网红经济消费者如何理性消费「如何引领消费新潮流」

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具有稳定收入的90后和走向职场的00后，作为新生代代表，成为消费主力军，为新消费市场带来新机遇，一系列消费品牌和消费方式也在崛起，但是随着一些网红的翻车，大众对种草经济热情的不断下降，也开始反思一些不理智消费，年轻人的消费开始回归理性。

一、网红经济发展的条件

网红经济的发展是随着电商迅速发展而应运而生的新的消费模式，促进经济发展，改变了用户的消费方式。截至2022年8月底，我国移动物联网连接数已达16.98亿户，首次超过移动电话用户数。目前多网协同发展、城乡普遍覆盖、重点场景深度覆盖的网络基础设施格局已形成。移动物联网深度融入经济社会发展各领域多环节，国内企业技术及产品研发能力持续增强，生态体系持续完善，这为网红经济的发展奠定良好的基础。

二、年轻人的消费态度

我国传统企业紧跟新消费浪潮转型升级，网红新潮等产品标签在营销浪潮下也不断受到年轻人追捧。

（数据来源：人民网舆情数据中心）

然而近期新消费开始进入疲软期，2022年上半年，国内的新消费赛道融资金额同比下降18%，年轻人对待新消费的态度发生巨大转变的原因有一下几点：一是品牌翻车事件频发，价值与价格的不匹配，使得年轻一代不愿意被当韭菜，拒绝盲目为网红产品买单，二是在疫情冲击与经济下行的双重影响下年轻人逐步放低消费需求，转向保守消费，同时追求务实和性价比，；三是平替、性价比之王成为社交搜索关键词，攒钱、平替、理性、国潮、断舍离入选2021年消费领域五大热词，轻奢品牌作为一种高级的平替，开始受到年轻人的追捧。

（数据来源：新华睿思）

三、年轻人的消费方向

以年轻人主导的新消费趋势，后疫情时代体验型消费成为年轻人的首选，户外休闲活动和休闲居家成为热门，而今国潮成为中国时尚的风向标，数据显示在国潮关注中有超过七成用户属于90和00后年轻人对国潮的消费热度，在2020年增长超10倍，而且个性化需求明显，对产品品质，外观颜色，创新科技和情感价值的关注度更高，年轻人也成为二手交易市场的主力军，目前闲鱼用户已超三亿（数据来源：闲鱼后台统计）。

除此之外，零食边角料等产品也凭借其较大的优惠力度也获得年轻人的青睐，第一季度淘宝天猫零食边角料销售额达2030万元，同比上升1749.23%（数据来源：《2020年一季度消费潜力白皮书》）用打折扣的价格吃到不打折扣的产品成为年轻人的消费理念，年轻人普遍开始追求，以及趋于科学合理的理财观念。

四、各种优越条件下网红经济为何越走越偏

网红通过分享好物为目的，激发他人消费欲望，以实现商业变现。而平台也需要变现，在商业变现的诱惑之下，网红用“滤镜模式”极大地催生了年轻群体的消费欲。在流量与算法裹挟下，网红开始夸大产品功效导致种草内容极大偏离事实，网红、明星频繁翻车也进一步点燃了大众对网红的信任危机，也反映出大众所需要的是“真实”，网红种草模式却越来越无法满足这一基本需求。在网红和平台的引导下，真心实意地推荐和夸大产品功效模式混在一起，模糊了表象和真实的界限，作为消费者很难进行区分，无疑加大了用户消费决策成本。

五、当前形势下网红经济到底该如何发展

当代年轻人的消费共识是要对产品的客观反应，不要“滤镜”，直接或者间接的表达普通消费者的真实体验感受能够将消费者脱离流量陷阱是目前消费者最核心的需求，用真实打破滤镜，才是消费者种草时最为需要的，也是网红经济应该发展的道路。

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