什么是线上酒店「线上酒店是怎么回事」

互联网 2023-05-08 08:41:24

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什么是线上酒店?酒店行业的ota,全称是OnlineTravelAgency,大概就是在线旅游的意思,是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。我们熟知的国内知名OTA主要有:携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等,还有就是国外的爱彼迎、缤客等。咱们是OTA平台的代理,自然就是为平台服务。那么流程为:1.对接酒店(全国的都可以)2.拿到协议价(越便宜越好)3.差异化价格及房型(跟酒店本身上架的要区别开)4.多维度优化(SEO)酒店数据5.上架到平台售卖(赚取差价)酒店上架的跟我们上架的是不冲突的。首先我们是差异化上架,说明售卖的是不一样的。我们谈成合作以后,可以随时上架!酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介,介于酒店与平台之间,常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价,然后再把酒店房间加价上线到平台上售出,从中赚取利润差的一个项目。当然玩法不止这一种。上酒店代理商全渠道营销,线上订单要比线上酒店商机方面多出来20多个渠道,可以有效地帮助酒店线上增长销量。线上酒店代理商商机工作自由,不需要线下跑业务,并且是一个累积发展类型的行业,会随着酒店业务量的增加以及熟练程度,而越来越好做。摒弃了传统行业投资量大,风险不可控的这种诟病,更适合创业者去发展!1、线上酒店怎么操作第一步是如何低价拿到酒店的代理权,首先要拿到酒店的代理权,因为没有代理权我们不能够在线上进行售卖,那我们需要怎么做才能拿到酒店的代理权?这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司,流量很大,能给酒店提供持续稳定的流量支持,他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的,大多数酒店是会同意合作的,毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的,可以互惠互利。给酒店提供了新的销售平台,改变了传统酒店的营销模式。酒店传统的营销方式主要是官网销售和前台销售,模式单一且并不方便。许多小型的酒店并不具有自身的官网,或者官网的知名度太低,以及管网建设的不完美性给予客户不好的用户体验,从而导致线上销售的概率较低。前台销售主要分为电话预定和当面预定,而这两种方式具有局限性,使顾客消费一定程度的下低,而OTA做为新的平台,作为中间商来进行销售,给客户自主下单的权利,让顾客便捷的获取相关信息,轻松地对比同等酒店的优劣势,同时带给客户新鲜的用户体验。提高了酒店的销售量、知名度用一组数据表明,在万豪和希尔顿这种大型的酒店中,线上销售占所有的收入的35%,这表明OTA带来的客户消费不容小觑,一方面,OTA代理人调整酒店住房餐饮娱乐消费的价格,使酒店产品低于酒店价格从而吸引消费者消费。另一方面,OTA举办的一些活动,例如一元抢购酒店”,或者酒店消费优惠券、团购活动等使销售量大幅度增加。对于一些外地旅游者,他们对当地的酒店并不熟悉时,OTA上的销售数量排名,用户体验好评等等都类似酒店投放的广告,增加了酒店的吸引力,让顾客选择酒店增加了酒店的销售量,同时还有可能产生口碑的相传,甚至微信等公众平台的信息分享增加了酒店的知名度,从长久看来,也会对其增加其销售量线上酒店有哪些优势?1.轻资产,低风险:客户付款后代理商再和酒店结算,不需要提前结算。各大ota平台成本清晰,现金流稳定,基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。员工普遍产值高在3个w以上。2.易营运,易管理:公司组织简单,平台维护方便,只要专注于开发酒店资源,是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式,可以更加系统且精细化的去运营和服务。3.酒店行业可以说是长盛不衰的,一旦掌握资源以后,渠道会越来越宽,竞争实力也不断增强。在移动互联网大数据时代,酒店对于利用OTA平台进行销售和宣传的需要越来越大了,不但可以扩大其品牌效应,还可以提高占据的市场份额。由于OTA平台的门槛及端口比较高,所以酒店会主动寻求一些OTA代理商进行合作。经过市场分析,酒店也应当采取一系类的改良和改进措施,尝试一些新的方法,利用好互联网和新科技,提高自身的竞争力。酒店OTA代理一个月能赚多少?这个问题的答案,在于你做没做,不在于别人的答案。我说能赚几十万上百万,你光问光看又不干,我年入百万,你零蛋!好!正经来分析一下!酒店OTA代理赚钱的点在于,你谈成了多少家酒店,上架了多少家酒店,卖出了多少间房间。谈酒店:SOEAZY,全国的酒店民宿公寓电竞酒店,大大小小都可以,一个酒店少了几十个房间,多了几百个房间。一个人手里掌握20家都够你一个月搞个几万到十几万了,这个酒店数量是慢慢积累的,酒店越多,你赚的自然越多,时间和收入呈正比皆是上升趋势。至于上架,咱们是几十个OTA平台,一键上架下架,傻瓜式操作方便快捷。卖多少间房,这个问题完全不需要担心,酒店行业,每到周六日,房间供不应求。日常工作日也不需要担心,上架那么多酒店,那么多房间,一天总能定出去几间吧。收益,一般谈酒店民宿,能拿下来的价格都是7折左右。单价越高的酒店利润越大。每间房的利润空间在售卖价的20%左右!单价在200的酒店利润在30-40左右,按照低的来算,每家酒店每天只出一间房,那也能赚40左右,但是你如果有100家酒店呢?线上酒店与传统相比优势在哪?OTA的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上,更广泛地传递了线路信息,互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。因为衣食住行是刚需,线上预订酒店成了高频消费,永远不会缺少住酒店的人。全国各地大小酒店几百万家,可以开发的市场很大,我们不用投资酒店,就可以线上售卖酒店,线上酒店代理商就是一种通过借力赚钱的行业。得益于高新技术的飞速发展,互联网时代消除了酒店和消费者之间信息不对称的想象。即不受时空地域的限制,用户随时随地都可以获取酒店的所有信息。首先是便于消费者选择心仪的酒店,通过互联网的联通,酒店的所有信息都能直观地向客人展示。顾客很容易就能了解到目的地有哪些适合自己的酒店,也更便于比较哪家酒店是自己的最佳之选。对比过去的翻黄页、打电话来了解酒店进而决定预订酒店,都很难像现在的互联网一样直观看到酒店的报价和图片,还有其他顾客的点评;更重要的是酒店各种销售渠道价格体系之间的不透明被打破。价格一直是消费者的重要考量因素,也是酒店吸引客源的一大助力,也是酒店竞争力的一部分。1.OTA代理商全渠道营销,线上订单要比酒店方面多出来20多个渠道,可以有效地帮助酒店线上增长销量。2.OTA代理商工作自由,不需要线下跑业务,并且是一个累积发展类型的行业,会随着酒店业务量的增加以及熟练程度,而越来越好做。3.摒弃了传统行业投资量大,风险不可控的这种诟病,更适合创业者去发展。酒店代理这个行业适合于各种各样的人群,无论你是学生还是宝妈都可以尝试一下,但是前提是你得足够努力认真,没有任何一件事是可以随随便便成功的,所以虽然这个行业是风险比较小,但是也是很需要你去用心经营的一个项目。现在进入线上酒店晚吗?OTA热度还没彻底爆发,这个行业在现阶段还处于封闭状态,没有被完全打开。这个行业对C端用户要求苛刻,因为要面对企业供应链,个人很难在平台开展业务。OTA不像淘宝拼多多这种与生活息息相关,可能只有外出住宿时才能想到这些平台。正因为这个行业还没有被大家熟知,所以才处于神秘封闭性。一旦步入红利期,收入是不可估量的!众多行业都是有很高的门槛,这阻挡了一部分人想要入行的心,但OTA酒店行业是不需要大家望而却步的,有没有经验都没关系。严格来说线上代理模式正式运营才一年的时间,之前都是在对接测试!目前全国有百万家酒店,而通过代理上架的酒店不足整个市场的10%!并且全国的酒店每年都在以20万家左右的速度在新增!任何人都知道,进入一个行业赚钱最多的往往是先入场的!截止到目前为止这片创业田还需要很多的代理去开发,现在入场不算晚!