腾讯怎么做自媒体「有些事情不知道怎么做决定」

今天给大家普及一下腾讯怎么做自媒体「有些事情不知道怎么做决定」相关知识，最近很多在问腾讯怎么做自媒体「有些事情不知道怎么做决定」，希望能帮助到您。

（下面是王通讲自己的故事）

刚开始的时候，没有生活费，就想着赚钱，但是怎么赚钱呢？我在网上认识一些编辑，问他们需不需要稿件，然后我在网上，复制一些帖子编辑编辑，发给他们赚稿费。我是在2001年上的大学，2002年退学，上了一年没怎么上，要么上网，要么看书也没怎么去教师，后来我在网上整了一个网站，每天发自己的创意，很多人看了

觉得好玩，发了一段时间有很多人给我打电话，有钱人有风险投资让我写计划书，我当时不知道什么是计划书，但是我觉得这是一个机会，因为我经常写些东西，阿訇多人跟我聊天，基本上给一个老板聊上半个小时，他就会放一句话“你随时可以来我的公司”我想学校也没什么意思，就上了一年退学了。退学之后我也不敢自己住，我觉得自己能力太差了，我建瓯在西安交大旁边租了一个房子，基本上是晚上通宵上网，做网站白天看书，那时候没电脑，晚上就去网吧通宵上网，做了网站要推广就开始写文章。为什么写文章，那是衣蛾我当时看了一个网站，那个网站叫斗牛士。我看那个网站上那么多东西写的很烂，都有人感性，而且很多传统媒体转发，我说不行，必须写文章了。我说怎么走，他们文笔那么烂都敢写，我有什么不敢写的呢。

于是我就开始写文章，在2004年以前，斗牛士网站被称为中国互联网圈的晴雨表，里面有很多大佬好媒体人，我的文章写的很烂，但是我的标题很火爆，我当时最牛逼的一篇文章是写hao123那个网站，中国最牛逼的个人网站hao123，大家有没有看，在我写之前每天上没有任何人关注这个网站。

这个网站的作者但是在广州的一个镇上，初中没毕业，城市没去过，最早就在一个网吧当网管，当时为什么写他呢？因为我当时全国各地的玩，两个月换一个城市，我帮助我的朋友创业，我不要任何钱，这样没有人拒绝我，我的能力提升的非常快，我在那个网吧蝌蚪看见这个网站是首页。而且看不到任何广告，进入广告页面之后，上面写着广告已满，请不要联系，然后我就通过域名查询到他家的电话，然后我给他打电话，我问他你的网站卖吗？我要买。他说不卖，我说你出个价格，他说，多少钱都不卖，我说你网站一个月能赚多少钱。他说，我不告诉你，我说，你一年能赚十万吗？他说，我一个月赚的比你的多的多；

后来很熟了。他把我的网站放上去，一天就是十几万的流量，后来我的另一个朋友给我点了几个链接一算，一个月一百多万，一年一千多万，当时互联网都的赔钱，而hao123没有任何激素含量，就是html，我把这篇文章一写整个互联网疯了，那篇文章的转载数不计其数，光在博客中国就有六七十万的转载量，后来周红衣那些大佬都来找我，要这个人的联系方式，他们找不到这个人的联系方式，他们都不知道用域名查询，打到家里再找到他，后来过来之后百度就把它收购了。百度很坏你知道吗？百度是怎么收费的你知道吗？百度先找到当地的工商，先吓唬他们，然后再以救世主的身份出现，只用了一千加4万的股票就把它收购了，我那篇文章出去半年以后，hao123由世界排名88名上升到23名。当时我写4个网站，三个写完就被收购了，另外一个死了，因为那个是骗子网站。为什么我写的那么好，因为你敢藐视权威，其实你发现那些权威人物他们有名，可能是以为时机好。并不一定代表他真的厉害，所以当你写的东西只要你敢写就有人敢看。

所以一直到后来，我无意间写了一篇SEO的文章，才有好多企业来找到我，要给我钱，其实我当时也不是看不上SEO，直到2003年突然有很多企业来找我，要给我钱，就是因为我写了一篇文章，google排名经验谈写了三个案例。我过去十年虽然我的排名做的很好，我的网站做的很好，但是我的百分之七十的客户都是来自于文章。但真正具体的招数其实很简单，后面我来讲。那时候我是很简单，从来不保留任何东西，我把我知道的东西全部讲出来，好多人知道一点点就当宝一样。有一段时间，我组织了一帮人，每天聊网络营销，聊了一段时间之后，他们会的，我全都会了，然后我把东西写出来分享出去。这个过程其实是很快乐的过程。我刚从学校出来的时候，很多人要给我投资，我不敢干，因为我觉得自己没有能力。我能力提升很快的时候，就是我在帮助别人的时候。我两个月去一个城市帮助别人创业。这样坚持了一年之后，我的能力提升的非常快，突然有客户来找我了，但是必须以公司的名义签合同，那时候我才注册了公司。其实开公司在过去十年我一直没在公司办公，我的公司一直保持在二十人左右。我自己从来不管，我自己的百分之九十的时间还是在学习、分享。因为我觉得分享是一件很快乐的事情。有几年我在网上，客户让我写方案，我就一直拖，拖到不得也，花了一个晚上通宵写好给客户。我大部分时间没有人认识我，我自己有好多马甲在网上现学现卖帖子，写的很开心，还认识好多人。比如我写的如何改变命运和运气，写到现在有七八年了，在天涯有两百多万的点击量，我的帖子被网友自发整理成的此安置版本有三千多个版本。

几年前我做过一个测试，写完这篇文章，我就说这篇文章值多少钱，大家自愿付费，然后留下我的支付宝账号，原来每天都有人付款，到现在几年过去了，现在每周都有人付款。有付几分的几毛的几块的都有，范范看完给我付了三千，我们要考虑到更多人同时，要保持自我，然后创造更多的价值。所以自媒体打造的五大步骤我下午给大家分享。

（自明星打造五大步骤，此处是简单介绍，下午是具体方法与实操），

第一：定位

我们要找一个需求大竞争小的，我们有很多方法给大家定位，选择不对，努力白费，我这个人很懒，我就过去这些年只不过是我的想着很好而已，相对不仅轻松。

第二：品牌思想

你看任何宗教都有一本书一本经书，所以我说乔布斯，离神只差一本经书，所以你看我们所以的品牌也好，我们卖的是我们的思想，所以我要帮每一个人策划一个属于自己的思想构架了，你就不容易受到环境的影响。就像我刚才用能量与信息来解释任何东西就变得很简单，任何大师在我面前，聊几句我就能把他的东西解释的很简单。所以我们第二步，每个人记住要传递的是你的思想。

你的思想要简单，哪怕123有一个框架，就是你的思想，所以第一是名字，第二是传思想，你传名字是强迫别人知道你，你传思想是别人追着要知道你，是你追别人好，还是别人追你好呢。这么让别人追你？我们有方法，这套思想我有一个框架。小米最早的时候，我给他的就是框架营销套路，我那个框架营销套路来源于我看到美国的一本书，泡妞学。后面分享给大家，那个理论太好了，我一看这是绝对的顶级的营销秘籍。

第三：品牌武器

然后你的思想有了我们要把思想变成武器，刚才讲了我们不要花钱去推，我们要让别人花钱买我们的广告看，所以我们可以把我们的思想变成软文而变成图书、视频、网站，变成好东西，这些东西可以无限自我传播，好的推广方法是可以自我复制，自我传播的。

第四：品牌推广

SEO、SEM、病毒营销、超级新闻传播。上面这些都是很老的方法，我会教大家更好的方法，下午我来给大家讲，这些方法我以前不舍得分享给别人，

大家记住，复杂的事儿没好事，复制的人儿没好人，真正厉害的东西都是简单的，所以下午会教大家超级简单的方法，你会那么一招，回去就很容易推了。

第五：品牌运营

我们怎么赚钱、怎么管理、怎么运营、运营销售管理。这个我会讲好多东西，然后每天秦刚老师会对后面的两个环节进行补充，因为我的特长是善于总结，把复杂的事情简单化，只要把五个步骤做好了，我们的品牌就是个很好的品牌。

（下面是DVD2，讲五大步骤的具体操作和方法）

下午我们首先来讲定位

一：品牌定位

选择每个人的方向，我觉得很重要，选择每个人的方向我认为有一个前提。第一是竞争很小的。然后需求很大的。我原来有一句话叫：当你创新一个领域，一开始你就是行业老大，因为没有老二，因为互联网领域只有老大，不是老大也要找出来一个差异化的定位改成老大，定位有两块，我们先讲一个简单理论，然后你们来实践，给每个人定位。首先是我们要学会看数据，在选择的时候我们不要盲目的拍脑袋，因为绝大部分人喜欢把自己熟知的领域 放大。

你可能自己知道，你以为全世界都知道了，即使全世界百分之百九十九的人都知道，所以我们要先看数据，让数据说话。

（先看数据，百度指数，淘宝指数）

第一个数据看需求

就是百度知道（应该是口误，应该叫百度指数）。比如百度知道，我们查询一个关键词，就知道这个关键词的搜索量，比如我们要查询小苹果公司这个词，它的搜索量有60多万，那么小苹果你排到前面，每天就有几十万流量，包括我们看一个品牌有没有知名度，也可以用这招，这招我用的非常爽，在好多年前，有一个朋友介绍我认识一个策划大师，叫何先令，那个人从八十年代开始吹牛逼，他一直在吹史玉柱东山再起是他策划的。其实跟他一点关系都没有。只不过他当年写了一篇关于史玉柱文章。他就把史玉林当自己的案例了。然后我去他了他公司，租了半层楼，人挺多的，牛逼哄哄的那个人很傲慢，其实我后来才了解这个人，干了20年的策划，没有一个成功的案例。但是每年忽悠不少钱，每天忽悠一两千万，我问他：你说史玉柱是你策划的，那我问你一个问题，一般保健品在中国活不过三年，为什么脑白金活了十年还在啊？他说质量好了怎么的说不清楚，然后我说我告诉你把，你根本就不懂，我说话很直接。脑白金卖的好，它不是卖的保健品，而是卖的是礼品，因为中国的礼品市场是空白的。大家选择礼品很迷茫，他用批量的广告把大家洗脑了。所以大家买礼品首选它，他卖的不是保健品，而是礼品。他说你是谁啊，你敢这么说。我说你有名，我也有，你在网上搜一下你的名字，一百多，我的名字在网上一搜五百多，我说看到没有，我的知名度是你的四倍，他非常服气，他说怎么做的？你的网络厉害？我的传统厉害，那多少钱，你帮我策划策划。还有一个事情，央视有个飞度栏目想找我们合作，去谈了半天，他一直在吹牛，我突然问他，上这个栏目多少钱，他说四十万，我说这么贵，我通过其他朋友听说只要四万，他说我们栏目有名，我说有名没名咱别空谈，通过数据说话。然后我立即用数据一搜，央视飞度，只有九人在搜，高的时候也不过一百多。我说你搜索一下我的名字，我的名字一搜，每天大概有两三百人。我说看了没有我个人自媒体的知名度的你们一个栏目知名度的十位以上，你们立马没话说了，也服了，后面追了我一个月，要我的资料，让我成为你们的顾问。这个是看什么？看需求量、看知名度。第一个是这个。

第二个看数据看竞争

竞争第一是看淘宝搜索结果，第二看百度搜索结果。

看有多少家店铺，有多少人在做，如果做的人不多，那么赶快做。前段时间我有一个客户，做行车记录仪的，这个市场突然火爆起来了。我们看了数据，在三月份的时间，每天只有一千多人搜，现在涨到十万人在搜，这个市场急速增长。最火的呢是广东、山东、重庆等地。还有一个呢，你看年例，反而年龄大的关注的很多，所以我们在做市场调查的时候就不用请调查公司。 那些调查公司给你整上一千个问卷，问一千个人也不清楚，我们直接看几亿人是大数据，这样来做市场定位更精准。同时你要问大众这个领域有没有市场老大？比如行车记录仪有没有市场老大？不知道是吧，不知道老大赶快把自己称老大，反正没成名之前不要谦虚。先占位再说，吹上半年你就变老大了，这是个定位方式。

首先看数据，第二看什么

（第一点是数据：分需分量，竞争性）

第二：是符合自然规律，社会规律，人性规律

像空气净化器这个产品非常适合大势。你想空气越来越差自然规律符合，社会规律也符合吧，然后人更符合，所以这个产品很好，所以空气净化器在过去一年，增长很快，但谁是老大呢，也不知道是吧，所以呢，没人当老大之前，先像芙蓉姐姐学习。不要脸的人最有面子。所以定位很简单，那么这样我们每一个人要对自己的产品、企业、个人进行定位。比如像童道辉，他以前是干什么的？他以前是帮公司拍宣传片的，这种公司在国内不计其数把，遍地都是这样肯定没什么竞争力。所以你看微视慢慢火了，我让他先给自己定位到微视。这才两个月，出去就说微视营销第一人，这不吹牛，现在没有其他人。

我们接下来先一个人一个人的过，没有定位的先找到一个定位。

（下面是给每个人定位）

（第一个人自我介绍，他自己同时做船，SEO，化妆品代理）

OK，你做什么，卖船是吧？这一块已经很牛了，为什么不能深入一下呢》

(客户：这个船还不是我最擅长的。)你最擅长什么。（客户：SEO）你学了好像没多长时间(客户：年初开始学的，)哦，快半年了，这个船没什么竞争力把。(客户：没有竞争)是什么船？(客户：除草船) 这个市场需求很大啊，目前没有第一品牌，你定位第一品牌，我觉得你可以做深，SEO单子你可以少接，服务很累，船做成规模就行了，你还做化妆品？(客户：化妆品我是09年开始做的)化妆品你一年做多少？ (客户：100万)船呢？ (客户：船我是刚做的，因为要线上线下配合，我线上找人合作，线下跑单，业务员跑单非常厉害，基本上只要有客户咨询的话，成交的非常高，做规模的话有点困难，) 产品 你现在不可控把是吧？(客户：不可控)其实单纯定位而言，你做船最合适，因为化妆品做的好的太多了，除草船这个市场空白，做的人不多，市场机会很大，如果你能把产品可控了，这样你能迅速做更大。你能做成草船老大，也很牛，我知道这块你能赚钱，肯定能赚钱，但是做不大，因为产品不可控，你SEO也不缺单子，也忙不过来了，你要确实一个核心方向，如何做的持久，如果你做化妆品，SEO和船的话，我认为做船最有前途的，因为竞争是最小的，如果你能把船的业务放大，做到全国至全世界，你就牛了，你化妆品绝对做不到。

（第二个人，做读书网的张兵，主要提升时间管理等各个方面的能力）

这些读书网排名第一的是百度的、凤凰、新浪、douban….等，你现在吸引多少粉丝，（2000人）做多久了？（一年）一年才2000人，这是收费还是免费的？（免费）有人主动给你付费吗？（没有）我觉得这个定位，第一你要看兴趣，第二你要看后端商业化。中国的图书行业是很尴尬的，周围国家任何一本书都是一两百块，咱们这里是二三十块，网上打折十几块，比盗版的还便宜，书不赚钱，除非你的粉丝能从两千涨到两百万才有价值。粉丝涨不起来，是没什么价值的，你卖书一本赚一块，五毛，一个点击都几块，你帮别人读书，把好书的精华整理出来，其实这事谁干呢？douban已经干了好多了，一般看什么书，douban下面有网友的书评，你个人来做读书，当乐趣还行，很难产生后端价值，如果没有后端的生意，我建议大家不要做，这样你要永远开发新用户，比如你做读书的方法，比读书更有价值，或者速读，策略书也是方向，现在好多人在玩还没出书就众筹。或者你先做管理类的书，这样你的群体面临的都是老板，你的受众的价值非常大，你就在你读书前面加一个前缀就行了好吧、

（第三个人，做农业投资的，正在找其他项目）

你想另外做一个投资是吧，你对什么感兴趣，（营销）还有什么（资源整合）资源整合可以，我在给你一个好概念，把营销前面加个词，圈子营销，你资源整合就是圈子，就像秦王会也是圈子，圈子营销这个概念刚刚有，当没有人做，你做圈子营销就刚刚好。

（第四个人，做化妆品）

你做化妆品的那个方面？什么都做呢？还是只做某一种，（现在卖很多）卖的最好的是哪种？（面膜）代理还是？（代理）一个月卖多少？（几十万）那还不错（我想重新选择一个方向）你是自己卖还是整合好多人卖？（有九个人的团队）你想做自媒体，你最擅长那一块？比如你一个月在微信上卖几十万，你的经验已经喊值钱了，你想挖掘更多的机会，你要给自己整一个身份标签把，（对）你要说你是卖面膜的，传统企业老板给你谈，不鸟你是吧，（是）我觉得营销太大，但是微信营销太多了，你别谈营销，你说你是微信销售专家，你说微信营销都扯蛋，忽悠人的，你说你每一个月微信销售几十万，如果你想整合更多资源，你可以给自己整个标签，啥标签呢？微信销售专家，不是营销专家。

（第五个人，放牛哥，写QQ空间日记的，提供资源对接，项目咨询，还有一个定位人脉圈子，这个人脉圈子大家互动交流，前期写日记，向别人展示自己，然后获得共鸣，然后付费加入我们的圈子，圈子里面大家可以进行一个资源共享）现在北漂老板日记是吧，后面你可以参考一下，因为你经常分析项目，推荐项目，你可以整那块，因为目前招商市场是很大的，你看那些28、3158上面那些广告超贵的，十年前都两三万，但是上面大部分都是骗子，还不是我说的，以前他们高管请我做咨询，我说你们上面百分之八十是骗子，他说不是，是百分之九十。那么其实对创业来者而言，找一个可靠的项目不容易是吧，所以你的北漂日记，后面想升级的话可以专门更新项目，也很好玩的。

（第六个人，做空气净化器的，我们的自媒体的定位和方向是什么样的？）

首先你有几个方向，如果大一点的话，你可以专门做空气网，专业的研究空气的网站现在没有，甚至你可以把好多功能，比如：PM2.5的垃圾站，所以你们也可以做，只要跟你的潜在客户相关的都可以，这样，你的自媒体的方向可以根据精力，精力不足就整一个就行了。

（第七个，不需要产品，不需要公司，只做老板的顾问，比如我会教我的客户不花钱怎么做SEO，怎么做百度….）

你想说明你对百度很专业，就定位百度专家 (这个太大了吧)记住没有成名以前不要谦虚 。

二：品牌思想

我们定位有了，关键是怎么把定位变成真的，目标有了怎么把目标实现，那么第二步最重要的就是要策划我们的品牌思想。在做之前我先教大家一个观念就叫框架。我们做任何事都需要一个框架，那么123也是一个理论，就像我最早做SEO一样，我总结SEO的八大因素。这八大因素，延伸六大策略。八大因素好六大策略的过去这些年我做SEO的核心策略。中国人的外圆内方，必须有一个框架标准，你必须给自己有一个框架，任何东西逃不出这个框架。大家记住框架这个概念，每个人必须有自己的框架。比如我的打造品牌策略，我的框架很简单，第一，定位，第二思想，第三，把思想变成武器，第四推广，第五，运营。那么我这五个词就是我的理论框架。

(营销型包装设计的案例)

比如像有一次一个朋友找我，他是做设计的，他做设计的了好多国际大奖，但是生活很紧迫，有天晚上半夜三更跟我打电话，怎么了呢？房东把他赶出来了，然后我给房东付了几千块钱的房租。后来我问他，你那么牛逼，为什么生活那么落魄，我说你干什么东西？他说包装品牌设计，VI设计，广告策划营销策划啥都会，我说啥都会就等于啥都不会，我说你最擅长什么东西，他说包装设计。包装设计在中国的市场是巨大的是吧？每个企业都需要包装，每个企业的产品也需要包装。但是单纯的包装赚不到钱,为什么呢？传统的设计是为了设计而设计。当时我给他一个新概念，，我说包装好了，是为了能卖货，所我就在他前面加了一个，营销型包装设计。把营销加在包装设计及上，你用了我的包装，你的营销可以好多几倍。中国有一个很厉害的咨询公司，叫画一画，他们很牛逼，他们的核心就是你们的一套设计方案。你像蓝屏就是他们的客户，有一本书最早在天涯连载，点击量俩万，他们一改名一包装，卖了几百万册。比如官场笔记也是他们策划的，他们的包装封面上，一个大章一盖，（公务员必读）。这本书卖了几百万册。所以他们第一步要吸引眼球，吸引眼球有两种方法，这套理论怎么策划。

一：吸引眼球

1：颜色差异化

比如别人都黑，你就搞个红的，一下就差异化，吸引眼球了。所以人都穿黑色的，突然来一个穿黄色的，就很显眼了是吧，

2：超级大符号

他们最核心的设计理念叫超级大符号，什么叫超级大符号呢？就是把大家已经熟知的符号嫁接过去，比如像苹果，苹果使用超级符号，黄金酒呢，他就把元宝整过来，每个人都想要元宝，一打开箱子，两瓶酒中间一个元宝，立即吸引眼球，所以超级大符号，你要把大家熟知的东西嫁接过来。比如，你装衣服，你上面画一个财神爷，做到人群里面，肯定大家都看你，这叫超级大符号，

二：诱惑购买(怎么让人看了就想购买)

第二怎么让人看了就像买，就需要把好处写出来，就像那本官场笔记一样，写着公务员必读。就冲这句话也得买，你看他的超级大符号用的什么，用了一个大章，章代表权力，章上写着公务员必读。所以第二步就是把好处、感觉用设计展现出来。就像我当初在清华大学出了一本书，那本说我敢保证，在书店的人拿起来70%的人都会购买。知道为什么吗？我书的封面上写着：购买本书请加作者QQ……将免费索取一套价值三千元的视频教程一套，客户一看，买书还能认识作者，还有作者QQ可以加，有可以索取价值三千元的视频教程。这价值三十块的书毫不犹豫的就买了。这样我把好处写的很好，把感觉整的很好，那么买了之后呢，他需要到我的网站才能下载，他得注册账号吧，注册完账号不能直接下载，他得帮我推广100IP才能下载。你想让人买单，你的把价值做好，好处 感觉，合成价值感，你必须有一句话，一个词让人看了想买。

三：让人买了上瘾

怎么让人买了还买，这个也有很多招，比如留上电话，用完了请拔打电话订购，你要把这样重复的元素突出一点。那么就可以让人买的上瘾了。所以呢，这样一讲，我123每个框架里面都有两招，整个营销型包装设计的框架就出来了。

(企业文化系统的案例)

我原来有个朋友，做了16年的高管，累了一身病。又是甲亢、乙肝、糖尿病。他的股票以及值几千万了呢，然后呢，认识我么之后，辞职不干了，不干了在家呆着，想研究点学点东西干点什么？他来找我，我说你经理人的，主要研究在哪里？他说企业文化，我一搜企业文化每天有几千人在搜索，但是都很空乏，要么口号，要么标语。我说企业文化挺重要的，你先整一个企业文化系统，其实我并不懂管理。然后我就站在哲学的角度花了大概两个小时给他策划了一套企业文化系统。一套企业文化理论，怎么策划的呢？很简单，还是我上午讲的人的几个问题，首先第一步，一个人要越来越自信，让员工越来越自信。让企业越来越有能量。我的框架也分三步。

第一步：让员工越来越自信，让企业越来越强大。怎么做呢？里面就两个字“身心”。又解决员工的身心问题。比如好多IT公司的员工的身体很差，那不行，你的身体强了才有精力干活。所以企业必须建立一套锻炼身体的强制制度。让员工每天早晚花很长的时间锻炼身体。现在我的公司还有我朋友的公司，每天早上十点下午四点都会花上十分钟，大家练一下瑜伽都行。锻炼身体嘛。第二心就是学习，建立一套学习制度让员工不断的学习。

第二步：让员工越来越富有。企业越来越有钱。我用另外两个字概括：“名利”。其实核心就是怎么分名，怎么分利。怎么分名怎么分利，整一套系统出来就可以了。

第三步：让员工越来越快乐，让企业越来越持久有生命力，我用了另外的两个词，一个“聚”一个“变”。聚是调色企业的凝聚力，有很多招数把，变是创新，一个企业怎么建立创新制度呢？没有创新的企业很快就会变颠覆了，所以你看我用了三句话，六个字，一套企业文化系统，理论出来了。

(十字框架理论)

你想研究一个领域，成为一个领域的专家，你首先要分析这个领域的痛苦。比如你想成为一个职场专家，你要分析一个职场人士，他的工作流程有哪些问题？先别讲专业，先讲痛苦，因为一开始大家对专业不感兴趣。

所有人都是自私的，所以上来不要讲自己，包括你做营销也一样，讲自己，别人对你不感兴趣。所以上来就要分析对方有什么问题？问题分析对方就会觉得，哇，你太专业了，所以我们永远从分析问题入手。

比如你想成为某一个领域的专家，那最好的方法是什么呢？你先通过百度知道，找一百个关于这个行业的问题。很轻松。举一个例子，你看空气净化器，空气净化器最热词，空气净化器十大排名，空气净化器有用吗？空气净化器那个牌子好，牌子，工作原理，车载，测评结果。你看这么多词，每个词又继续有相关问题，他无限相关下去，你找一百个消费者关注的问题是非常容易的。你把一百个问题整理成一百个答案，那么你用不了几天你就成小专家了。

所以我们销售永远从切入问题来入手，所以我们刚才说问题营销是非常厉害的，因为所以的销售都是为了解决问题，因为所以的产品和服务，都是解决 客户问题的工具，所以我们要找到问题，让我们产品或者服务变成答案。

所以我们的理论的第一步永远都是在分析痛苦，分析我们潜在人群的问题和痛苦，所以那里有痛苦，那里就有市场为什么要从这里切入呢。一个人活着，他逃避痛苦的动力是最大的，研究一个领域，一百个问题都少了，你要整一百个问题，一千个问题，你绝对比专家还专家，。而且你是接地气的专家。因为你知道普通人是怎么想的，我们上午讲了，你了解这个领域的人越多，你在这个领域的成绩越大，并不是你的专业领域越高你的成绩就越大。而是你了解这个领域的人越多，你能影响的人越多。

比如我以前一些客户，特别是一些大公司的，大公司的老板好谈，大公司的中层一般都牛逼轰轰的。我曾经去一个公司，叫九城数码，是个上市公司，在05年找了我三次，后来我不理他们了，第一次找我谈，想做电子商务来咨询，上来那个公司的老板就在哪里开始讲，其实他根本不知道电商，我说你找我的目的是什么目的呢？他觉得自己牛逼轰轰。我不理他就走了。过了两个也他被废掉了，又换了一个人，换了一个高管又来找我。很明显是来问我问题的，一看就像套我东西并不想合作的，我又走了，第三次我打电话又换人了。

还有一些公司很简单，他本来很傲，觉得自己很牛逼，打开一个网站，关键问题一分析，关键词布局，给他一分析，你牛逼连这些问题都不知道吗？把问题分析出来他就焉了，他就感觉你比他还了解他，当对方感觉你不他还了解他，他就感觉你们找到共鸣了。就像你写文章一样，首先上来你要吸引眼球， 然后你要写不用空气净化器的十个痛点。比如不用空气净化器30%的可能十年后会得肺癌，或者每天睡觉的质量很差，因为空气不流通，等等等等，你要站在一个上海在各个方面去分析，他不用你产品会有什么问题，那么他能产生共鸣，一般销售，一开始都是对立的，这时候你要放下自我进入对方的世界，感知对方理解对方，让他们产生共鸣，你才能把他拉到你的世界里 ，我们每天个人都要200%的了解你的客户、你的粉丝、你的消费者，你要比他们还要了解他们，因为绝大多数人都是很被动的，他们自己都不知道自己想要什么，你要进入他的内心世界了解他的需要，甚至引导他的需要，你要了解他的痛苦，你就可以引导他的需求。

(50%转化率)

我曾经做过一个转化率最高的网页，能够达到50%的转化率。也就是上了这个网页的人，有一半的人会留下非常详细的个人信息，这是我在08年的时候，当时我对股票一点都不懂。当时我的一个老客户做了一个新项目来找我，做股评公司，一天的流量也不少，有几十万的流量。但是你们自己每天转化来的，咨询的只要几十个人。因为他是资讯，大家一看完之后没有人留下联系方式，他来找我。我问清楚问题。目的就是为了获取联系方式，我说这个好办。我是怎么做呢？虽然我对股票一点都不懂，然后我立马上天涯的股票板块。发了一个帖子，你炒股为何赔钱。然后大家一块讨论。讨论了一下午，我看了一下，有几百条的回帖。我就总结了五大问题，然后列出了五个好处，用了大概半个小时做了一个网页，这个网页有50%的转化率。我给大家讲一下我那个网页是怎么做的？我的页面很简单，上来第一屏就是炒股秘籍免费送，接下来写什么你炒股为何赔钱，我分析总结了五大原因列出来，其实是我总结出的五大原因。

第一个原因：股市一天不卖就手痒，频繁买卖，交了好多手续费，因为每笔交易都有手续费。虽然每笔不多，但是一年下来就交了好多了，就像赌场的抽水一样。

第二个原因：盲目打听小道消息，所以赔得多，赚的少。

第三个原因：盲目迷信技术炒股，你看技术股看的晕头转向，巴菲特说过，找一个专家选股，不如找一只猴子选股。

第四个原因：盲目迷信股评、股神。后来我客户让我把这条删了，为什么？股市没有神，但是迷信的用户需要神的指导，股市需要造神吸引广告。于是股神就出现了。你可以看这个股神前后三年的观点肯定很矛盾，共鸣吧。

第五个原因：耐心不足。股市差的时候容易太悲观，股市涨的时候容易太乐观。

(分析问题的三种方法)

1：调研 2：知道 3：指数

二：卖好处

我们将所有的产品都是道具，客户买你的产品给他带来的好处，有了对应的痛苦，自然有对应的好处吧？至少你要放大好处，比如像你这个职场能力的OK，学了你的课程容易升职，年收入可以增加50%，三年增长200%，将原来的一个五千，现在一个月一万，一年多赚五万，你的学费收五千已经很便宜把，你要从好处讲，就像当年我的那本书，为什么两万字卖1200？因为我的好处是巨大的，起码我的那本书让过去十年让好多人白手起家发了大财。这从好处来切入，甚至我们在给产品点位的时候也要融入好处。

(保健品变会所案例)

举个例子，曾经有家保健公司做个保健品有什么作用呢？有很多作用。卖的很贵，卖两万块钱，他们招商做的很成功，加盟店也很多，但是加盟店没有生意，然后他们老板找我的一个哥们，他也是一个做营销的高手。我那哥们去了也解决不了，问能不能降到五千？后来找我，我说你这样，你的产品是道具，别聚焦到你才产品，能花两万买的人，你五千块钱也卖不出去。你想能花两万块钱买一个保健品的人能自己用吗?不会，只要走送礼路线，买礼物的人买的是什么？。买礼物的人买的不是礼品。也不是面子，买礼品的人买的是关系，我买礼品送给你，是给你搞关系的。我说既然别人买你的礼品买的是关系，我对你的出去进行价值包装，我让你五万也能卖出去，两万很轻松，不用降到五千。我是怎么应对的呢？价值包装呢？因为他们大老板也是一个培训大师，经常讲课，收好多钱。正因为他讲课讲的很厉害，招商招的很成功，但是中间销售不出去。我说既然被人买的是关系，那进行价值包装让你的产品变成道具，我让你们成为一个高级沙龙俱乐部，对外收费10万一年，因为他本身就有好多学生，让各地的加盟店关了改一改就成了一个小会所。这样的话他每周都组织交流活动，但是什么呢，只要你买过我们才产品或者收过我们的产品的人，我们都送你一年价值10万的会员费，这样的话，他买一次礼品送一次礼品，他不仅能获得关系，还可以获得跟多的关系，因为能进入这个圈子的人都是还错的人，这样他同样花两万块钱能买好多关系，一个关系变成几十个关系，他觉得两万块钱是不是很值？立刻好卖了。大家记住，所以销售，我们卖的不是产品，我们卖的是好处。你永远挖掘你的产品能给对方带来什么样的好处感觉，就是我的服务资讯，那时我没有赚过钱，我是站在我自己的角度，我花了两天时间把网站优化优化，收上几千块钱，我就觉得很好了，，但是现在不一样了，现在我是站在对方的角度考虑，我现在想想我当初太傻了。

（第一个客户，省500万，收500快）

我记得我当初第一个客户。给了我五百块钱，我帮他干了。我首先把他的网站定位改了，改的很清晰明了，又把他的四五个关键词优化到谷歌第一名。还利用我的关系，把他的网站加入了hao123，让他的流量从每天的700IP增加到8000IP，我想我才收他五百块钱。当时我还觉得收的挺多的，直到现在，我每天给他带来8000IP。一个IP两块钱，一天一万多。我一年帮他省了五百万，我才收他五百块钱，多傻，所以那时候不懂，那时候只站在自己的角度，我们现在一定要站在对方的角度，能给对方带来什么好处？并不在于你的产品有多好，你的成本有多高，而在于你的产品能给对方带来什么好处。所以大家记住我们所以的产品或者服务都只是工具，客户要的，只是好处。

（第一块石头怎么卖的）

我当时那块石头是怎么卖的呢？其实我的第一块石头卖了六十多万。

为什么呢？但是我正好在写一篇文章，叫价值包装术，我说当你学会了价值包装术，你可以把任何产品以很高的价格卖出去，而且还无数人争着买，甚至是路边捡的一个小石头都可以。我这样写，刚好我桌子上有一块石头，然后我就开始利用我的博客卖这块石头。我写完之后，几百人抢着买。我是怎么写的呢？第一，我这块石头不是玉石，看着磨的很光，它其实就是普通的石头，但是在我眼中它有三个功能。第一个功能，在对于无而言，它有保健作用，因为我经常打字，很多时候手发麻发胀，自从有了石头之后手不麻不胀了。第二个呢；我给它起了一个名字，叫幸运小石头，每当我看到它，我就想到幸运，有暗示作用，越想越幸运，它把我变的很幸运。第三；我说你想成为一个营销高手，一个价值包装高手，你只有买一个低成本的东西，你才会领悟到暴力的本质。要不然你只是凑热闹，回去都忘 ，如果你花几千块钱买一个小石头，你是不是会拿下来思考很久。

这是第一步，起码能做到吸引眼球的目的。但是他们会买吗？不会，然后我送一个小时的咨询，对外收费三万，第二，我送他一堂我的SEO课程，对外收费一万多块。第三，我送他一套DVD，对外收费四千，赠品一加值六万。多我来说没多大成本，培训之后跟他详聊看一个小时，然后培训只不过加把椅子而已，我的DVD虽然买四千，但是成本不过一百块钱。制作成本很低，当时这时候我在卖6666你要买吗？肯定还有一部分人不买，所以这是第二包装，还有第三包装。第三包装更狠，假如你买了这块石头。你使用了三个月之后你没有多赚十倍的钱，你有一丁点不满意。你随时可以退给我，我愿意7777回收。我让你后悔还赚钱，你买吗?要买，他们想着买了退给我都赚钱。我想我的微博几千人看了，肯定有几百人抢着要买，既然有那么多人要买，我肯定选择最不容易退的。而且那个客户不仅没退，还跟我签了一个小合同，60万，等于那块石头，我不是卖了六千，是60万。这叫价值包装，你看石头只是道具，我卖的是好处，所以以后你要对你的产品或者服务来定价要根据好处来定价 不要根据成本来定价。所以一定要对你的产品或者服务进行价值包装。甚至你的文章也要进行价值包装。你的文章开篇就写这篇文章给你提供以下好处，123 。123一列出来，这篇文章肯定就火。（1：好处。2：超值赠品。3：负风险承诺）要不然你写的密密麻麻别人就不看。别人永远考虑的是你能给对方什么好处？而不是你是谁？

三：卖感觉

销售最高境界就是卖感觉，因为人活着就是为了感觉。就算好处巨大，你感觉不好，你也不会买吧，比如对方的产品能给你带来的好处很大，但是对方见了你就骂你，你还会买吗？卖感觉听起来很虚，我们要给它具体化，怎么卖感觉呢？不能空谈，接下来才融和我们的理论，前面的东西都是铺垫。第一：需要什么呢，需要人相信；第二：喜欢；第三：依赖。这就是品牌的三个境界，知名度、美誉度、忠诚度。我们如何让人做到喜欢你相信你依赖你，这个时候在讲专业，专业化证明。 因为一开始讲专业，别人不喜欢，等你把痛苦分析的好处讲明白了，在讲专业别人就喜欢，就像我的书一样，我开始第一章我没有讲技术。我第一章讲如何利用SEO赚钱的三种模式。我把好处讲明白了，后面在讲专业他就有动力看了，要不然你一上来就讲专业别人没兴趣看，这时候在讲专业12345，把你框架一写，内容一写，专业就有了。专业讲完了，这时候就讲案例故事。

多讲故事，为什么呢？因为所以人都不喜欢听大道理，喜欢听故事，为什么呢？大家发现没有，你们在听故事看电影看小说，你不知不觉就把自己假设成了故事主角了呢，随着主角的情绪变化，你的情绪也会变化，你想你讲的故事客户都和你如一，能不成功吗？所以要多讲案例，案例的故事东西，大家都喜欢听，光谈大道理，大家都不喜欢。

三：超出客户满意度

提供好的工具，好的资料，要超出客户的满意度。比如接下来调整自己的框架，你就按这个框架来由浅到深通俗易懂。而别人也非常喜欢，觉得非常有价值，整个你看专业占多少呢？最多五分之一。专业知识只占一点点而已。所以每个人策划自己的思想框架都要按照这个框架来策划。记下了吗？当然专业知识我刚才讲了，有个123有个要点，核心框架就行了，千万不要太复杂，一复杂别人就不听了。你看我的品牌理论只有五个词，我刚才说的企业文化系统就六个字，营销型包装设计也是三句话，一定要简单直接，但是这是一套很牛逼的框架理论，比如在做的刚才有好多做营销的，你在细分领域营销，那么你就可以借鉴这个框架。这样吧，我们先互动一下，这个大家能听懂吗。这样你的DVD是不是有了？书的目录是不是有了？你写电子书的目录是不是有了？传统书的目录也有了？写个教程也OK了吧？这就是你的核心框架理论，你只要填内容填内容就可以了

（卖感觉的三种方法：1：专业。2：案例故事。3：超出客户满意度）

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