电商直播运营模式「电商销售模式」
今天给大家普及一下电商直播运营模式「电商销售模式」相关知识,最近很多在问电商直播运营模式「电商销售模式」,希望能帮助到您。
直播电商,是今天每个企业今天都在面临的机会和挑战,你不做,你的对手做了,就可能比你在找到用户之前抢先一步成交。
那企业如何选择直播电商?有三种方式供参考:
方式一:预算足够,直接砸头部。像李佳琦、罗永浩一类,但顶流能带货,价高有风险;
方式二:预算一般,找机构或服务商。乙方会根据预算分发给腰部臀部主播,带货看运气,企业做自播,没粉没流量;方式三:没有预算,做自播。对于有品牌的,短期可以找头部赌一把,把账号先激活。没品牌的,还是多多做好内功,找不同主播做测试,一旦有效果,找同类主播做放大。内容能力强的,可以测试自播,迟早要走这步。
如果企业要做自播,一定要考虑到品牌调性、爆品选择、价格套餐、自播脚本、话术企划、素材准备、背景设计、主播气质、道具准备等要素,因为在2个小时,把货卖起来,也并非是件容易的事,需要测试话术和推流。
另外值得一提的,在做自播时,账号本身也要有所运营,分数达标,并上架与带货相关的短视频,接住因直播带来的流量,让路转粉。(文/ 胡化立)