谈谈电商直播「电商直播4大误区！这场学习型峰会教你如何直播变现」
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大枫老师独家秘笈！
2019年，被称为直播电商爆发的元年。
淘宝直播官方数据显示，今年双11开场仅1小时03分，直播引导的成交，超去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿！
淘宝直播计划在2020年做到五千个亿，快手电商从去年启动到现在已经做了一千多亿。
线上是烈火燎原，线下却是冰火两重天。
对线下渠道而言，流量越来越少，成本越来越高，利润越来越低，客户无法转化为用户持续经营等问题，成为了当下尤为关键的痛点和难题。
2019年12月6-7日，C2CC传媒《晓霞走市场》第六届峰会将于杭州开幕，秉承“发现行业新生力，探索渠道新未来”的宗旨，我们邀请了直播电商、社群营销、实体新思路等方面的实践者和专家，共同参与“寻找生意的第二曲线”的头脑风暴。
届时，我们邀请了来自众创播商商学院实战导师张大枫老师，作为此次峰会的演讲嘉宾，跟与会嘉宾分享课程——《如何布局短视频直播电商》，他将给我们带来诸多干货：短视频掘金的12种方式、账号定位的四大法则、打造爆款的6个因素、如何挂榜秒货……
今天，要和大家分享的是由大枫老师口述的直播电商四大误区。
当然文章篇幅有限，想要了解更多的话还是得现场参加我们此次举办的学习型峰会了。
话不多说，上干货。
第一大误区：
没粉丝开不了直播
开直播到底需不需要拥有一定数量的粉丝？这个问题就好像是那个著名问题，先有鸡还是先有蛋？不开直播，哪里来粉丝？没粉丝，开了直播有谁看？
绝大部分人都觉得没有一定粉丝基础，开了直播也没有观众。这个误区导致了很多人对直播望而却步。
这是一个普遍的问题，他们以为，必须得有几千几万，几十万的粉丝才能开播。其实不然，举个例子，在义乌的北下朱聚集了大量来自全国各地的小主播，其中有人只有几百个粉丝，几千个粉丝。但是这样的微型主播每天仍然能够带货几十单，上百单，甚至是上万单。
直播的一个神奇之处就在于，只要你做得够吸引眼球，你能赚的不可能仅仅是粉丝的钱。
第二大误区：
没网红开不了直播
第二个误区是干直播就应该找大网红。但其实直播业内并不是单靠大网红的，就算是在整个快手平台，拥有大规模粉丝的网红也是稀缺资源。剩下的绝大部分主播都只是中小型主播，而这些中小型主播照样能够干得有声有色。不能因为顶端网红的华丽数据而去忽略直播业内最为广泛的现状。
对于终端店铺来讲，根本就不需要去找大网红，店里的店员都是最专业的产品介绍员，也是现成的主播。因为要做好一次带货直播，第一就是主播要专业，第二要有好产品。而原本的店员，既专业又有产品，店面就是直播间。所以充分利用好专业的店员，利用好店面和产品，完全可以开启直播这段新旅程。
第三大误区：
没大额投资做不好直播
很多人以为做直播电商就要大投资，就要砸钱去包装或者邀请网红。目前快手正在重点扶持纯电商，其扶持力度还比较大。所以对于一个店铺来讲，两三个店员之间相互帮忙拍摄，这样的直播方式并不需要太大的投入。只要主播介绍用心，产品质量过关，价格适当降低，直播带货的效果都很显著。
另外通过直播做同城引流，把线上粉丝转化到线下消费是抖音快手平台的重要功能，目前很多美妆服饰店面操作效果非常明显，有些店面借助直播推广线下业绩能翻两三番。
第四大误区：
直播电商就是一阵风
传统电商出现之后，抢占了大量终端店的客源。现在直播电商也将会抢占大批经销商的客源。为什么会这样？因为直播电商去中间化，直接将线下的消费场景搬到手机上。顾客到原本的店面去，之所以产生购物的心理，是因为在导购介绍和店里氛围的促使下，不由自主地产生购买欲望。其实直播间就是把线下的消费场景搬到线上，直播间同样也是一个非常人性化，场景化的一个地方。直播间的购物成交率甚至要远超线下，转化率高。
线上购物场景在当下能胜过线下的原因主要分四点。
第一，越来越多的90后，00后越来越懒，不太愿意逛街了。粉丝们的消费习惯发生了一定程度上的改变。
第二，产品越来越多，消费者的购物选择成本增加。而在直播间顾客们的注意力比在线下更为集中，更聚焦于产品。这能够使得顾客更能轻易地做出购买决定。
第三，直播的去中间化，直播成本比店铺要更低。直播电商在价格竞争上比终端店更有优势。
第四，直播电商又被称为社交化人格电商，其独特性在于以人带货。顾客先认人，再认货。这跟传统电商不同，传统电商更偏向于认可品牌。在直播中，主播的个人魅力则更为重要。
今天分享的只是冰山一角，更多的课程和干货，到现场分享才更有气氛和收获。
一个人可以走的很快，但一群人可以走的更远。
风里雨里，杭州等你，12月6-7日，我们不见不散。
