电商直播是不是广告「直播电商会成为商业主流吗」

互联网 2023-03-04 22:17:46

今天给大家普及一下电商直播是不是广告「直播电商会成为商业主流吗」相关知识,最近很多在问电商直播是不是广告「直播电商会成为商业主流吗」,希望能帮助到您。

今天发个短文吧。可以当我一本正经的胡说八道。

首先我必须说,张大大太有梦想。毫无疑问,头条流量是最多的,直接像Facebook一样卖广告,一年千亿利润都有可能的,不同于直播电商,广告卖多少就赚多少。但是直接卖广告,就会假货泛滥,所以头条想做电商闭环,但是它的直播电商,又很像内容或社交app里的广告形式,它并不是集合式的商城,而是碎片化的购物场景,这就使得用户和流量没有办法聚合到一起。

直播目前非常恐怖的头部效应,其本质就是,相同的流量在不同直播间的产生的货币可能几百倍差异,这就使得流量集中于头部,因为推给腰部或尾部的直播间,可能一万个流量不如头部直播间的十个产生的价值多。这种畸形的差距,跟淘宝这种平台商城是完全不同的,淘宝的流量,给不同的商家,不会有太大的差异。

同理,头条在本地生活,也就是服务电商上的探索,也遇到了同样的问题,其团购电商做的很一般,源自于它的购物方式也是碎片化的,不是美团的那种集中式商城模式,由于没有入口,用户一般通过达人去选择团购,这种效率还是比较低的,很散。

从海外tt头条推出集中式商城,再到头条即将推出的国内电商app,可以看到头条自己也在探索,至少在直播电商如此辉煌的成绩下,保持了清醒,意味着内部也在反思直播电商的不足。

我十分赞赏头条放弃鲁班电商这种高效赚钱的模式,二类电商假货泛滥,但直播电商的模式,未必是星辰大海,而抖音的核心,短视频很可能经久不衰,用户需要看内容,并不那么需要直播,头条左手流量,右手广告变现,或许这条路会重新回来。而直播电商,或许只是电商的一种新模式吧,并不一定会成为主流。