥哇咔咔的电商分析，他选择的商品都是带货达人较多的产品。
蝉妈妈数据截图
蝉妈妈数据截图
不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。
蝉妈妈抖音热推榜可以统计商品带货达人的数量，所以达人选择高热度的产品可以通过此榜单来挑选。
4、选择亲自使用过产品
自己使用过后，才能将对产品的真实感受传递给观众。自己使用过才能知道那些产品是不是你的粉丝想要的，产品有哪些卖点、该如何使用，如何让观众喜欢。
例如，我们要在直播间卖衣服，那我们就需要知道这个衣服是什么材料，是如何裁剪的，适合什么样体型的人穿，什么场合穿，搭配什么饰品等等。这样才能在直播间更游刃有余地推销你的产品，讲解产品时也会更有说服力。
5、选择售后有保障的产品
网购最担心的就是售后问题，如果出现产品损坏或质量问题没人能够处理，没人担保处理，粉丝如何敢下单？
所以，主播要承担起这个责任，作为一个产品推荐者和售卖者，需要与商家对接好售后问题，选择有售后保证的产品。
根据笑笑哥哇咔咔的电商分析，他的带货产品，商品来源几乎都是天猫旗舰店。
蝉妈妈达人电商分析
如果新手主播对于直播商品产品背后的店铺不了解，可以在【商品来源】选择天猫、京东这类有网站背书的店铺。
蝉妈妈商品来源
除了选品之外，达人们在带货时也非常擅于利用带货话术来引导大家下单。下面我们整理了部分直播带货话术技巧：
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新人带货话术技巧
1、直接点明消费群体
主播在讲解商品时，经常会直接告诉大家这款商品适合哪类人群，然后通过这样直接的方式，留住更多想要购买商品的朋友。
比如：这支口红更加适合肤色偏白的朋友，如果你想要提气色，这支口红一定要入手！
2、利用福利赠品来增加获得感
福利赠品主要是降低用户的心理门槛，让用户感觉“占了便宜”。这样更容易引导用户成交！
比如：xx商品现在限时优惠。原价599元，直播间只要299元。另外，再送大家一份价值199元护肤面膜。抢到就是赚到！感兴趣的朋友千万不要错过了！
3、给与适当的承诺
引导用户下单付款是最后的一个环节，也是最难的一个环节。很多用户因为担心商品质量，犹豫很久才会下单。所以在话术宣导的时候，要强调有售后保证。
4、包邮福利
“包邮包邮”播主在每个视频作品或是直播产品后面都会强调下包邮，形成了个人特色，让粉丝有记忆，听到包邮，就联想到此播主都是包邮产品。现代人的消费心理也是比较在意是否包邮的，播主的“包邮”在一定程度上拉伸了消费者的好感。
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总结
抖音流量大，用户种草实力强，即使不是用户刚需的产品他们也会购买，那么是不是什么产品都适合带货呢，当然不是，用户虽然好说话但是也不是人傻钱多，所以我们在选择带货产品上还是要花点心思的。
END
来源：蝉妈妈（ID：cmmshuju）
