敦煌网的销售策略「掌上敦煌新闻」

互联网 2023-02-14 21:43:20

今天给大家普及一下敦煌网的销售策略「掌上敦煌新闻」相关知识,最近很多在问敦煌网的销售策略「掌上敦煌新闻」,希望能帮助到您。

跨境电商年终销售的海外考场,看见中国敦煌网的进取心。

今年,美国“黑五”在线销售额史上首次出现负增长。而凭借大数据智能选品等新竞争力的提速,敦煌网探索创新,在海外大盘疲软的情形下以组合新玩法撬动市场、跑赢大盘,实现2021年“黑五网一”年终大促销售同比显著增长。

(图片来源:敦煌网)

智能推荐,点击率提升3至41倍

黑五网一,是敦煌网智能选品最新的一次牛刀小试。为帮助卖家精准匹配买家、把握趋势热品、做出快速准确的决策,

敦煌网加速优化AI智能选品,把适合的商品推荐给卖家。智能选品面向全网,在买家画像、卖家画像、商品画像和场景画像多维度添加2000多个标签,进行大数据智能推荐。

(图片来源:敦煌网)

这一轮“黑五网一”大促季,敦煌网智能推荐设计四大模块:为准备了定制Coupon,精确对接,以价格优势吸引新人,促进快速成交。对老买家,根据其购买行为分析,进行“千人千面”的精准推荐。在新品模块,敦煌网根据大数据分析,陈列有综合竞争优势的商品。在送达时效与体验方面,敦煌网在页面显著位置“悬挂”海外仓商品,为收货时间敏感的采购者智能推荐,并帮助有相关需求的用户节省物流成本,提升用户体验。智能选品在“黑五网一”大促季,比对不同设计口径营销区域,点击率提升3至41倍。

“超级VIP订货会专场”,高端撮合B类订单

今年,跨境出口行业震荡频繁,很多卖家都面临很大的出货压力。敦煌网精细化打造“直播带货”并把这种方式适配和引入B类交易,为国内跨境电商卖家实现海外优质B类采购商的订单直接转化。2021年9月底,敦煌网推出了这种模式的“超级VIP订货会专场”项目,为平台高质量B类买家和优质商户进行交易撮合。“超级VIP订货会专场”是基于定向邀请制和高准入门槛的线上直播订货会,把优秀的、有综合竞争力的“中国制造”与敦煌网核心B类买家实时直播连接,打造了一个以优质货品为主导、以专属供应链服务为依托的流量场。

(图片来源:敦煌网)

全新的尝试取得了良好的效果

美国圣路易斯的跨境贸易批发商Scott在今年9月底第一次受邀参加直播订货会,被生动的产品展示和敦煌网的大力度优惠吸引,当场下单购买由中国供应商提供的优质玩具,价值超过8000美金,并在10月、11月连续追加下单,共产生销售额超过6万美元。一些海外采购商,在“超级VIP订货会专场”上的采购数量巨大,他们希望通过敦煌网搭建的这个场景去触达更多的中国卖家。

今年“黑五网一”大促期间,参加“超级VIP订货会专场”的产品销售额环比增长267%,其中玩具产品出单量最高,3C品牌产品也受到了海外买家的广泛青睐。

新玩法叠加,多管齐下帮卖家“爆单”

除AI大数据选品科技创新与VIP大买家的渠道创新外,敦煌网还在多个维度上推陈出新,激发海外购买。今年“黑五网一”大促期间,敦煌网邀约大批海外网红及KOL,面向海外采购者进行了13场直播,把中国市场熟稔的直播方式在海外应用,受到买家追捧。

大促期间,敦煌网还创造性地引入与改良了国内外大热的“盲盒”玩法。在特设的“新人会场”推出“百变盲盒”,将品类多样的热销商品打造成盲盒,为新人买家制造百变惊喜,这一举措在新用户中反响热烈。活动期间,“百变盲盒”带来了高达30%的转化率,日常销售额环比增长40%,新用户注册量同比增长了21.7%。

(图片来源:敦煌网)

另一方面,敦煌网致力于提升活动的参与性、趣味性,打造爆光度超高的流量入口,实现流量集成分发。大促期间,一只戴红帽的“幸运骆驼”出现在站内各级页面,点开就能随机掉落大额Coupon或精美礼品。这只首次和买家见面的“幸运骆驼”吸引到上百万人参与互动,极大地促进了转化。

即使是最常规的跨店满减活动,也被敦煌网玩出了新花样。敦煌网从算法上对减免活动进行了优化,以智能方式关联产品搭配推荐,帮买家找到最符合其需求的凑单产品,快速完成跨店满减,拉动销售。

尽管2021“黑五网一”美国等海外市场相对低迷,但依靠持续探索的新玩法,敦煌网大步跑赢大盘,实现销售显著增长。敦煌网全球用户营销中心副总裁王昕说:“今年大促,敦煌网基于核心能力积累的新手段、新玩法直接转化成流量拉动和订单拉动,而且拉升幅度大。唯有不断创新,我们才能够为中小微跨境电商企业持续提供更好的产品和服务,帮助他们决胜海外市场。”